Заработок на Amazon на сайтах партнерах

Задавались ли вы вопросом, как зарабатывать на Amazon? В этой статье мы публикуем информацию из вебинара Дмитрия Сохача, который раскрыл насколько выгодно работать с партнерской программой Амазон, какие реальные затраты потребуются, на какой заработок можно рассчитывать.

Дмитрий Сохач

Co-founder в компании Admix global

Основное направление работы - создание сайтов для заработка на партнерских программах Amazon. Дмитрий работает в SEO уже 13 лет. За это время выступал докладчиком на конференциях DMC, 8p, Nazapad, CpaConf, Точка G. Также Дмитрий ведет телеграм-канал AmazonPartnerka, где публикует ряд интересных инсайтов, кейсов и новостей по теме заработка на Amazon.

В вебинаре Дмитрий затронул такие темы:

1. сколько сколько может приносить сайт под Amazon в 2021 году.
2. факторы, влияющие на конверсию.
3. частотность запросов: НЧ ил СЧ/ВЧ.
4. контент. Экспертность. Нейтивы или местные писатели. Все о контенте вы можете узнать в бесплатному курсе по семантическому проектированию сайтов.  
5. сcылки: PBN и аутрич. Expired домены.
6. как масштабироваться: делать 10 мелких сайтов или продвигать большой сайт?

Ниже публикуем информацию с вебинара Дмитрия.

Что такое сайт под Amazon?

Это статейник, который содержит обзоры продуктов. Обычно идет статья с заголовком, дальше небольшое вступление, сравнительная таблица и кнопка check on amazon с реферальной ссылкой. Если посетитель по ней перейдет, то в результате вам как аффилиэйту будет выплачена комиссия.

Приведу пример достаточно известного сайта 10beasts.com, который в свое время был продан за полмиллиона долларов. То есть сайт зарабатывал в месяц 20-30 тысяч долларов, как раз на аффилиэйтных комиссиях.

Плюсы и минусы сайтов под Amazon

Плюсы:

• Amazon известный интернет-магазин американского рынка, на который приходится 50% всех онлайн-продаж и ритейла;
• огромный ассортимент товаров и возможность делать сайты в любых нишах;
• приводя людей на Amazon, вы можете быть уверены, что он их сконвертит и вы получите стабильно высокие конверсии;
• вы получаете выплаты за все товары. Например, если вы приводите человека с сайта посуды, то вы также получите выплату за все купленные им товары в рамках сессии 24 часа;

Нашим инсайтом стало то, что можно делать сайты под Amazon самим и зарабатывать на этом. Такой сайт можно будет продать, об этом дальше ещё поговорим.

Минусы:

• cookie партнерской сессии Amazon действует всего 24 часа. То есть если человек уже зайдет через два дня, вы уже ничего не получите. Поэтому нужно заставить его купить прямо сейчас;
• выплаты с задержкой в 2 месяца. К примеру, выплату за сентябрь вы получите только в конце ноября;
• дорогостоящей англоязычный контент;
• определенные сложности с линк-билдингом.

Я часто слышу такую фразу: «Зачем работать с Amazon, какие бенефиты?», но вот, как пример то, что происходит сайтами партнерскими во время распродаж.

Мы здесь видим динамику роста дохода. За ноябрь и декабрь доход увеличился в 2 раза. Если в среднем сайт зарабатывал 2000$, то в пике доходил даже до 6000$. Если вы приводите по ссылке людей в пик распродаж, предновогодние праздники, периоды закупки подарков, то в это время можете заработать чуть ли ни как за полгода на обычном трафике.

Как понять, какую нишу выбрать?

Обычно выбор ниши - это главный вопрос, без детального изучения ниш лучше ничего не начинать. Я рекомендую изучать сайты, которые продаются. Для этого есть неплохой поисковик по сайтам centurica.com, который содержит ссылки на брокеров. Брокер это посредник между продавцом сайта и покупателям. В США сайты чаще всего продаются через брокеров.

В скриншоте мы видим, что аффилиэйтный сайт зарабатывает в год 31000$ и продается за 100 000$. Такой вот мультипликатор.

Обычно мультипликатор равен трем годовым выручкам, то есть это х30, но мы продавали сайты даже с мультипликатором 39. Поэтому преимущества сайтов от Amazon в их ликвидности и в возможности их продать и получить хороший доход.

На какие сайты ориентироваться в выборе ниши?

Часто спрашивают на какие сайты ориентироваться, чтобы понять в какую нишу идти. Я рекомендую выбрать Ahrefs, он как инструмент очень неплохо может вам показать сайты, которые льют на Amazon. Делается это так:

• Вводим сайт amazon.com;
• Ставим партнерский идентификатор, в данном случае это tag= ;
• Дальше выбираем “Одна ссылка на домен”, чтобы отфильтровать сайты по доменам;
• Получаем список доменов. Их можно фильтровать, изучать, смотреть какие ниши существуют, как пишут статьи.

Идеальный товар

Для себя мы обычно выбираем, товар с ценой от 50 долларов и выше. В идеале, чтобы к товару покупали аксессуары. Например, к зубной щетке часто берут пасту.

Также желательно выбирать товар с минимумом возвратов. Если к примеру у вас сайт обуви, то если размер не подойдет, человек вернет продукт на Amazon и вы уже не получите за него выплату. Товар нужен сейчас, как я говорил, партнерская сессия действует всего 24 часа. Поэтому идеально, если это предметы повседневного использования (картридж для принтера, корм для собаки) и на них высокая комиссия.

Дело в том что Amazon платит разную комиссию, в зависимости от категории. Если это детские игрушки, то вы получите всего 3%, если товары для животных, 8%. Соответственно мы для себя стараемся выбирать те категории товаров, где выше affiliate-комиссия.

Content performance reports

У Amazon появился такой инструмент, как контент performance reports, и вы можете видеть какая страница сколько принесла вам денег. То есть здесь есть клики, заказы и количество денег на страницу. Это довольно полезно, чтобы понимать насколько та или иная страница хорошо конвертит.

Единственный минус, что суммы здесь меньше, чем фактические заработки. Поэтому скорее всего Amazon не учитывают большинство кликов. Достоверными получается 60-70% картины. Но этот инструмент находятся в beta и поэтому они скорее всего будут его допиливать. И это то что, в принципе многие affiliate от них долго ждали, чтобы понимать вообще что конвертит, потому что сейчас мы кроме проданных продуктов не видим с какой страницы пришел посетитель, сколько было кликов, сколько продаж. То есть мы видим только общий отчет со списком продуктов и все. Поэтому content performance report станет очень полезным для многих affiliate.

Увеличение конверсии по ВЧ запросам

Интересный метод, который мы опробовали совсем недавно, как увеличивать конверсию по ВЧ-ключам.В данном случае мы выбираем основной keyword, страницу под ВЧ и сразу же в начале страницы в первом абзаце делаем ссылки на НЧ страницы, например under 100, for camping, for office, for home. Таким образом у человека сразу есть меню для того чтобы выбрать, что ему подходит больше всего.

Мы провели такой небольшой тест. У нас была только основная посадочная по НЧ ключу. Мы быстренько написали страницы по НЧ ключам, добавили их как меню в самом верху основной страницы. Уже со следующего дня эти страницы начали конвертить, причем достаточно хорошо, причем они даже не попали в топ-100 Google, то есть google их проиндексировал, но они еще не заняли никакие позиции. Трафика с них не было, но за счет того, что основная страница его давала, пошли клики по товарам с этих страниц. Буквально за две недели компания заработала дополнительных 150 долларов к основному ключу ВЧ, и это при том что трафик органический на них буквально только пошел.

Когда все “best” ключи заняты

Часто я слышу что из-за высокой конкуренции все best ключи заняты, но действительно чаще всего аффилиэйты стремятся занять выдачу гугла по ним. Бывает ситуация, когда на самом деле у ключа вообще нет запросов с best-ом или очень маленький трафик, но приводя трафик на общий ключ без best-а мы получаем продажи.

Вот в данном случае статья без запросов best получила 759 кликов на Amazon. Согласно content performance отчету, она принесла 192 долларов за 3 месяца. То есть при трафике 525 кликов в 192 доллара, я считаю что это очень неплохой показатель и это открывает большие возможности. Поэтому писать контент можно не только по best ключам, но и по общим тоже. И мы сейчас в эту историю очень активно идем.

Сначала трафик, а потом ссылки

Обычно я слышу, что люди сразу пытаются строить ссылки. Мы делаем чуть иначе. Сначала заливаем на сайт трафик - это могут быть форумы, QA-сайты (reddit или quora). Если вы не умеете с ними работать, то можно искать агентство, которое умеет это делать.

Вот тут даже видно по domain рейтинг из Ahfers, что на самом деле эти 45 доменов доноров не очень сильные, но зато трафиковые ресурсы.

И вот как только мы пускаем хороший реферальный трафик на сайт, мы часто видим рост в позициях в самом google и в органическом поиске. Происходит это потому что google учитывает поведенческие факторы, а браузером chrome пользуются больше 60% человек. Соответственно google понимают что ваш сайт это не doorway, люди на нем задерживаются.

Если у вас хороший контент, разбавленный картинками и ютубом, то они будут задерживаться и вы начинаете расти. Часто нам получается таким образом проходить песок: то есть мы это делаем от проекта к проекту, снова и снова и стараемся добыть реферальный трафик, чтобы пройти вот эти полгода пока сайт выстрелит в выдачу.

Контент

По контенту, на самом деле можно рассказывать долго. О том, как выбрать копирайтера, читайте в статье. Мы тестируем и западных, и местных райтеров. Но самая главная задача - найти редактора, который будет оценивать качество контента. Потому что если вы не знаете английский, то можете попасть в такую историю, что будете заказывать контент, потратите большие суммы, а потом окажется, что это полный bullshit и там одни ошибки. В данном случае редактор - это человек который скажет вам, кто перед вами, native или не очень грамотный писатель.

Есть такой нюанс, если вы работаете с Upwork, то смотрите на синюю галочку. Она означает, то что автор прислал свои документы, подтверждающие личность.

В последнее время очень часто я наблюдаю ситуацию, когда контентом арбитражат. То есть может быть сидеть как бы native, но на самом деле за ним скрывается армия индусов, которые просто пользуясь им обманывают вас и присылают контент очень посредственного качества. В идеале брать райтеров из тех локаций, для которых вы делаете сайт - это USA/Canada. Обычно native спикеры стоят недешево от 30$ за 1000 слов, но можно находить вполне приличных азиатов.

С авторами из Кении, у которых мы заказываем, можно договориться за ставку от 10$ за тысячу слов, но тут контент нужно вычитывать, как в принципе и любой другой. Поэтому желательно чтобы у вас был редактор, который это будет делать.

Смотрите, чтобы Job Success у райтера был больше 90 процентов. Есть такой момент, что даже несмотря на все положительные отзывы job success меньше 90%. Это может свидетельствовать о том что в скрытых отзывах клиент оставляет отзыв, что он не рекомендуют работать с этим писателем. И job success - это очень такой показательный момент, чтобы понять довольны ли клиенты на самом деле. Потому что на западе в глаза вам могут сказать, что все «ок», но вот в скрытых фидбэках они напишут, что думают о вас на самом деле. Смотрите также на наличие долгосрочных контрактов и отзывы от клиентов из локаций, для которых пишите сайты.

Мониторинг ссылок на Amazon

Через какое-то время вы столкнетесь с проблемой, что товары на Amazon станут недоступны. Чем больше сайт, тем чаще вы это будете наблюдать. Для интереса, на amazonlinkchecker.com мы добавили сайт на 124 страницы и вот что у нас получилось:

• 50 ссылок вообще возвращают 404 ошибку, то есть товары на Amazon уже не доступны;
• 182 товара уже нет в наличии;
• 131 товар вообще с рейтингом меньше трех звезд.

И тут есть такой момент, что очень часто продавцы накручивают отзывы и после того как Amazon удаляет положительные отзывы, рейтинг у товара может падать. Вы приводите человека, думая что там рейтинг 5 звезд, но на самом деле он обвалился и там уже 3 звезды. Товар оказывается некачественным и как результат вы теряете в деньгах, потому что нужно заниматься как раз актуализацией товаров. Поэтому постоянная необходимость актуализации - это один из минусов Amazon.

Outreach и бесплатные ссылки

Часто слышу, что на западе нереально получать бесплатные ссылки. Это не совсем так. Мы такие ссылки получаем, но здесь действительно нужно потрудиться над контентом. Очень часто мы запускаем сайты таким образом, что они не выглядят как типичный ревьюшник под Amazon.

Вообще как выглядит типичный ревьюшник: когда вы заходите, там каждая статья описание разных продуктов. Мы стараемся стартовать сайт с info контентом. Это могут быть даже инфографики. Получив первые ссылки мы уже начинаем писать коммерческий контент, в котором у нас будут ссылки на Amazon. Поэтому вот с таким информационным контентом проще делать outreach на старте.

Обычно работает, когда в письме вы прикладываете примеры уже размещенных вами статей, особенно если они хорошо оформлены. Мы отправляем в письмах примеры нашего аутрича, где есть инфографики и веб-мастерам это очень нравится. Они прям просят повторить для них такое.

Очень важно время отправки писем. Есть такой замечательный плагин для gmail, это mixmax. Он показывает в какое время суток и в какой день недели данный email чаще открывают. Когда мы начали им пользоваться, мы увеличили процент открытия писем, потому что некоторые вебмастера, к примеру по понедельникам письма не открывают. Если вы шлете в понедельник, то почти 100% вероятность, что ваши письма утонут в списке других писем о нем забудут.

Хороший пример ссылок на инфо-контент, я бы назвал сайт killedbypolice.net.

Ребята сделали инфографику, у них карта убийств людей полицейскими, то есть это довольно резонансная вещь. У них есть и убитые black people, и сайт поделен на белых и черных американцев. Много изданий цитирует этот сайт, а на самом-то деле ребята просто анализирует новостные источники, периодически обновляют контент и ставят ссылки на карту, где в каких штатах полицейские убили людей гражданских. Но есть интересный момент: в меню скрыты ссылки на прицелы. Killedbypolice - это ниша, связанная с шуттингом, и в данном случае у ребят есть review прицелов.

Почему может не получаться

1. Недооценка реальной конкуренции (Ahrefs видит далеко не все ссылки).
2. Неправильный выбор товаров. У нас был кейс, когда товары не покупали на Amazon, потому что цена была выше, чем в других интернет-магазинах. То есть вы можете трафик приводить на Amazon, а на самом деле люди там ничего не покупают.
3. Отсутствие динамики в построение ссылок. Здесь я сталкиваюсь с тем, что люди просто заказывают пакеты PBN, и им на одну страницу 5 ссылок присылают за один день. То есть нет динамики постепенного наращивания ссылок, и это отрабатывают хуже, чем постепенное построение. Вот есть хороший материал, как правильно покупать ссылки. 
4. Чрезмерное использование анкоров. На самом деле анкор может сильно вредить. Когда мы пишем статью на 30 поисков в месяц, но ставим безанкорные ссылки, статья начинает ранжироваться и по другим ключам, то есть google начинает включать дополнительные механизмы без привязки к тексту ссылки. В результате вы себя не ограничиваете каким-нибудь best-ключом, а страница начинает расти по массе ключей. Про виды и типы внешних ссылок, которые нужны вашему сайту, читайте в статье. 
5. Чрезмерное использование плохих PBN (private blog network).
6. Технические проблемы на сайте (скорость загрузки, дубли).

Изучайте доноров

А вот инструкция, как оценить домены-доноры: https://collaborator.pro/blog/kriterii-vybora-donorov

Важно проверять ссылки не только Ahrefs-ом, поскольку он учитывает не все. Используйте и другие инструменты (serpstat, majestic), чтобы понять какие ссылки у донора на самом деле.

Изображение ниже служит примером недооценки конкуренции. Это amazon-проект, у которого больше 80000 трафика по Ahrefs. Но если посмотреть домены-доноры, то это в общем-то какие-то генеренки, какой-то крауд, какой-то outreach. И может показаться, что проект можно легко повторить легко, посмотрев ссылки в Ahrefs. Но когда я начинаю изучать проект досконально, то нахожу скрытые от Ahrefs ссылки. Тогда картина получается совсем другая.

У этого сайта мне удалось найти больше 70 скрытых от Ahrefs PBN. На самом деле их может быть больше - все зависит от того насколько вы готовы копать конкурентов.

Так первая колонка слева показывает стоимость доменов, которые покупались на аукционах. То есть вы видите amazon-сайт, который на самом деле продвигается мощными PBN, а Ahrefs изначально этого не увидел. Соответственно вы подумали, что получите ссылки на тех же сайтах, что и конкуренты, и займете топы. Проходит время и вы начинаете тратить больше, потому что изначально не оценили реальную конкуренцию.

Стратегия Outreach + PBN на tier

Мы стараемся продвигаться белыми ссылками, потому что так их проще продать. У нас работает стратегия, когда мы на наш сайт ставим outreach, а уже на них PBN ссылки, чтобы усилить эффект. Эта стратегия на мой взгляд самая интересная с точки зрения белого ссылочного продвижения.

PBN от продавцов konker.io

Хотел бы еще отдельно сказать про PBN, которые продаются. В чатах часто люди дают ссылки друг другу на продавцов на konker.io. Для интереса я тоже купил у него ссылки на рандомный сайт на какой-то PBN. И вот что мне прислали в отчете: у донора, .net всего 30 follow бэклинков (гостевые, track-бэки), 2000 акцепторов - страниц, где просто какой-то прогон.

И вот индус за деньги размещает ваши ссылки на таких сайтах. Причем там очень много amazon сайтов. Я смотрю, что с мая он разместил уже 57 страниц и на каждой странице выводиться 10 постов. То есть в принципе этот индус продал уже 500 гостевых ссылок на практически нулевом домене. То есть домен скорее всего зарегистрировал баксов за 9 и продал 500 гостевых, в том числе амазонщикам, которые считают что это работает.

Это может работать. На самом деле фишка PBN как раз в том, что очень много ссылок ведет на главные страницы сайта, а вес как раз приходит именно с главной. А как только ваш пост опускается, они уже на 57 странице. Вы уже не получаете такого первоначального эффекта роста траста. Поэтому индусские PBN дают временный эффект, а потом посты уходят в глубину.

Есть еще момент, что эти сайты могут быть забанены. В данном случае 500 постов с платными ссылками, то есть нет ни в одного нормального поста без ссылок. То есть рано или поздно такой PBN будет забанен. Он может давать краткосрочный эффект, но на перспективу это просто потом даст отрицательный impact на ваш основной сайт. Поэтому если вы покупаете PBN, то выбирайте продавцов более тщательно.

Expired домены, кейс из Facebook

Expired домены или освободившиеся домены часто сложно найти. Для массовой проверки занятости доменов я использую этот сервис Коллаборатора.

Часто я слышу, что Expired домены рулят. И вот один из кейсов из Facebook некого Махмуда.

Он рассказывал, что он построил сайт под Amazon за 4 месяца без ссылок. Но на самом деле, когда мы нашли этот проект, оказалось, что он использовал PBNы, которые скрыты от Ahrefs. Хотя он несколько раз прямо в комментариях подчеркивалась, что он просто купил домен, написал контент и просто эта история заранжировалась. Просто так ничего не бывает, как видите здесь 212 комментариев, 390 лайков, то есть люди ему поверили. Но на самом деле нужно копать, иначе вы просто потеряете деньги, думая что достаточно просто купить Expired домен и залить туда контент.

Наша стратегия

Мы делаем нишевые сайты под низкочастотные ключевые слова следующим образом:

1. стараемся брать от 50 поисков.
2. добываемый реферальный трафик (форумы, крауд, QA сайты).
3. ставим ссылки, чтобы такие ключи заранжировать. В беслпатном курсе по линкбилдингу вы научитесь, как это делать. 
4. пишем статьи от 2000 слов и больше. На сайте может быть 10-15 обзоров для старта.
5. когда понимаем какие товары конвертят в рамках вот такого большого сайта, мы уже выделяем отдельные проекты в узконишевые сайты под СЧ и ВЧ ключи и продвигаем гостевыми постами.

Например, когда мы стартуем с проекта товаров для дома, мы пишем и о чайниках, и о дверных ручках. То есть мы пишем в рамках большой ниши о разных товарах. И как только мы понимаем, что например ручки для дверей очень хорошо конвертят, делаем отдельный узконишевый сайт по ручкам для дверей и выписываем всю семантику в рамках одного такого маленького нишевого сайта.

Еще часто слышу что сайт Amazon - это актив, но на самом деле это не совсем так. Вот пример сайта, который дошел до 200 тысяч трафика.

Как видим на скриншоте, все росло и резко в августе обрушились позиции. Такие риски могут быть, поэтому сайты мы продаем и стараемся продвигать их белыми ссылками, потому что так выше вероятность, что у вас купят. Если вы используете PBN значит это история с высоким риском. 

UPDATE

С момента моего интервью для Collaborator прошло три месяца, все сказанное в интервью актуально и сейчас, но в ноябре 2019 и январе 2020 года прошло два достаточно крупных апдейта Google, в результате которых многие аффилиат сайты значительно потеряли трафик на 30-40%.

Основную причину я вижу в E-A-T, ведь это один из главных трендов SEO продвижения на ближайшие годы. Другими словами, если раньше E-A-T касался только таких ниш, как медицинкие сайты, то теперь его выкатили для всех ниш.

Я предполагаю, что тысячи ассесоров Google обучили нейронку, и сейчас алгоритм пытается определить действительно ли за данным проектом стоит реальный эксперт, или это очередной аффилиатчик из Украины или Индии.

Какая компания отвечает за сайт? Есть ли у нее отзывы на bbb.org? Сайт сделан преимущественно для зарабатывания денег на кликах? Есть ли информационный контент или весь контент коммерческий? В этом плане выиграли крупные новостные редакции - реальный бизнес.

Ставит ли автор статьи ссылки только на одного ритейлера (ссылки ведут только на amazon)? 

Все это вы можете найти в инструкции для ассессоров.

Как итог появилось больше красных флагов. Игнорировать E-A-T уже никто не сможет. Это новая реальность.

Подписывайтесь на Дмитрия Сохача в Фейсбук
Полезный телеграм-канал о новых тенденциях в заработке на Amazon: AmazonPartnerka