Как выбрать нишу для сайта вебмастеру для заработка

Женя Бондарь

Head of SEO в Boosta

Женя работает в нише уже более 8 лет. В основном специализируется на конкурентных западных рынках.

Публикуем транскрипцию вебинара, в котором Женя Бондарь выступил с темой, как создать самому сайт для заработка. Также спикер поделился своим опытом и рассказал о подводных камнях и нюансах, с которыми можно столкнуться.

Выбор ниши для сайта

Перед началом работы следует серьезно отнестись к выбору ниши.

Лучшей нишей для работы будет ваше хобби. Если оно как-то связано с заработком в интернете, то это огромный плюс.

Продвигать что-то незнакомое будет труднее. Может получиться, но, выбирая неизвестную нишу, вы сами усложняете свой путь к топу. Если все же решились с такой работать, то хорошим плюсом будет наличие в ней ваших друзей, знакомых, коллег, которые могут поделиться опытом. Любая информация будет полезна.

Если собираетесь продвигать что-то на англоязычные страны, то нужно хорошо знать язык. Есть успешные примеры, где люди не знали английского, но их мало.

Без языка на достижение хороших результатов уйдет гораздо больше времени (банальный сбор семантики будет происходить дольше). Также есть риск не понять какой-нибудь сленг или что-то вроде этого.

Английский - это самый простой пример. К примеру, продвигать на Германию или вообще на Азию еще труднее. Здесь есть много локальных нюансов, незнание которых может усложнить жизнь.

Также важным моментом будет наличие опыта пользования нишей или продуктом. Продвигать что-то, чем никогда не пользовались и не собираетесь, - не лучшая идея.

Очень круто посетить страну, в которой вы собираетесь продвигаться. Везде есть свои нюансы, которое можно использовать себе во благо. Например, в Германии людям на почту магазины рассылают бумажные каталоги со специальными купонами. Эти купоны могут действовать, допустим, только в воскресенье через месяц на какой-то определенный товар. Немцы его вырежут, придут в магазин именно в этот день и воспользуются им. О подобных моментах в стране надо знать, поскольку это облегчит работу.

Поэтому прежде, чем начать, задайте себе эти вопросы:

• А в чем ваши сильные стороны? В чем вы эксперт?
• Чем увлекаетесь?
• Что нравится?
• Чем бы хотели заниматься?
• Есть кому научить/показать?
• А язык вы знаете?
• Пользовались сами?
• Были ли в стране?
• О чем они там думают?

Если ниша не нравится, то шансу на успех близки к нулю. Также при выборе надо думать на перспективу: желательно, чтобы эта сфера не надоела через 1-2 года.

Если ничего не знаете о нише, то будете дольше идти к топу. Какое-то время уйдет на изучение локальных нюансов, анализ ошибок и т. д.

Незнание языка еще больше растянет этот путь к топу. То же самое будет, если вы не посещали страну и ничего о ней не знаете.

Пример продвижения таких ниш

Приведу пример. Он будет «обратным». Допустим, вы из США и решили на украинском рынке продавать ударные инструменты. При этом вы ничего не знаете про барабаны и Украину. В этом случае вы, скорее всего, для продвижения и продажи банально выберете барабанные установки. Здесь и начнутся проблемы.

Первая - в Украине барабанщики не покупают барабанные установки. Происходит это по двух причинам: их не поставить дома, потому что это громко, и они немало стоят. Поэтому в основном их закупают студии, репетиционные базы или профессиональные музыканты.

Вторая ошибка - барабаны в Украине не основной товар. Основные товары для барабанщиков - это тарелки и барабанные палочки. Их покупают чаще всего.

Третья проблема - семантика. Cymbal переводится с английского именно как тарелка. Но у нас барабанщики называют их железом. Поисковые запросы у них будут соответствующие: «железо такое-то». Если вы не знаете этого нюанса, то семантика у вас будет неправильной.

Также в Украине есть ровно один барабанный форум. На нем постоянно что-то продается и покупается. Можно получить огромное количество лидов просто там разместившись. Жители страны знают об этом форуме. Вы, как гражданин США, тоже рано или поздно о нем узнаете, но на это потребуется время.

Так работает с любой страной: незнание нюансов, языка, семантики и того, как люди делают покупки усложнит жизнь. На изучение всего этого уйдет время.

Предварительный анализ

Допустим, вы сделали примерный выбор.

Далее я рекомендую искать сеошную нефть: идти туда, где есть деньги. То есть вам нужно определить объем ниши. Сделать это можно либо найдя в интернете уже готовые исследования, либо сделав свое. Мы возьмем второй вариант.

Суть в следующем: на большом рынке новичку легко заработать, на маленьком - трудно. Допустим, возьмем Украину и Швейцарию. В первой стране рынок крупный, т.к. большое число населения. Здесь вы будете получать трафик попав в топ-10. В Швейцарии население меньше. Соответственно, здесь меньше рынок, объем трафика и поиска. Попадания в топ-10 тут недостаточно, трафик может начинаться появляться только с 3-5 мест. Попасть на них уже сложнее.

Поэтому сначала нам нужно посчитать мировой объем рынка по конкретной нише. Затем, если выбрали какую-то страну, надо посчитать локальный объем рынка. Делается это просто:

• из всего населения примерно выделяете целевую аудиторию.  

• узнаете средние чеки по рынку. В аффилиатском маркетинге они всегда есть у парнеров. 

• смотрите LTV (Lifetime Value). Это количество денег, которые вам может принести один клиент.  

• смотрите конверсию. Коэффициент конверсии у всех ниш разный. Но вы можете взять один процент на все ниши. Тогда вы получите примерное понимание порядка этих цифр.

Инструменты без SEO

Такое исследование можно сделать без сеошных инструментов. Для этого нам нужно:

1. Знать население страны.
2. Из общего населения выделить число людей, разговаривающих на нужном нам языке (например, в Швейцарии 3 официальных языка).
3. Из этого числа людей выделить количество, подходящее нам по возрасту.
4. Знать ВВП страны. Чем он выше, тем больше у денег у населения. Количество денег влияет на объем рынка.

Искать всю эту информацию нам помогают:

• госсайты со статистикой. Если заморочиться, то можно найти много интересного; 
• данные с партнерок. Они ими активно делятся, даже если вы новичок. Узнать объемы рынка и их продаж легко;
• данные со СМИ. Журналисты часто проводят какие-то исследования. Если покопаться, то можно что-то найти по вашей нише;   
• платные отчеты - industryresearch.co, researchandmarkets.com, technavio.com и прочие сателлиты. Если есть деньги и вы не хотите тратить время, то можно воспользоваться. 

Можно сделать еще проще:

• посмотрите, сколько зарабатывают топовые сайты. В белых и крупных нишах компании торгуют на биржах. Следовательно, у них есть отчеты для инвесторов. В них есть все необходимое: сколько и на чем зарабатывают, сколько и на что тратят и т. д. Там же имеются данные об объеме рынка;   
• посмотрите интервью с СЕО компании или топ-менеджерами. В них они часто могут раскрывать объемы продаж. Из этого можно примерно понять, какие у них источники трафика, средний чек и т. д. И все это благодаря одной-двум фразам; 
• поищите отзывы бывших сотрудников. Не факт, что получите их этого что-то полезное. Но какой-нибудь обиженный сотрудник может слить примерную информацию о заработке: «Компания зарабатывает столько-то миллионов, а мне не могли повысить зарплату» и т. д. Также можно посмотреть общее число сотрудников. Исходя из этого можно прикинуть примерные обороты;     
• посмотрите инфу с партнерок. Но тут надо все делить на 2.

Добавляем SEO - грубо и быстро

Можно с помощью SEO сделать быстрый и крупный анализ ниши. Для этого:

1. Собираете высокочастотные ключи по крупным сайтам в нише. Убираете фришные и информационные.
2. Прогоняете их по поисковым подсказкам. 
3. Суммируете частотности всех собранных ключей. Можете вбивать эти ключи в разные страны и смотреть результаты. Затем решать, стоит ли вообще с этим работать. 

Здесь вам важно получить неточные цифры, а порядок этих цифр.  

Другой способ:

1. Отбираете руками 20-50 конкурентов.
2. Парсим их трафик с SimilarWeb и суммируем его. 

Мы получим примерный объем трафика, который получают крупные сайты в этой нише. Он может быть неточным, поскольку могут попасть левые сайты, вы можете неправильно отфильтровать трафик и т. д. Поэтому лучше все же использовать первый способ.

Копнем чуть глубже

Допустим, мы хотим посмотреть уровень конкурентности в полученном объеме. Для этого нужно:

1. Найти хороший парсер. Я рекомендую A-Parser. На нем можно написать все что хотите.  
2. Выбираете кластер ключей в 500-1000 в разных нишах или разных странах с одинаковой частотой.  
3. Парсим параметры по количеству документов: ключ + intext, intitle, cpc.

Вы получите массив с ключами, частотностями и количествами вхождений intext, intitle, cpc.

Затем вы смотрите медианные значения кластеров в разных странах. Допустим в одной стране оно 3000. Мы понимаем, что есть примерно 3000 документов по нашим ключам. В соседней стране это может быть 200 000. 

С помощью этих цифр вы можете понять примерный уровень конкуренции. Если в какой-то стране вхождение ключей в тайтлы ниже, чем в соседней, то и конкуренция там будет ниже.  

Это довольно поверхностное исследование. Но для быстрого анализа и отсеивания конкурентных или поиска неконкурентных рынков этого хватит.  

В итоге сравниваем количество сайтов, продвигающихся в стране, и количество документов, с которыми вам надо будет конкурировать. Затем выбираем, куда дальше двигаться. 

Если есть данные с adwords, то можете сразу прикинуть среднюю стоимость ключей в стране. Это также поможет понять, какая в стране конкуренция.

Изучаем детально

Keyword Difficulty - один из моих самых нелюбимых параметров. Он неправильно считает конкурентность. Поэтому рекомендую им не пользоваться. 

Лучше смотрите топ. Обращайте внимание на:

• наличие молодых сайтов (1-2 года). Они говорят нам о не самой высокой конкурентности в нише. Если же в топе одни старички, то пробиться будет сложнее. Подозрительно, если сайту меньше года. С такими надо быть внимательней. 
• возраст старых сайтов и сколько они в топе. 
• срок, за который сайты вышли в топ. На основе этого можете прикинуть, сколько времени понадобится вам. Если конкуренты выходил в топ за полгода - круто, если за 2-3 года - вам же будет сложнее.
• позиции молодых сайтов и как долго они к ним шли. Если такой сайт за два года выбился только на третью страницу, то ниша довольно сложная. 

Смотрите возраст сайтов в топ-100, а не топ-10. Если в первой десятке старички, а ниже идут молодые сайты, то есть шанс выбиться в топы. Если в топ-100 почти все сайты старые, то либо весь топ стоит на дропах, либо там высокая конкурентность.

Естественно - ссылки

Смотрим на ссылки:

• типы ссылок, которыми ребята продвигаются. Для вас здесь важно понять, какие ссылки для продвижения будете должны использовать вы. Например, если в нише сайты в основном продвигаются через платный аутрич, то можете начинать прикидывать бюджет; 
• динамику ссылок;
• анкоры;
• качество доноров;
• стоимость каждой ссылки.

Подумайте, умеете вы строить такие ссылки, хотите ли вы их их строить и получится ли выйти в топ с ссылками, которые вы можете делать? Допустим, вы хорошо делаете сетки. Задайте себе вопрос: «Можно ли выйти в топ в этой нише используя сетки и сколько это будет стоить?»  

Все это необходимо для формирования бюджета.

Читаем контент

Я считаю, что с каждым годом качество контента все больше влияет на выдачу. Бывает в топ попадают сайты с плохим контентом. Но это исключения и, чаще всего, случайность. Не стоит основываться на их примере и забивать на контент. 

Я рекомендую заморачиваться при анализе конкурентов:

• смотрим, кто пишет. Индусы, американцы, наши или все же эксперты? Поняв, кто пишет контент, можно определить его стоимость;
• оцениваем объем текста;
• оцениваем объем сайта;
• смотрим, есть ли у конкурента UGC. Возможно, он неплохо подпитывает их сайт;
• оцениваем интерактивчик сайта - авторские фотографии, видео, flash, js вставки, калькуляторы, таблицы, фильтры и т. д.; 
• смотрим движок сайта.

Считаем прибыль 

Допустим, вы все изучили. Теперь можно посчитать прибыль. Для этого нужно понимать примерный объем рынка. Официальная стата в этом облегчит вам жизнь. Если нет, то берем топовые сайты.

Чтобы посчитать их прибыль используйте формулу: трафик сайта * bounce rate * коэффициент конверсии (его вы можете взять один для всех сайтов) / 31 день * стоимость лида. Результат будет довольно грубым, но нам не нужно точные цифры, нам нужен порядок цифр. Это поможет при выборе.

Считаем расходы 

1. Считаем: Объем сайта * объем контента * стоимость языка (у разных языков разная цена). 
2. К полученному значению прибавляем: Объем ссылок * типы ссылок * динамику.
3. Плюсуем к этому стоимость разработки сайта. 
4. Умножаем все это на время, за которое молодой сайт доберется до топа. 

Вы получите необходимую для старта в нише сумму.  

Монетизация

SEO - это долгосрочная штука. Поэтому при монетизации сеошного трафика рекомендую использовать несерийные модели монетизации. Допустим, модель Revenue Share в долгосрочной перспективе принесет вам больше денег, чем CPA или CPL. Последние больше для арбитражников, поскольку им нужно много денег сразу, что у них были оборотные средства для заливки трафика. Поэтому выбираем то, что будет вас долго кормить.   

Не вешайте на сайт адсенсы или прочую чепуху, которая может побудить вашего лида куда-то уйти. Они принесут вам копейки и скорее негативно скажется на сайте. 

Лучше дожимать пользователя на своем сайте: использовать дополнительные штуки монетизации - мейлы, уши и т. д.

Выбор партнера

При выборе партнерки помните:

• партнерки вам врут; 
• форумы, на которых описываются партнерки, вам врут;
• обзоры о партнерках врут;
• отзывы о партнерках врут.

На все обещания партнерок советую смотреть скептически, потому что ожидание и реальность почти всегда сильно расходятся.  

Обзоры и отзывы могут покупаться, поэтому также не особо им верьте.

Как выбрать партнера?

Самый простой способ оценить партнерку:

• поспрашивать работающих/работавших с ней друзей/знакомых. У них нет причин что-то вам о ней не рассказывать. Возможно, они познакомят вас с affiliate-менеджером, который введет вас в курс дела;  
• поспрашивать бывших сотрудников. Желательно обиженных. Они с удовольствием расскажут вам все минусы. 

Познакомится лично с партнеркой. Вживую встретить affiliate-менеджера. В идеале выйти на собственника. Тут начнется уже совсем другое общение. Это самый эффективный способ. Не зная никого из партнерки, вы будете работать вслепую.

Проверка партнера

Допустим, вы выбрали партнерку. Теперь надо самостоятельно проверить ее эффективность. Тут все зависит от вашего бюджета. Для этого:

1. С разных устройств/айпишников по своим реферальным ссылкам делаем реги/лиды/продажи. Мы тестим воронку, которую проходит пользователь. Смотрите на статистику партнерки: насколько хорошо проходят реги, видятся лиды, трекаются ли продажи и т.д.   

   Для этой штуки можно подключать фриланс биржи. Наймите фрилансеров и заплатите им сумму, на которую они сделают продажу + процент за работу. Затем пусть напишут вам краткий обзор.  

2. После заноса денег в партнерку попробуйте сделать рефанд или чарджбек. Оцените, как протекает этот процесс и можно ли вообще его сделать. Если получиться, то затем посмотрите, как это отразится на вашей статистике. На этом этапе можно узнать много интересного. 
3. Напишите в саппорт продукта как клиент после покупки. Посмотрите, что скажут, как будут общаться.  
4. Постоянно смотрим на изменения статистики. 
5. Если есть бюджет, то сделайте крупную продажу, а затем попробуйте вернуть деньги или товар. Оцените, как быстро вам вернется сумма на аккаунт. Также вы узнаете, как поддержка общается с клиентами, закидывающими много денег. 
6. Попробуйте выполнить условия для CPA. Оцените, насколько вам заходит ваш трафик и как вам захотят эти CPA платить.

Важно: 

• всегда уточняйте условия выплат: как часто они проводятся, какие есть холды, какие условия невыплат (у многих партнерок есть свои хитрые штуки, которые позволят партнеркам вам не выплачивать. Их нужно обязательно уточнять перед началом работы); 
• узнавайте минимальные и максимальные лимиты на выводы. Например, в партнерке минимальный вывод - 2000$, а вы собрались ее протестить и заработать 50$. Естественно, вывести их у вас не получится;   
• узнавайте, чем платят, как платят, какие комиссии на вывод, были ли проблемы. Это можно гуглить;
• уточняйте CPA/CPL условия; 
• узнавайте владельцев партнерки.

Чуть менее важно:

• смотрите на промо набор. Много плюшек говорит, что на партнерку тратятся деньги. Если их мало и ничего не планируется добавлятся, то, скорее всего, партнерка сделана на коленке (конечно, бывают обратные примеры, где люди вкладываются только в реферальную ссылку и у них все хорошо, но это исключения);   
• оцените, сколько денег тратится на партнерку. Это можно понять по личному кабинету, новостям в партнерке, обновлениям;
• пообщайтесь с affiliate-менеджером. Оцените его компетентность. Признак хорошей партнерки - занятый affiliate-менеджер, поскольку у него есть много еще много других аффилиатов. Поэтому если вам, как новичку, уделяют мало времени, то значит у партнерки все хорошо.   

Тестирование ниши

Быстрый тест ниши:

1. возьмите пачку конкурентных и пачку неконкурентных ключей. Первые должны принести вам как можно больше денег, вторые - максимально быстро займут позиции в топе. Делаете сайт и заливаете их туда;     
2. меряем время, за которое ключи войдут в топ-100;
3. затем в топ-30-50. Это уже некий признак качества;       
4. затем на 10-30 места.

Если на достижение этих мест вам понадобилось меньше двух лет, то можно работать. Если ключи не двигаются дальше топ-100, значит ниша сложная.

Бюджетный вариант: можно не поднимать свой сайт, а воспользоваться левым на Blogspot, Wordpress или других подобных платформах. Или же сделать то же самое на уже прокачанным доменах: статьи на reddit, quora, linkedin и т. д. Выбирайте понравившуюся тематику, постите туда ваши страницы, поливайте их сверху ссылками и смотрите, как все пойдет уже на прокачанном домене. Если здесь все плохо, то на новых будет еще хуже.

Если ниша не зашла 

Если ниша не зашла, то делайте следующую.

А если серьезно. Самый простой вариант - продать сделанный сайт. Любой сайт - это актив. Большие компании часто их скупают. Предложите им ваш. Так у вас получится отбить минимум часть своих инвестиций, максимум - даже выйти в плюс. Можно написать напрямую владельцам.

Если ничего не нашли, то всегда можно пойти на аукционы: flippa, empireflippers, auctions godaddy и т. д. 

Не забывайте про вебмастерские и аффилиатские форумы. Можно попробовать продать там.

Если продавать не хочется, то смените тематику. Довольно жесткий вариант. Сделать такое сложно, но периодически срабатывает. 

Тут есть нюанс: на заваленном конкретными анкорами сайте сменить тематику будет труднее. Хорошо, если у вас своя сетка или вы покупали ссылки. Тогда, поменяв анкоры, домен через время легко изменит тематику. 

Существует хардкорным вариант. Я его лично не пробовал, просто пришло в голову. Суть в следующем: не менять контент, а просто переписать ключи на страницах. Попробовать таким образом заранжироваться в другой нише. 

Можно попытаться найти эксперта или компанию в топе. Купить у них консультацию и попытаться спасти свой сайт. 

Но тут все зависит от потраченных на ваш сайт денег и сил. Если много вкладывались и закинуть еще 2000$ для реанимации не проблема, то можете воспользоваться.

Принимайте решение быстро: рекомендую с неудачными сайтами долго не тянуть. Принимайте быстро решения. Чем раньше тормознете сайт и запустите новый, тем раньше попадете в новый топ. Если есть ресурс, то можете запускать несколько ниш параллельно. Так избавляться от неудачных будет проще.

Ответы на вопросы 

Вопрос: Что первичнее: правильная ниша, правильная команда или правильная системность процессов? 

Ответ: Чем лучше каждый их этих факторов, тем выше шансы на успех. Но я бы все же выделил системность. Правильно системно выстроенная структура дает хороший результат. Если есть системность и процессы, то будет гораздо проще выстроить команду и научить ее делать правильно. А с хорошей командой можно выбрать любую нишу.

Вопрос: Как UX влияет на продвижение сайтов? В каком топе заметно влияние  на ранжирование?

Ответ: Влияние заметно во всех топах.

Для примера расскажу об одном нашем кейсе. В одном проекте была крупная страница, которая долго ранжировалась в районе сотох позиций. Мы долго не понимали почему так происходит, поскольку сайт большой, трастовый и хорошо сделанный. 

Затем мы решили детально просмотреть топ. Увидели, что у всех сайтов там есть определенная таблица с информацией. Мы решили ее тупо скопировать и вставить на свою страницу. Через 2 недели эта страница с сотых мест перескочила до топ-10.

Не забывайте, что сегодня почти весь веб с телефона. Если на первом экране мобильной версии вашего сайта не видно нужного пользователю контента или он сильно отличается от контента конкурентов в топе, то UX может сильно влиять. Сайт, забитый рекламой, всплывающими баннерами cookies, лайф-чатами, уведомлениями, хочется закрыть. 

Поэтому хороший UX и минимальное число отвлекающих элементов будут сильно влиять на ранжирование. Гугл обращает на это внимание. 

Вопрос: Когда и с чего начинали бы ссылочное продвижение сайта в бело-серой тематике? Сайт свежерег.

Ответ: Любое продвижение надо начинать с низко конкурентных ключей. Если получится с ними, то с высоко конкурентными проблем не будет.

Вопрос: UX без дизайнера. Что можно и нужно сделать вебмастеру самому: размер шрифта, размещение блоков и т. д.?

Ответ: UX без дизайнеров возможен. На Айфонах есть режим для чтения. Он доступен на многих сайтах. Люди там уже все продумали, режим удобен и прост. Можете использовать его как шаблон и верстать по нему. Получите неплохой результат.

Вопрос: Стоит ли заниматься продвижением сразу нескольких сайтов в нише? Или лучше вкладываться в один проект?

Ответ: Всегда лучше вкладываться в один проект. Любой домен, при системном подходе и грамотной работе, начнет нормально ранжироваться.

Вопрос: Имеет ли смысл вебмастеру начинать работу с клиентом по традиционной абонентской плате при продвижении сайтов по лидген, а затем, когда будут результаты, предложить сделать сайт за свой счет и брать с клиента комиссии с продаж с сайта? Если нет, то как стоит вести себя вебмастеру с клиентом на лидогенерации?  

Ответ: Если уверены в клиенте, то работа по лидам будет для вас плюсом. 

Я рекомендую делать гибрид. Можете сразу брать фикс (возможно, он может быть меньше, чем работа по абонплате) и получать процент за лиды. Когда сайт начнет уже что-то генерить, можете от этого фикса отказаться. С лидов вы будете получать больше.

В большом количестве лидов заинтересованы оба: вы и клиент. Минус - возможно, клиент в один момент не захочет делиться. Но если доверяете, то можете браться за лиды.

Вопрос: Как считаете, умрут ли когда-нибудь серые способы продвижения? 

Ответ: Серые методы никогда не умрут. Всегда найдутся дыры в алгоритмах, невозможно этого избежать.

Правильно сейчас делает Гугл. Он отодвигает сеошные усилия во времени. То, что раньше работало в течении недели-месяца, сейчас показывает результат через 1-2 месяца. Думаю, так они будут бороться с серыми методами.  

Вопрос: По товарной тематике под несколько стран лучше делать разные сайты с разным дизайном, делая только перевод контента, или эффективнее сделать на одном сайте переключение языков? 

Ответ: В обоих вариантах есть свои плюсы и минусы. 

Когда у вас разные сайты на разные страны, вы можете лучше их локализировать и кастомизировать. Но это более долгосрочная перспектива: каждый сайт вы будете качать значительно дольше. 

Плюс здесь - фильтр ловит один сайт, а не вся сетка сразу. В этом минус одного крупного сайта. Там, при ловле фильтра, ложатся все его языковые версии.   

Но плюс одного сайта - быстрее качается. 

Поэтому тут надо смотреть на рисковость ниши. Если уверены, что апдейты не будут вас задевать, то делайте один.  Если нет, то разносите на разные сайты.

Вопрос: Какой сайт легче и быстрее продвигать: информационный или коммерческий под продажу лидов?

Ответ: Информационный всегда продвигать легче. Инфотрафик и конкуренция здесь меньше. Другой вопрос в конвертировании. Если вы умеете конвертить информационный трафик в лиды, то вам будет проще здесь. Если нет, то надо идти в коммерцию. 

Информационка легче, коммерция - лучше. 

Вопрос: Работает ли выжигание семантики в Е-коммерсе? Есть ли смысл создавать максимально большое количество посадочных страниц в каталоге/фильтре и оптимизировать их под длинные НЧ запросы?

Ответ: В прошлом году вышло много обновлений, которые боролись с такими штуками. 

Были апдейты, отклеивавшие НЧ запросы от больших страниц. Все НЧ запросы разошлись по более мелким кластерам.  

Были обратные апдейты, которое укрупнили сайты и подклеили назад всю низкочастотку.

Поэтому точно здесь ответить трудно. Всегда по-разному: какие-то апдейты раскидывают все по мелким страницам, какие-то клеют все на одну большую.    

Я бы все же рекомендовал делать меньше страниц. За ними так проще следить.

Вопрос: Посоветуйте классные блоги по SEO на русском. Сейчас читаю блог MegaIndex, раньше читал Devaka, но они перестали писать.

Ответ: Я сам на русском давно никого не читал. На английском рекомендую Lion Zeal. Там много интересного. 

Также посмотрите SEO by the sea - самый топовый. Там чувак разбирает гугловские патенты и пишет их краткие объяснения. Благодаря этому можно лучше понимать поиск. 

Иногда интересные вещи рассказывает Matt Diggity. Но в последнее время он только продает свой сервис.    

Сам я сейчас больше  читаю отчеты для инвесторов публичных компаний, рассказывающих, на чем они зарабатывают. Благодаря им можно понять, где есть деньги и можно заработать.

Вопрос: После майского апдейта Гугла некоторые страницы трастового сайта начали скакать по позициям. Каждые 2-3 дня позиции меняются следующим образом: 5-2, 6-1, 4-1. До 23 мая был топ-1 стабильно. Куда копать, на что смотреть?

Ответ: Если сайт так скачет, значит Гуглу не хватает чего-то, что подтвердило бы его трастовость. Что именно - неясно. Надо работать с всем потихоньку. 

Я бы сначала обратил внимание на текст - это проще всего. Повыбирал бы переспамы, если они есть. Если их нет, то попробовал бы доспамить. 

Затем поигрался бы со ссылочным. Посмотрел бы анкоры: возможно, что-то надо добавить или разбавить.

Если вышеперечисленное не помогло, то тут дело в общем весе и трасте сайта. Ему чего-то не хватает.     

Хорошо, что сайт не падает. Значит есть еще шанс вернуться.

Вопрос: Гугл все больше внимания уделяет E-A-T факторам и истории с трастом, которые важны для ревьюшников. Нужно ли уже на этапе запуска заморочиться с авторитетным автором для контента? Или начинать работать над E-A-T факторами только после начала роста сайта?

Ответ: Если сразу заморочитесь, то, возможно, у вас сразу пойдет рост. 

Сейчас непонятно, как отследить влияние трастового автора. Но все идет к тому, что над этим будет заморачиваться каждый. Я бы рекомендовал начинать делать это сейчас. Лучше сделать, чем не сделать.

Вопрос: На каком языке лучше продвигать сайт в Малайзии и Индонезии: местном или английском?

Ответ: Точно сказать тяжело. В Индонезии английский знают плохо. На нем разговаривают только приезжие. 

Поэтому выбирайте язык основываясь на продаваемом вами продукте. Если он для местных, то используйте местный язык.

Вопрос: Посоветуйте хорошую партнерку под лидгены в США для продажи лидов по телефонным звонкам. И чтобы они работали не с US-based компаниями. 

Ответ: Не могу подсказать, поскольку сам не работал.  

Вопрос: Неконкурентные ниши стоит искать в большой партнерках (например, Оффер Вольт) или других местах?

Ответ: Ответ кроется в самом вопросе. Почти все имеющееся на Оффер Вольте уже разобрали. Поэтому лучше искать в других местах. 

Всегда можно заморочится и начать работать не с партнеркой, а напрямую с поставщиком, давая ему лиды без партнерки. Можно договориться. 

Это лучше, чем заниматься мейнстримными офферами. Обычно, если такие уже есть на форумах, значит они сдулись.

Вопрос: Сколько сайтов реально вести одному человеку без потери качества?

Ответ: Зависит от человека, ниши, типов сайтов. Поэтому сказать точно трудно.

Я считаю, лучше вести поменьше. Вы получите лучше результат, если будете фокусироваться на чем-то одном.

Вопрос: Многие продают сайты и домены, зарегистрированные не на свое имя. То есть когда не нужна перерегистрация. Продают логин и пароль аккаунта регистратора домена. Как к этому относитесь?

Ответ: Нормально отношусь. Конечно, есть с рикс с точки зрения безопасности: могут отжать домен или запросить документы при трансфере. В этом плане проще трансфернуть с одного аккаунта на другой.

Тут все зависит от цели, ради которой вы покупаете домены с черными данными. Если они вам нужны, то почему бы и нет? Но если собираетесь дальше заниматься белым продвижением и боитесь эти домены потерять, то лучше делать обычный трансфер.  

Вопрос: Ниши, в которых есть мощные ресурсы (например, Forbes и Popular Mechanics), уже означают сильную конкуренцию. Стоит ли с ними заморачиваться, если не очень денежные? 

Ответ: Зависит от ситуации. Надо смотреть, за счет чего крупные конкуренты находятся в топе. Если их сайты никак не продвигаются и находятся на первых строчках нецеленаправленно, то выбить их будет легко. В такой ситуации это даже плюс.  

Вопрос: Допустим, я взял домен А и указал для него hreflang в другом регионе на сайт Б. Будет ли передаваться ссылочный вес, и можно ли сайтом Б получить трафик в отличающемся регионе от сайта А? Как быстро Гугл съедает hreflang?

Ответ: Вес передается, трафик можно получить. Много кто так делает. Скорость передачи зависит от сайта. Если домен А прокачен, то передача будет быстрее. 

Вопрос: Как вы относитесь к сложным способам линкбилдинга: ссылочные пирамиды, ссылочное колесо и т. д.?

Ответ: Это не самые сложные способы. Сложный способ - съездить к чуваку и выпить с ним пиво, чтобы он оставил на тебя ссылку.  

Но пирамиды и колеса работают. Формула PageRank не меняется - чем сильнее ваши доноры, тем сильнее ссылки с них. Тут все по-старому.

Вопрос: Реально ли сейчас в тематике weight loss выйти в топ США за полгода? Или лучше искать другие страны?

Ответ: С weight loss не работал, точно сказать не могу. Но по ощущениям там надо все круто сделать и сильно постараться, чтобы за полгода выйти в топ. Тематика очень конкурента. Я бы искал что-то попроще. Полгода - слишком оптимистично.

Вопрос: Сколько времени нужно для теста ниши? Через какой период времени или объем работы точно стоит остановиться? 

Ответ: Если у вас за месяц ключи не вошли в топ-100, то что-то точно не так. Первые результаты у любого сайта должны появляться через 2-3 недели. Если их нет, то вы либо где-то накосячили, либо очень сложная ниша.

Затем можно сделать выводы через месяц. За это время хотя бы некоторые страницы должны получать показы. Если все пусто, то я бы начинал переживать по этому поводу.  

Следующий период - 3 месяца. Если за это время ничего не попало в топ-50, то вы либо где-то допустили серьезную ошибку, либо ниша слишком конкурентна.   

Мой испытательный период - примерно полгода. Плохо, если за это время ничего не вышло.

Вопрос: В какой нише по гео Украина можно быстро (3-6 месяцев) организовать заработок по партнерке?  

Ответ: Зависит от источника. Если это сеошка, то за 3-6 месяцев можно выйти на что-то региональное. То есть не по всей стране или Киеве, а в каком-то конкретном городе и получать оттуда первые лиды. Конкуренция там слабая.

Большой город - большая конкуренция и больше денег. Маленький город - меньше конкуренция и меньше денег. Поэтому если нужно быстро, то можно тестить в небольших регионах. 

Вопрос: Какие рынки гео и ниши перспективны для вхождения? Где бы посоветовали делать исследования?

Ответ: Я рекомендую всемирные ниши. То есть те, где можно продавать в любой стране. Также советую ниши, имеющие деньги и не сильно подпадающие под регулирование. Например, нфошки в последнее время сильно закручивают. Не рекомендую их. 

Можно смотреть на что-то, слабо вредящее аффилиатам. Например, товарка будет жить еще много лет.  

Есть еще серые ниши: фарма, потеря веса и т.д. Они постоянно якобы умирают, но до сих пор живут.  

Я бы при выборе смотрел на 3 вещи: большой рынок, много денег и слабое урезание со стороны закона.

Вопрос: Есть большое семантическое ядро, сделана кластеризация по топу, по кластерам известна сумма частотности. Также есть остальные параметры для ключей из Ahrefs: cpc, difficulty и т.д. Можно добавить параметры для ключей SEMrush: количество результата выдачи, тренды. Планируется запуск нескольких сайтов в одной нише. На основании чего выбирать кластеры для новой ниши и новых сайтов?

Ответ: Берите количество документов, с которыми вам придется конкурировать. Вхождение ключей в тайтл - самая базовая функция. 

Допустим, по ключу ранжируется 100 тыс. и 10 тыс. документов. В втором случае выйти в топ проще. Если там есть частота и мало конкуренции, то берете этот кластер и идете туда.

Самым интересным и полезным вопросом я считаю первый - про процессы, команду и нишу. Мало кто сам об этом думает. Те, кто обращают на это внимание, - молодцы. Правильные процессы ускоряют все: перформанс и результаты. Поэтому не всегда стоит смотреть только на топ и ключи. Хорошая команда линкбилдеров, работающая по настроенным процессам, приведет вас в топ быстрее, чем куча крутых исследований