Аутрич

В этом разделе в рамках курса по линкбилдингу от Игоря Рудника мы поговорим, что такое аутрич, как его правильно готовить и получать результат.

Смотреть видео: Аутрич. Учимся добывать гостевые статьи

Аутрич - процесс получения ссылок через прямую коммуникацию с представителями целевой площадки. В итогу вы должны получить размещенную статью со ссылкой либо упоминанием. Важно понимать, что аутрич, когда у вас стоит задача получать 3 ссылки в месяц, а когда сотню - это разные процессы. Результат у вас будет один - гостевая статья, но процессы будут разные. Поэтому в этом уроке мы будем разбираться, как построить эти процессы.

Напоминаю о важности безопасности ссылочного донора:

• динамика ссылочного профиля;

• траст;

• динамика трафика;

• тематика;

• субъективные параметры.

К донорам, которых мы выбираем, важно предъявлять правильные критерии и выбирать качественные площадки. 

Инструментарий аутрича

В процессе нам важно коммуницировать с площадками. В основном аутрич применяется в англоязычном сегменте, поскольку в рунете много хороших бирж и потребности искать площадки вручную нет. Поскольку аутрич более актуален для запада, важно хорошее знание английского для коммуникации. Также вам нужна почта, желательно Gmail и инструмент для работы с отправкой писем. Они бывают разные, но здесь я буду показывать на примере reply.io, вы же сможете выбрать тот, который подходит вам. Смысл reply.io в том, что вы можете отправить цепочку писем. Таким образом мы можем добиться, что большой процент получателей прочтет наши письма.

Reply.io

В аутриче у меня есть правило: пускай лучше вам скажут нет, чем промолчат, поскольку вам важно добиться ответа.

Цепочка строится по такому принципу. Сначала идет основное письмо, а следом некие фоллов-апы, когда мы напоминаем о себе и пытаемся получить ответ. 

Здесь у некоторых может возникнуть вопрос, а не спам ли это? Каждый решает для себя, но по своему опыту я отвечаю на письмо со второго-третьего раза, когда меня дернули, в частности если это новый собеседник. Я делаю это не потому, что мне не хочется, а просто потому что не всегда есть время.

В данном случае нужно понимать, что грамотно выстроенная цепочка не воспринимается спамом.

Результатом аутрича является получения ссылок.

Как научиться писать письма, на которые отвечают?

У аутрича такие составляющие:

• площадки для сотрудничества;

• письма, которые вы отправляете;

• контент для площадки.

Для того, чтобы писать правильные письма, нужно посмотреть, как это делают другие. Также вы можете написать на форуме, что вам нужны ссылки и посмотреть, как вам будут отвечать другие аутричеры.

Пользуйтесь этими правилами при составлении писем:

1. будьте вежливыми и не наседайте на собеседника. Письмо с откровенными требованиями сразу окажется в корзине. Плохо: «Добрый день. Вот ссылка на статью, когда вы её разместите?»;
2. создавайте ценность. Важно коротко представиться и рассказать, чем вы можете быть полезны. Письмо должно быть емким, но эффективным;
3. вовлекайтесь. Найдите крючки, за которые вы можете зацепиться для продолжения общения, например, укажите на найденные баги;
4. проанализируйте сайт на предмет контента перед отправкой письма. Определите популярный контент, есть ли ваши темы и манеру написания. Например, если вы исследуете сайт дизайна интерьеров и не находите нужной темы, то можете предложить её от себя;
5. персонализируйте письма. Обращайтесь по имени, чтобы не создавалось впечатление массового письма. Я рекомендую использование названия сайта в теме ил самом письме, поскольку когда вы получите много ответов, то не всегда сможете сопоставить, кому вы писали;
6. эксперементируйте. Разбивайте контакты на сегменты и отправляйте разные письма в зависимости от ниши.

Писать кратко и емко - основной принцип аутрича.

Утвердите тему

Гораздо эффективнее, когда вы составляете список площадок, связываетесь с ними и лишь затем предлагаете тему и готовите контент. Такая последовательность лучше, чем если вы выбираете площадку под тему.

Структура письма

1. Вежливо обратиться.

2. Представиться.

3. Дать понять зачем пишите.

4. Дать ценность.

5. Показать примеры опубликованных статей на других сайтах и количество их прочтений.

6. Предложить темы для публикации.

7. Завершить письмо вопросом - это повышает вероятность получения ответа.

Рекомендации по выбору площадок

1. Выбирайте лучшие площадки, поскольку у них более сознательные владельцы, с которыми приятно общаться и ваши трудозатраты в итоге будут оправданы.

2. Кластеризируйте контакты и сайты по нишам. Постарайтесь разделить контакты по кластерам и найти к каждому индивидуальный подход. Например, со СМИ диалог будет более официальным, чем с блогерами.

Количество писем в день

С одного ящика лучше слать не больше 100 писем в день. То есть если вы шлете цепочку из 3 писем на один контакт, то по факту в день вы можете обрабатывать 30 контактов, что не так много. Акцентируйте внимание на качество, а не количество и не шлите письма всем подряд. Отфильтровуйте площадки, если видите, что у них только персональный контент и они не принимают гостевые посты либо если вы не видите новых постов.

Кому писать?

Если, к примеру, вы общаетесь со СМИ, то важно понимать, к кому обращаться. Зачастую гораздо эффективнее общаться с авторами колонок и теми, кто отвечает за решения в конкретном разделе. У главреда не всегда есть время отвечать, но иногда через него быстрее получить нужный контакт.

Стройте отношения

Старайтесь выстраивать долгосрочные отношения с площадками, а не сотрудничать разово. Это даст эффект вашему бизнесу и прокачает ваше SEO, повторно размещая публикации, но ссылаясь на разные страницы. При этом не обязательно переписываться с партнерами каждый день, достаточно поддерживать лайками в соцсетях либо оставлять комментарии. Также вы можете помогать друг другу, обмениваясь новостями ил распространять материалы.

Пишите в социальные сети, поскольку не всегда можно связаться с другими по почте.

Шлите follow-up

Не стесняйтесь напоминать о себе, если вам не ответили. Follow-up можно растягивать на неделю - напишите через 3 дня, затем через неделю. Итоговое напоминание можно сделать спустя 2 недели.

Анализируйте

Важно анализировать кампании, которые вы уже делали. Отправляйте разные цепочки и делайте выводы, что это дало, какие крючки дали больше эффектов или какая частота принесла лучший результат.

Давайте посмотрим на пример письма, которое может заинтересовать адресата. Я за то, чтобы прикреплять ссылку на соцсеть при представлении. В письме мы видим краткое описание деятельности и заинтересованность сайтом.

В этом письме не хватает примеров статей и показателей экспертизы.

Иногда, если вы рассчитываете на платную публикацию, то можно спросить об этом напрямую.

Вот версия улучшенного письма. Мы добавили список предложенных тем. Также можно прикрепить примеры опубликованных статей.