Продвигай свой бизнес с помощью Collaborator.
15211 уникальных площадок для размещения статей.

Как получать бесплатные ссылки через аутрич

SEO Specialist & Linkbuilder Александра Хилова на вебинаре рассказала о том, как можно получать бесплатные ссылки через аутрич.

SEO Specialist & Linkbuilder в sasha-links.com
Если вы уже строите 30-50 ссылок в месяц, можете закрывать этот вебинар. Я бы хотела рассказать про то, как можно автоматизировать этот процесс и увеличить объемы построения ссылок.

1

Что нового в алгоритмах Google в 2021

Новое в алгоритмах Google в этом году. На скрине вы можете увидеть классную вырезку из свежего исследования Firstpagesage. 

Новое в алгоритмах Google в 2021 году

Стоит отметить, что в прошлом году коэффициент ссылок составлял 17-18%, в этом году – 16%. О чем это говорит? Это говорит о том, что на протяжении многих лет, несмотря на все Апдейты Google, ссылки по-прежнему остаются одним из трех самых главных факторов ранжирования. Они до сих пор актуальны, ничего здесь не поменялось. Ссылки как были важны, так и остаются.

Что мы с вами сегодня обсудим? Важно понимать, что все ссылки, которые вы строите, можно рассматривать с трех позиций:

  • стандартная SEO-шная история, когда вы продвигаете ваш сайт как продукт, когда вы продвигаете свои продуктовые, блоговые страницы.
  • бизнес, то есть когда вы позиционируете свою компанию как брендинг. Вы принимаете участие в том, чтобы развивать ее пиар-кампанию. 
  • команда как часть ссылочного профиля, который позиционирует вашу компанию как имя. То есть как живую команду людей, участниками которой вы можете "светить" для построения ссылочного профиля.
2

С чего начинать процесс получения бесплатных ссылок 

Разберемся, как как бесплатно получить обратные ссылки на сайт. Процесс аутрича и добывания ссылок на протяжении многих лет никак не меняется. 

  1. Вы должны провести анализ ниши, определить сильные и слабые стороны ссылочного профиля ваших конкурентов. То есть если у нас конкуренты в своей массе повторяют одно и то же, это не значит что вам нужно делать все аналогично. Здесь нужно подумать и сделать что-то свое. Во-первых, то, что сэкономит ваш бюджет. Во-вторых, поможет обыграть конкурентов и, собственно, получать классные ссылки.
  2. Нам нужно определить ключевые запросы, с которыми мы будем работать. Это очень важно, потому что исходя из этих поисковых запросов, мы будем искать в дальнейшем площадки. 
  3. Определить площадки для сбора. На стадии анализа ниши вы должны определиться с тем, какие типы ссылок вам нужны и сколько вам их нужно, а также по каким запросам вы дальнейшем будете работать для того, чтобы найти все эти блоги и площадки. В аутриче это особенно важно, потому что целесообразно найти классные тематические ресурсы. 
  4. Под каждую цель нужны свои письма.

Повторюсь, что процесс аутрича всегда один и тот же. Я сейчас расскажу про несколько популярных типов ссылок, но процесс везде одинаков. Мы делаем Keyword Research, разрабатываем стратегию, подбираем шаблоны писем и начинаем работать. Результат - получение бесплатных ссылок. 

3

Основные виды бесплатных ссылок

Где бесплатно разместить ссылку? Основные виды ссылок, которые мы сегодня рассмотрим, это Skyscraper Techniques. Я его называю "хмарочос в жестокой реальности", потому что на просторах СНГ это совсем не Skyscraper. Он немного отличается, поэтому я расскажу про СНГ-версию этой тактики.

Roundups, Guest Posting, Апдейт статей, Resource Page, упоминания ссылок, праздники, ивенты, обзоры, статистика, исследования, кейсы, Haro. Это основные виды бесплатных ссылок, которые я чаще всего встречаю в работе и чаще всего самостоятельно добываю. Именно поэтому хотела про них рассказать.

Skyscraper Techniques

Начнем с самой известной – это Skyscraper. Она появилась в 2016 году. С тех пор абсолютно ничего не поменялось. Важно понимать, как его построить правильно. У многих людей не получается Skyscraper именно на моменте создания качественного контента. 

Многие понимают эту стратегию так: мы делаем анализ, достаем из Ahrefs или с помощью других сервисов для анализа обратных ссылок  достаем бэклинки наших конкурентов и просто "лупим" им письма типа – "Привет, у нас есть идея, напишите нам и т.д.". Это не совсем работает, выхлоп от этой стратегии будет очень маленький.

Прежде чем начинать бомбить любой сайт с просьбами запостить что-либо или поставить на вас ссылку, проводим анализ. В рамках Skyscraper нам нужно найти самые топовые страницы по ссылкам ваших конкурентов. Изучить, что это за контент, как его можно сделать лучше, чем его можно дополнить. 

Зачастую это статьи конкурентов, которым больше года. Любая статья теряет актуальность. Также появляются новые подсказки и запросы Google, которые вы в дальнейшем можете использовать, чтобы проадейптить эту статью и написать на основе того, что вы найдете в топе более качественную, расширенную версию. 

Это наш фундамент Skyscraper. Если у вас нет такой страницы, если у вас нет такого контента, то сначала его нужно создать, а потом уже переходить к питчингу всех сайтов. Это отличный способ, как бесплатно получить внешние ссылки на сайт. 

Если говорить про буржнет, то в основном это статьи от 6-7 тысяч слов. Если это менее конкурентная ниша, то объем текста может быть и меньше. Здесь все зависит от вашей тематики. После того как вы сделаете классную статью, переходим к этажам нашего хмарочоса. Мы начинаем писать нашим конкурентам с просьбой или предложением того, что у нас более интересная статья, более актуальная, более ценная и т.д.

Прежде чем начинать писать конкурентам, нам, помимо того, что необходимо проверить все сайты по метрикам, нужно немного посидеть и тщательно посмотреть, будет ли сайт заинтересован в данной теме или нет. Для этого вы можете использовать руки джунов или все делать сами. 

В Ahrefs можно посмотреть, ранжируется ли сайт по смежным нам вопросам, является ли этот сайт экспертом в данной теме. Это тоже Keyword Research. Вы должны проанализировать, насколько много они охватывают семантики и вообще охватывают ли они ее. А также необходимо посмотреть, ссылались ли они на подобные статьи раньше.

Как писать конкурентам? Допустим, у вас есть очень большая статья о том, как выбрать пылесос. Вам необязательно предлагать сайтам статьи "Как выбрать пылесос", вы можете взять один из своих подзаголовков и сделать пост на эту тему, который частично раскрывает одну из основных мыслей вашей статьи. Вам необязательно брать и множить все эти тексты и предлагать их сайтам. 

Roundups и Interviews

Привлекательность этой тактики в том, что она относительно несложная. Люди, которым вы будете предлагать принять участие в интервью, зачастую являются маленькими или не очень маленькими экспертами в вашей отрасли. Они с радостью будут делать все, что вы захотите, чтобы получить ссылку. И, вероятнее всего, они поделятся этой ссылкой не только у себя на сайте, но и в своей email-рассылке, социальных сетях типа Linkedin, Facebook и т.д.

Здесь есть один нюанс: не все сайты, по своей бизнес-модели или по каким-то другим объективным причинам, готовы создавать такие страницы у себя. Поэтому вы можете это проводить как часть вашей линкбилдинг-компании. То есть вы собираете несколько экспертов, в том числе и себя, и предлагаете разным сайтам интервью. Желательно чтобы они были тематические. Это может быть что-то связанное с Новым годом или, как недавно у нас много коллег делало, посты на тему 8 марта. Я думаю, все это видели в Facebook. Это очень наглядный пример получения ссылок по случаю какого-то праздника или ивента.

Такая тактика совсем несложная, плюс еще и экономически выгодная, потому что вы экономите деньги на контенте. То есть вам не нужно много контента, а нужно просто тщательно продумать вопросы, которые будут релевантны сайту и экспертам, которых вы пригласили. Желательно задавать провокационные или неочевидные вопросы, которые будут вызывать обсуждения. Это нужно для того, чтобы стимулировать людей активнее обсуждать эти посты в социальных сетях, комментариях и т.д.

Guest Posting

Следующий вид ссылок – гостевой постинг. Самый известный, самый популярный и самый простой. Важно знать, что Guest-посты – это не только те сайты, которые вы парсите по запросам Write for US. Если вы найдете просто тематические блоги, на которых не будет информации contribute или write for US, вы все равно можете обратиться к ним и предложить написать классную статью. Но прежде чем писать и просто от "фонаря" предлагать темы, вы должны провести контент cap analysis. Это можно сделать в Ahrefs или в SEMrush.

Как это делается? Вы анализируете конкурентов не своих, а конкурентов сайта, которому вы пишите, и смотрите какие конкуренты с меньшей авторитетностью и меньшими метриками ранжируются по длинным хвостовым запросам, связанных с тематикой вашего донора. Исходя из этого, вы делаете вывод, что ваш сайт-донор более авторитетен, чем конкуренты, которых вы анализируете. И у него тоже есть шансы занять топы по этим запросам.

Соответственно, когда вы предлагаете в своем письме уже топики, вы приносите пользу сайту-донору. Вы сделали небольшой research для них, который, вероятнее всего, они оценят, потому что они хорошо знают свою семантику и с радостью примут одну из ваших топиков. Желательно предлагать 3-5 тем и сразу же написать небольшой outline к каждому топику. Достаточно одного двух предложений о том, что бы вы хотели рассмотреть в этой статье. Когда вы пишите питч нужно приводить примеры ваших крутых ранее опубликованных статей, желательно тех, которые ранжируются.

В целом совет, если вы делаете какую-либо статью с целью получения ссылки со стороннего сайта, старайтесь затачивать ее под какие-то запросы. Иначе выхлоп от этой ссылки будет значительно меньше.

Итак, вы им пишите, они с радостью апрувят ваши топики. Это важно все делать для того, чтобы повысить свою конверсию ответа писем и получить больше выхлопа со своей рассылки. Следующим шагом мы пишем свой пост, чекаем его пруфридером. Желательно, чтобы он у вас был, потому что иногда копирайтеры, даже англоязычные, пишут откровенную ерунду. Затем готовим биографию вашего автора. Настоящего или фейкового автора в зависимости от того, как у вас получается в разрезе вашей ниши. Не все ниши, к сожалению, могут позволить себе настоящих авторов, поэтому применяется всем известная вещь – это фейковые персоны, за счет которых мы продвигаемся. Дальше отправляете на согласование статью и получаете ссылку.

Если бесплатные методы не работают, размещайте гостевые посты через биржу прямой рекламы Collaborator

Апдейт статей

Апдейт статей – это тот же самый Link Insertion, только бесплатный. Когда мы делаем Link Insertion, мы пишем "Поставь ссылку вот здесь и вот здесь". Вы ставите эту ссылку, платите за нее. 

Но для того, чтобы сэкономить свой бюджет, вы должны немного заморочиться. Помимо того, что вы находите релевантную статью, в которой вы бы хотели разместиться, вам еще нужно найти то, что нужно дописать в этой статье. Здесь нужно, действительно, покопаться. 

Ваш питч будет состоять из того, что вы предлагаете улучшить эту статью на основании каких-то показателей или информации, которой вы владеете. То есть вы не просто пишите "Привет, у вас плохая статья, давайте ее перепишем", а должны действительно понимать, что нужно в ней исправить и предлагать свою помощь. Конечно же, в этом новом абзаце вы ставите свою ссылку.

Как искать такие статьи? Самый простой способ, искать статьи из разряда Reviews со старым контентом, например, 2019-2020 года. Таким способом можно найти среди семантики и в масштабных количествах статьи через парсинг.

Resource Page

Resource Page – это тоже старая, но интересная тема. Есть масса поисковых запросов, операторов, с помощью которых вы можете это найти. 

Суть этого метода построения ссылок в том, что он простой и легко масштабируется. Письма под этот вид ссылок довольно просты. То есть любой джун может спокойно начинать добывать как минимум такие ссылки. Здесь не нужно проводить мега research, все становится понятно из семантики, с которой вы работаете.

Важно найти контакты нужного вам человека, т.е. вы должны понимать, кому вы пишите. Желательно писать вебмастеру или эдитору. Не нужно писать в support. Когда очень много почты начинает собираться автоматом, письма попадают не туда, вас отправляют в спам. Ваша почта чаще банится и, в целом, вас чаще посылают далеко.

Пишем, предлагаем качественную статью, которая действительно дополняет материал этой страницы. Не нужно туда вставлять свои коммерческие ссылки с обзором на лучшие тапки 2021 года. Это должна быть блоговая статья. 

Если говорить о методах получения бесплатных ссылок через аутрич в целом, то нужно понимать, что ценности в коммерческих статьях здесь очень мало. Поэтому, прежде чем начинать любую аутрич-кампанию, позаботьтесь о том, чтобы у вас был интересный контент. Это не обязательно должен быть контент, заточенный под супер высокочастотные запросы. Наоборот. Исходя из своего опыта, могу сказать, что в последнее время большая часть сайтов предпочитает выбирать среднечастотные, низкочастотные и длиннохвостовые запросы, потому что среди них меньше конкуренции.

Сайты, которым вы пишите, тоже не дураки. Там тоже есть SEOшники, они тоже понимают, что такое семантика и как работать в выдаче по ключевым запросам. Поэтому нет смысла предлагать сайтам писать статьи под супер высокочастотные запросы. С большой долей вероятности такую статью никто продвигать не будет. С маленькой статьей, заточенной под среднечастотный запрос, у вас больше шансов выйти в топ. Соответственно отдача от этой ссылки будет больше.

Праздники

Я назвала этот вид ссылок "Праздники". Это сложный вид ссылок. Тема связана не только с календарными праздниками, но и с ивентами и т.д. Здесь может быть все что угодно. 

Вы должны найти какие-то интересные или праздничные события, связанные с вашим делом, например это День независимости в США, 8 марта, День Святого Валентина. То есть те даты, на которые люди дарят какие-то подарки или проводят время со своей семьей.

Обычно под праздники многие компании, особенно большие компании, проводят масштабные акции чтобы привлечения пользователей. Вы тоже можете сделать какую-то интересную статью, например, "Подарки на День Святого Валентина для..." и ваш сегмент аудитории, под который вы таргитесь.

Делаем такие полезные статьи и предлагаем промоутить их вышеперечисленными методиками. Это тот же Guest Posting, Roundups и т.д. Праздники – это уже готовый контент-план, который вы можете использовать в дальнейшем для своего продвижения.

Упоминания без ссылок

Как делается упоминание без ссылок? Есть Google Alert и Ahrefs unlinked mentions. 

Google Alert мы используем в случае, когда уже проработали Ahrefs. Мы вбиваем в Google Alert все свои брендовые запросы и раз в неделю или раз в несколько дней вам будут приходить оповещения. Если вы маленький сайт, у которого DR 0-6, про который никто не знает, вам нет смысла заниматься этим видом продвижения. Никаких unlinked mentions на вас нет, потому что про вас никто не знает. Поэтому этот вид ссылок подходит для более-менее известных компаний, которые на рынке находятся долго. Как минимум несколько лет. 

Периодически смотрим упоминания нас без ссылок и пишем сайтам: "Ребята, вы нас упомянули. Большое вам спасибо. Поставьте, пожалуйста, на нас ссылку". Будет хорошо, перед тем как попросить поставить ссылку на себя, если вы также сможете упомянуть этот сайт где-то у себя в блоге. Это нужно для того, чтобы показать в письме, что мы вас знаем, мы с вами дружим, так что поставьте на нас ссылку. 

Такой подход абсолютно нормальный. Чаще всего это будут nofollow-ссылки. На сегодняшний день многие специалисты ведут ожесточенные перепалки на тему того, какие должны быть исходящие ссылки: nofollow или dofollow. Поэтому, вероятнее всего, вы получите nofollow-ссылку, но это тоже хорошо.

Читайте в блоге Collaborator, как правильно наращивать ссылочную массу сайта

Обзоры

Обзоры – это очень сложно. Чем сложнее ваша ниша, тем сложнее делать обзоры. Данный вид ссылок подходит для SaaS сервисов, больших компаний, у которых есть реальный продукт. Для ревьюшников это не подходит. E-commerce также могут успешно использовать обзоры.

Что мы делаем? Через Ahrefs, Instagram, Facebook и прочее мы находим экспертов, которым мы могли предложить review нашего продукта. Это может быть сравнение, например, у Ahrefs и SEMrush часто выпускаются такие статьи как "Сравнение Ahrefs и SEMrush". Это может быть статья типа "10 лучших тулов для решения какой-то задачи". Также это могут быть персональные review использования какого-то товара. Если говорить про E-commerce то, например, обзор новых наушников и т.д.

Вроде все просто, но здесь важно замотивировать человека, с которым вы хотите сотрудничать. То есть помимо того, что вы предоставите ему свой продукт (в большинстве случаев товар предоставляется бесплатно), чтобы он сделал на него обзор, подумайте о дополнительных для него плюшках. Если говорить о SaaS, то это может быть годовая подписка или еще что-то, чтобы человек смог пользоваться этим продуктом и получать от этого пользу.

В результате вы получаете авторский, уникальный контент, который легко пушится по социальным сетям. Такой контент спокойно добывает ссылки уже через имя эксперта, с которым вы сотрудничаете. Соответственно и больше брендового охвата для вашего продукта.

Статистика / Кейсы / Данные

Статистика, кейсы, данные и все, что можно подытожить в течение года. Такой подход эффективно совмещать с инфографикой. Я инфографику, как вид добывания ссылок, не выносила потому, что любой из вышеперечисленных методов получения ссылок может совмещаться с инфографикой. Но особенно круто с инфографикой работает данная тактика. 

Допустим, закончился 2020 год, вы построили уже планы на новый календарный год. Теперь вы можете сделать какой-то кейс, например, статистика использования вашего сервиса за последний год или показать какую-то другую интересную статистику. Если ваш сайт позволяет обрабатывать какие-либо данные, вы можете использовать стату для того, чтобы поделиться этим с читателями, пользователями и т.д.

Публикуете вы это вместе с инфографикой у себя на странице. Затем продвигаете вышеперечисленными способами. Очень круто это работает. 

Пример такого материала на Коллабораторе - https://collaborator.pro/blog/seo-specialist-s-nula. Это исследование с инфографикой, где показано сколько проектов ведут seo-специалисты, сколько зарабатывают и т.п. 

Исходя из своего опыта, я заметила, что многие сайты любят активно бликовать кейсы, какие-то personal practices и что-то в таком духе. Особенно если есть инфографика. Это дополнительно стимулирует более частое упоминание вашего сайта через инфографику. Потому что обычно такие статьи выходят в топ по каким-то запросам. 

Если вы правильно оптимизируете свою картинку, то она будет находиться в поиске по вашим запросам. За счет частого упоминания вашей картинки вы будете получать более частое упоминание о вас. 

Это очень сложно. И не стоит начинать это делать, если вы не умеете пользоваться подобными вещами. В этом случае начните с чего-то более маленького.

HARO

HARO (help a reporter out) – это старая тактика, про которую все уже рассказывали неоднократно. На эту тему можно найти очень много полезных статей. На Западе это популярная вещь и, некоторые зарубежные linkbuilder-специалисты предоставляют HARO как отдельную услугу и достаточно дорого ее продают.

В чем нюанс HARO? Не всем по карману писать новый контент ежедневно. Когда вы отслеживаете интересные для себя темы, вам приходит уведомление раз в день или по несколько раз в день о том, что надо написать статью на релевантную для вас тему. Срок подачи такой статьи обычно 1-2 дня. 

Как показывает практика, наши команды не имеют возможности быстро писать контент. Поэтому чаще всего этот метод просто пропускают. Даже если у вас есть классные идеи, и вы действительно можете написать классную статью, вы просто не успеете физически. К сожалению, в наших реалиях процесс проверки текстов занимает значительно больше времени, чем у зарубежных экспертов. Потому что нам нужна вычитка, несколько проверок редактора, правки от SEO-специалиста и т.д. В общем, очень длительный процесс.

Какая здесь логика? Зачастую сайты в своих питчах рассылки HARO напрямую пишут название своего домена. Это для вас служит зацепкой того, что если журналисты посылают запросы в help a reporter, значит, им не хватает рук для написания контента и они открыты для того, чтобы принять guest contribution или просто какую-то экспертную статью. 

В общем, вы цепляете эти сайты, составляете себе список раз в неделю и пишите им потом письма. Можете даже сослаться на HARO и написать им: "Я видел, что вы отправляете запросы в HARO. К сожалению, я не успел для вас подготовить статью, но я являюсь экспертом в данной области. Я бы хотел для вас подготовить смежную статью на такую-то тему". Стоит попробовать, они, вероятнее всего, ответят. У них почта переполнена такими предложениями, но стоит попытаться. Можно попытаться связаться с ними еще через Linkedin, Facebook и т.д.

Об эффективном процессе построения аутрича есть много полезной информации. Например, о том, как сделать аутрич результативным, рассказывают Ringostat в своем блоге. Здесь и о разработке стратегии работы с каждой площадкой, и о работе над отношениями вдолгую с помощью социальных сетей, и еще много полезной информации.

4

Инструменты для масштабирования

Как это все делать, парсить, работать? Как я уже говорила, если вы уже уверенно добываете 50, то до свидания. Сейчас я расскажу про то, как увеличить масштабирование своих ссылок до 150 и выше.

Что нам для этого нужно использовать? У вас должен быть ScrapeBox, A-Parser, Netpeak Checker (в нём собраны SEO-сервисы для линкбилдера), ZennoPoster можно использовать. ZennoPoster – это, в принципе, один джун что по стоимости, что по уровню навыков. Потому что здесь вы просто задаете все параметры и, он вместо вас работает.

Snov.io, Hunter.io – это инструменты, предназначенные для качественного сбора писем. Дальше, вам нужны Ahrefs API, Majestic API. Если есть такая возможность, потому что Majestic очень дорогой. Screaming Frog, желательно полная лицензия, потому что вам нужно будет анализировать много страниц. 

Link Research Tools, опционально он не обязателен, здесь можно обойтись одним Ahrefs. Прокси и Анти-капча. Итого по затратам выходит очень дорого. По сути, все эти софты – это зарплата 2-3 джунов в месяц. Поэтому если у вас наполеоновские планы, спарсить весь интернет и на всех сайтах мира поставить ссылки, то учитывайте, что вам потребуется приличная сумма.

5

Как парсить ТОП выдачи для эффективного аутрича

Весь процесс аутрича, практически, везде одинаковый. Важно уметь работать с запросами и операторами поиска. Мы берем тематические для нас запросы. Я вам советую, сразу же вычеркнуть у себя из списка запросов для поиска коммерческие запросы. Потому что, с большой долей вероятности, вы будете попадать на своих прямых конкурентов и на их коммерческие страницы. На таких страницах вам нет смысла размещаться. Здесь важно найти информационные запросы, потому что ваши статьи, посты, Roundups будут заточены под инфозапросы.

Что нужно парсить? Мы парсим топ-30, топ-50. В ScrapeBox есть замечательный инструмент, позволяющий парсить по всем поисковым системам. Здесь их 29. Это очень классно и удобно, помимо Google вы можете заходить еще в Bing, Yahoo, DuckDuckGo и т.д.

Дальше топ-50 я, если честно, не вижу смысла парсить потому, что исходя из тех запросов, которые вы на инпуте даете, после топ-50 будет попадаться мусор и, вы потратите очень много времени для того, чтобы весь этот мусор почистить. Поэтому лучше сразу схлопнуть этот параметр и не парсить дальше топ-50. 

После того как мы это все спарсили, мы начинаем собирать метрики, удаляем неподходящие и стоп-лист. Стоп-лист – это те домены, на которых вы уже ранее размещались. Их не нужно заново питчить, потому что у вас оттуда уже есть ссылка. Не нужно доставать людей.

Почты ищем в два захода. Для этого есть A-Parser и ScrapeBox, который тоже находит почты. К сожалению, там не все так просто. Есть некоторые нюансы по качеству сбора. В ScrapeBox нужно немного покопаться. 

Сначала мы парсим всем, чем только можно, затем мы это добиваем Hunter или Snov, потому что они ищут лучше. Почему так рекомендуется делать? Лимиты в Hunter и Snov стоят очень дорого. Поэтому чтобы сэкономить эти лимиты и свои деньги, используем такой подход. Плюс потом используем руки свои или джунов, чтобы проверить правильность почты, ее корректность. В общем джун тут пригодиться для того, чтобы все это дочистить.

После этого мы начинаем рассылать. Прежде чем рассылать, не забудьте подумать о шаблонах письма. Хочу дать еще один совет. Прежде чем давать своим джунам писать письма по шаблонам, которые можно найти в Ahrefs, Mozilla и других известных блогах, дайте его на вычитку копирайтеру или пруфридеру. Если у вас совсем "зеленый" джун, то еще лучше заказать написание шаблона писем у профессионального копирайтера. Можно найти классного райтера на Work в LinkedIn и попросить написать его хорошие письма, исходя из вашего товара.

В итоге на все это у вас уйдет час. Для того чтобы в день разослать 400 писем, вам нужно сделать вот такую небольшую операцию, которая занимает всего лишь один час. При этом вы получаете 400 писем. Дальше уже количество ответов и качество работы с вашей базой зависит исключительно от качества вашего письма. От того, что вы пишите, кому вы пишите и что предлагаете.

6

Как понять эффективность аутрича

На каждом из этапов могут возникать свои трудности, поэтому очень важно измерять следующие процессы. Это количество ответов и открытий, положительных ответов. Количество разосланных писем во временном отрезке. Количество размещенных, отправленных и отказных текстов. Это тоже очень важно. Платных и фришных размещений, а также какие-то условные "попугаи" по оценке качества доноров для вашего линкбилдера. Они нужны для того, чтобы выплатить ему бонусы и мотивировать его работать более качественно.

Для чего это делается? Условно, вы рассылаете в неделю 1000 писем и понимаете, что у вас в итоге очень мало ссылок выходит. Значит, вы не ту базу парсите либо пишите какой-то бред. Очень важно все это соизмерять, чтобы каждую возникающую трудность прорабатывать и со временем улучшать. Изначально у каждого возникают ошибки и важно постоянно оптимизировать эти процессы.

7

Как писать письма

Что должно быть в письме? Интересно использовать какую-то кликбейтную тему писем. Я недавно подсмотрела у Bebe Rainbows статью про то, как работают шутки и анекдоты в теме письма. Это действительно здорово работает. Еще прикольно использовать шутки в самом письме. 

Можно использовать гифки, картинки и прочее. Для чего? Первое что видит эдитор, с которым вы будете в дальнейшем работать, т.е. человек по ту сторону экрана, это тема вашего письма. Представьте, у него почта завалена какими-то предложениями. И это никому не интересно. Они в день получают сотни тысяч таких писем и им неинтересно на все это отвечать. Поэтому здесь важно подарить какую-то приятную эмоцию этому человеку. Вы находитесь по ту сторону экрана, вы не знакомы и вряд ли вы вообще когда-нибудь встретитесь, но такое небольшое приятное воспоминание о себе было бы здорово оставить. Плюс поднять человеку настроение. Это круто работает.

Персонализация. Можете использовать настоящее или имя выдуманного человека, от лица которого вы будете писать. Здесь все зависит от вашей ниши. Где-то можно светить лицами, где-то нет. Необходимо показать кто ты и что ты, в чем ты эксперт. Откуда вы знаете человека, которому пишите, т.е. может вы видели его конференцию, читали его статью, учитесь по его "марафону пилатеса" или еще что-то. И естественно, What's you deal? – Что вы предлагаете? Необходимо обязательно это обозначить в первом письме.

Если вы пользуетесь автоматическими сервисами для рассылки писем, то эмоджи, картинки, гифки, какие-то шутки не всегда могут здесь подгружаться. Поэтому прежде чем начинать делать такую рассылку, важно сделать несколько тестовых рассылок себе и посмотреть, как это письмо воспроизводится. Здесь может и верстка поехать, если вы делаете, например, супер красивое письмо.

Чтобы составить такое письмо, нужно посидеть, подумать, прощупать это все, а потом уже это можно автоматизировать. Я понимаю, что всем нужны ссылки и нужны они в огромном масштабе. Понятное дело, что какие-то части вашего письма могут быть стандартными, но хотя бы минимальная часть персонализации у вас должна быть сделана на этапе парсинга сайтов. Помимо того что вы спарсили сайт, его почту и т.д., у вас рядом должна быть колонка с тем кусочком персонализации, которую нужно сделать.

Чтобы научиться эффективно наращивать ссылочную массу с помощью аутрича и не только, пройдите Курс по линкбилдингу от Игоря Рудника, который уже доступен в Академии Коллаборатора. Также Collaborator вместе с Сергеем Кокшаровым (Devaka) запустили Бесплатные SEO курсы для начинающих и более продвинутых seo-специалистов, которые хотят разложить свои знания по полочкам. 

8

Сессия вопросов-ответов

Подскажите, пожалуйста, на данный момент у конкурентов много плохих доноров с DR 3-12, допустим, штук десять. Лучше повторить их и прокачать как Tier2 или стоит найти 1-2 качественных тематических донора и, там разместиться? Проще говоря, больше плохих ссылок с меньшим DR или парочка супер трастовых?

– Лучше пара супер трастовых, потому что, в целом, они будут дольше жить и больше пользы вам принесут. Все зависит от вашей ниши. Допустим, если вы находитесь в нише Гемблинга, то вам, в принципе, нужно лупить везде и все. И хорошие и плохие ссылки, потому что конкуренция очень высокая. Если говорить о белой или серой нише, я повторюсь еще раз. То, что делают ваши конкуренты, не всегда нужно повторять.

Важно провести анализ ниши конкурентов и определить три момента, что они делают хорошо, что они делают плохо и чего они не делают. 

Что они делают плохо, вы уже определили, теперь определите, что они делают хорошо и чего они вообще не делают. Исходя из своего опыта, в большинстве ниш, с которыми я когда-либо работала, все стандартно. 

Есть разного уровня Guest Posting и есть крауд (форумы, спамные комментарии и т.д.). Но помимо этого, есть еще масса классных видов ссылок, которые вы можете использовать. Вы просто вбиваете, например, блог Referr.ru и можете увидеть, сколько разного рода классных ссылок можно построить. В целом, я не советую повторять плохие ссылки. Вы для себя уже определили, что они плохие. Зачем вам их повторять?

Сейчас есть тенденция, что при ответе на питч Guest Post просят ссылку в ответ, а то и несколько. При этом могут попросить сначала поставить ссылку, а потом примут статью на публикацию. Если сталкивались с подобным, как решаете этот момент?

– Классно решаю. По возможности просто покупается тематический дроп. Хороший дроп с условными нормальными метриками, и вы раз в месяц публикуете пару статей и включаете туда всех, с кем вы хотите обменяться ссылками. Хорошая штука. Не всем, к сожалению, доступна, не всем по карману, но как альтернатива очень даже неплохо.

Или же я делаю еще так: у меня есть определенный контент-план по аутричу, который я выполняю на протяжении месяца. Если у меня просят какую-то ссылку взамен, то я отвечаю: "С удовольствием. К сожалению, я не могу поставить ее на своем сайте, но у меня будут выходить в этом месяце публикации на ресурсах, которые связаны с такими-то тематиками. Поэтому я могу ее разместить в них". Так как у меня статьи в основном 3-4 тысячи слов, я с легкостью могу себе позволить вставить дополнительно пару ссылок, если они будут тематические. Здесь два варианта: либо дроп либо Guest Post.

Реально ли получать нормальные бесплатные ссылки на коммерческие страницы сервис-продукта?

– Реально, но выхлопа гораздо меньше. В рамках задач по аутричу это бессмысленно, потому что тратится столько же энергии, а выхлопа мало. Поэтому для таких случаев лучше создать блоговые посты и естественно ссылки на ваши коммерческие страницы.

Куда добавить статейник, чтобы получать заказы на платное размещение статей?

– Конечно же, в Коллаборатор.

Как правильно составить письмо для аутрича, чтобы получить ссылку именно бесплатно? Пока ответ на такие письма крайне слабый. Не отвечают даже на вопрос в конце о стоимости размещения. Бесплатно не хотят публиковать ни при каких условиях.

– Во-первых, шутки добавляем. Во-вторых, если вы хотите бесплатную ссылку, зачем вы в конце письма спрашиваете, сколько это стоит. Я недавно искала себе помощников-линкбилдеров и, провела около 30-40 собеседований. Все ребята, которых я не взяла, простите, но у вас плохие письма. Это факт. 

Аутричеры, которых берут на работу, в принципе плохо составляют письма. Это все объясняется тем, что зачастую мы берем людей без опыта. Поэтому либо пересмотрите критерии к опыту человека, которого берете на работу, либо закажите написать вам пару шаблонов у профессионального копирайтера. Потратьте на это 200 долларов, покажите ему ТЗ, примеры хороших писем и попросите написать нечто подобное. Все, потом ваши аутричеры на примере этих писем будут учиться писать свои. 

Я бы вот так решила эту проблему. И главное, не спрашивайте, сколько это стоит. Если в ответ на ваше обращение о бесплатном размещении говорят о деньгах, предлагайте альтернативные варианты. Например, взамен бесплатную ссылку в вашей следующей публикации. Выкручиваться можно как угодно, потому что здесь вступает в силу личное общение.

Какой софт используете для отправки писем?

– Софт для отправки писем. Есть Snov, Hunter, Mailchimp , ePochta Mailer, Ni Mail Agent. Просто вбиваете в Google и смотрите. Их масса, ниша востребованная. 

Как вы думаете, что выгоднее: добыча бесплатных ссылок или потратить меньше времени и купить ссылки? Ведь время сотрудников это тоже деньги.

– Есть определенный бюджет в целом на сайт, который утверждается людьми, вкладывающими деньги в этот сайт. Есть определенная динамика роста сайта, его маржинальность. То есть, сколько денег в месяц он приносит. Если у вас маленький ревьюшник, который в месяц зарабатывает 1-2 тысячи долларов, то естественно тратить на ссылки 3 тысячи долларов нет смысла. Здесь все зависит от ваших бюджетов и насколько ваш сайт в данный момент в плюсе или минусе. Если вы только начинаете, то постарайтесь как-то выкручиваться и добывать бесплатные ссылки, чтобы в будущем позволить себе больше.

Если говорить про нереально крупные сайты, здесь можно пару ссылок и купить. Я тоже платные ссылки добываю, потому что этого требует тенденция роста и развития, а также конкуренция. Чем больше конкуренция, тем больше нужно вкидывать денег. Поэтому если вы находитесь в мощной конкурентной нише, у которой есть миллионы запросов, то вы должны качественно сделать свой keyword research, чтобы определить план на низкоконкурентные страницы, на которые не нужно будет много ссылок. За счет этих низкоконкурентных страниц вы выходите в топ и начинаете монетизировать свой трафик. После этого вы начинаете продвигать более сложные и конкурентные группы запросов и страниц.

Как найти людей в команду для бесплатного аутрича? Большинство сегодня привыкло штамповать платные ссылки, где меньше работы и все происходит быстрее. На какие софт и хард скиллс смотрите вы?

– Сложно. Например, если присылает резюме линкбилдер, который уже работал в ряде каких-то компаний, я, скорее всего, его отклоняю. Этот линкбилдер уже бывалый, он будет "левачить". Он будет брать заказы на стороне и, естественно приносить больше пользы он будет себе, чем команде. 

Я смотрю на то, чтобы человек слушал меня. А не действовал по принципу, послушал и сделал по-своему. Здесь большую роль играет личное общение с линкбилдером. Чаще всего это “я все понял”, а потом “я ничего не понял”. Поэтому важно переспрашивать, уточнять, готовить какие-то инструкции, делать скринкасты. Это нормально.

Сам процесс линкбилдинга, если говорить про аутрич, он несложный. Здесь много рутинных задач. Самая большая ошибка линкбилдеров, которая чаще всего встречается, затыки на этапе парсинга и письма. То есть где-то он неправильно формулу в Excel подтянул, что-то не удалил, письмо написал не тому, кому надо. Это просто точечная работа, где на каждом этапе важно проверять его работу.

Английский язык – важный скилл. Линкбилдер должен понимать его и вести нормально переписку. Усидчивость. 

Человек должен быть готов к монотонной работе. Я сразу на собеседовании говорю, что работа очень интересная, но требует усидчивости. Не каждому дано по характеру долго заниматься рутинной работой. 

Главное: английский язык, усидчивость и личное комфортное общение. Я не могу работать с теми людьми, которых я не понимаю или которые меня не понимают. В таких случаях нет смысла работать вместе.

Можете поделиться списком email, по которым точно не стоит писать, например, support, @ аккаунт, info и т.д. Есть ли у вас такой список?

– Здесь все зависит от сайта. Если мы, например, пишем сайту типа searcher in journal, то у них есть полноценные эдиторы. Если говорить о каком-то блоге на 500 страниц, там, скорее всего, будет [email protected] 

Важно понимать, насколько большой сайт. Если сайт небольшой можно написать в support или info, они вам ответят. Это нормально. Если сайт большой, то когда вы вбиваете в Snov или Hunter лук своих доменов для сбора почты, там есть "выпадашка", с помощью которой вы выбираете интересующий вас раздел, а потом пучками проверяете.

Какие сейчас KPI по аутричу ставят линкбилдерам?

– У меня есть определенные входные метрики, по которым мы отсекаем сайты. Я стараюсь не долбить ребят тем, что у нас должны быть брендовые запросы в топ-10 и т.п. Есть определенные параметры, которые можно спарсить с помощью API это Ahrefs, Majestic. 

Другие параметры уже более точечные, то есть руками мы проверяем исходящие ссылки на всякие казино ил черные тематики, которые не подходят нашим клиентам. Наличие страниц или сайтов по семантике, но это и так есть потому, что по этим запросам мы спарсим. Поэтому у нас они уже ранжируются.

Есть определенный KPI-план по рассылке в день, неделю. Я не сильно привязываюсь к количеству ответов, главное, чтобы у нас по каждому проекту в месяц было проставлено n-ное количество ссылок. Если ссылки проставлены, получай бонус. Если ссылки не проставлены, работаем дальше. 

Раньше у меня были очень сложные KPI по similarweb с разными баллами, но это очень сложно читать. Мне не хочется тратить столько времени на такого типа микроменеджмент. Поэтому изначально нужно донести какие-то глобальные вещи по качественной оценке донора, а дальше уже работать в таком формате. Это легче, чем сидеть и считать каждую метрику.

Зайдет ли такой формат письма как указано в презентации на российские площадки? Имеется в виду шутки, смайлы, эмоджи и т.д.

– Не знаю, попробуйте. Я просто на РФ вообще никогда линки не строила. Но там точно такие, же люди, тоже есть чувство юмора. Просто подумайте, как это адаптировать под реалии. Если у вас, например, линкбилдинг под магазин сантехнике в Воронеже, то придумайте какие-то шутки про сантехнику в Воронеже.

Стоит ли покупать гостевые посты с тех площадок, которые ставят спонсор-тег на ссылки?

– Если вам нужны ссылки со спонсор-тег, то покупайте и ставьте. Если вам не нужны такие ссылки и вы считаете, что тег спонсор для вас и вашего сайта принес вред, то не ставьте. Я обычно такие ссылки стараюсь не ставить.

 

Если вы дочитали материал до конца, значит, у вас в голове уже сформировались мысли, как добывать бесплатные ссылки для сайта. А мы вам предоставим еще несколько материалов, которые помогут эффективно продвигать сайты: