SEO в Польщі: працевлаштування та особливості ринку

Collaborator продовжує тему пошуку нових можливостей для українських SEO-фахівців. І тепер поговоримо про особливості ринку SEO в Польщі. 

Як знайти SEO-спеціалісту роботу в Польщі — своїм досвідом поділилася Оксана Сальваровська — технічний SEO спеціаліст з досвідом понад 8 років. Родом із Черкас, з 2017 живе та працює у Польщі, м. Краків. В даний час працює Technical SEO analyst у Skale з компаніями SaaS з Європи, Америки та Британії.

На вебінарі Колаборатора Оксана розповіла: 

• як знайти роботу в Польщі, 
• що обрати — агентство, корпорацію, in-house чи фріланс,
• як легалізувати діяльність та який краще варіант працевлаштування, 
• що таке бізнес-інкубатор та як він працює,
• про посилання, тексти, послуги та інструменти — усе, що цікавить SEO-оптимізаторів у бідь-якій країні😊

Нижче — наводимо основні моменти з вебінару від імені спікера👇

Свою першу роботу я знайшла ще перебуваючи в Черкасах. Записалась на курси польської через Skype та почала розсилати резюме.

Перші кроки при пошуку роботи 

Що необхідно для пошуку роботи — основні кроки: 

1. Оновити профіль на LinkedIn. Європейські рекрутери в першу чергу його дивляться і шукають тут кандидатів. Як це зробити грамотно — розповідала на вебінарі Юлія Венцковська (прим. редактора — ми підготували конспект). Іноді профіль LinkedIn важливіший навіть за CV.
2. Оновити резюме (польською і англійською). Згадати всі свої кар'єрні досягнення, навички та володіння інструментами для SEO. Польським рекрутерам не важлива ваша освіта, кількість дітей чи місце проживання. Їм важливо в першу чергу, що ви вмієте. CV бажано адаптувати під кожну вакансію.
3. Вчити польську (без «а може»). Якщо намір — працювати з польським ринком, варіантів немає. Існує думка, польська схожа на UA/RU, проте це не так. 
   Для прикладу — кілька термінів з SEO українською / англійською / польською:
   ➡️ браузер / browser / wyszykiwarka;
   ➡️ статті / articles / treści;
   ➡️ сайт / website / strona internetowa;
   ➡️ редірект / redirect / przekierowanie;
   ➡️ 404 / 404 / czterystaczwórka 
4. Знати англійську та удосконалювати. Більше 70% поляків працюють на європейський ринок.
5. Запастись терпінням. Часом очікування відповіді і спілкування з рекрутерами займає тижні, а іноді й місяці.

Джерела вакансій

Незалежно від того, де ви перебуваєте, основні джерела вакансій по SEO в Польщі такі: 

• LinkedIn
• Rocketjobs.pl. Кращий сайт для SEO-вців з добре налаштованими фільтрами (за місцезнаходженням, зарплатою, обов'язками тощо). У них є своя група в Фейсбуці, де вони публікують вакансії і групують їх за напрямками.

• pracuj.pl. Найвідоміший сайт з вакансіями у Польщі. Можна теж спробувати пошукати вакансії та надіслати резюме

• Групи з пошуку роботи в Фейсбук. Окрім сторінки Rocketjobs, відома також SEO/SEM Polska / Marketing Internetowy. Тут можна не лише шукати роботу, а й розмістити резюме, свою публікацію по темі, якщо потрібні лінки, задати питання тощо. В обох пишуть не лише рекрутери, а й особисто роботодавці. 

Відгуки на компанії

Важливо при пошуку роботи — читати відгуки на компанії, перш ніж висилати CV. Для цього введіть у пошуковий рядок «[назва фірми] praca opinie». 

Найпопулярніший сайт з відгуками — www.gowork.pl. При цьому відгуки читати вдумливо та фільтрувати, бо іноді є такі, які не мають під собою реальної основи та відображають скоріше особистий досвід, аніж реальну характеристику компанії. 

Які пошукові системи можна використовувати окрім Google, читайте в нашому матеріалі.

Також слід уважно читати розділ зарплати, умови та «плюшок».

Зарплата SEO-вців в Польщі

Середні дані представлено на слайді. Проте закономірності чіткої немає. Джуніор може в одній фірмі отримувати 3 тис., в іншій — 5 тис.

В Польщі всі SEO-вці діляться на категорії, від якої залежить розмір компенсації. 

• junior SEO-спеціаліст
• SEO-спеціаліст
• senior SEO-спеціаліст
• SEO-strategist
• SEO-expert

Чіткої закономірності у формуванні зарплатної вилки немає. Джуніор може в одній фірмі отримувати 3 тис., в іншій — 5 тис.

Співбесіда

Співбесіда на посаду SEO в Польщі проходить в декілька етапів: 

1. Відправка CV.
2. Розмова з HR.
3. Декілька етапів співбесід та виконання тестового завдання.
4. Результат.

Я уже ділилася своїм досвідом з цього питання на DOU.

Нижче наводжу основні тези щодо кожного формату.

Корпорація 

Ключові моменти: 

• Налагоджені процеси найму, легалізації і onboarding.
• Чіткий робочий графік (навіть якщо немає завдань).
• Бонуси, страхування, медичне обслуговування, корпоративи, поїздки, навчання коштом компанії.
• Чітко визначені обов'язки (on-page, off-page, technical, data, ppc etc.)
• Майже необмежені можливості вчитись і обирати інструменти.
• Дуже довгий процес прийняття рішень і повільне кар’єрне зростання.
• Мітинг про мітинг і імейл про імейл: багато формальних питань.
• Деградація (це мій власний досвід). Бо працюєш з одним проектом, не пробуєш нового та не ростеш як спеціаліст.

Агенція

Переваги та недоліки:

• Невелика кількість співробітників → цінність кожного
• Велика кількість проєктів → досвід і розвиток → ціна тебе як спеца росте
• Більш-менш гнучкий графік (залежить від начальства)
• Бюджет (у когось гнучкий, у когось дуже обмежений) залежить від клієнтів.
• Іноді — розподілення на ланки, іноді — ти супергерой, який робить все (від слова абсолютно).
• Коли ти, твоя кар’єра і комфорт роботи напряму залежать від начальства. 

In-house

Іn-house в SEO в Польщі — це про мультитаскінг. Коли ти робиш все, що вмієш. Це більш складний формат. Це вибір кожного — бути універсальним солдатом чи зосередитися на нішевій темі.

Фріланс

Фріланс в SEO Польщі — це про B2B. 

Іноземці в Польщі  не можуть відкрити фірму на тих самих умовах, що й поляки. 

Варіанти легального надання послуг:

• Umowa o dzielo — договір на надання послуг, податки платить замовник. Проте: немає медичного та соціально страхування, договір можуть розірвати у будь-який момент. Для замовника з Польщі.
• Spólka z o.o. або інший вид підприємницької діяльності. Spólka найпопулярніша серед українців. Проте: важко закрити (або продають або виводять в нуль і просто вона є). 
• Бізнес-інкубатор (далі розглянемо детальніше)
• useme.com/pl/. Якщо немає оформленого підприємства. Коли виставляють рахунки через іншу фірму у ролі пі

У Польщі вам можуть запропонувати такі типи трудових договорів:

Umowa o pracę

Найкращий за умовами, проте з найвищими податками. 

Це по суті те саме, що працювати в Україні працювати за трудовою книжкою. Ви платите в Пенсійний фонд, на охорону здоров’я, податок на прибуток, соціальне страхування. Розмір податків іноді доходить до 37-40% залежно від індивідуальної ситуації (наявність дітей, партнера в шлюбі чи виховуєте дітей самостійно і под). Це, мабуть, основний мінус.

Важливо! Слова про великі податки можуть налякати, проте це ваша страховка. І коли ви раптом потрапите, наприклад, до лікарні, вам нададуть усю необхідну допомогу безкоштовно. 

Плюси: 

1. При укладанні такого договору вас не можуть звільнити без попередження, але і ви не можете піти будь-коли (відпрацювання 1 місяць або 3 в залежності від строку роботи).
2. Часто укладають на невизначений строк.
3. Оплачувана відпустка і лікарняні.
4. Премії і оплачувані надгодини.
5. Гарантії виплати ЗП та умовами праці згідно з трудовим кодексом.
6. Дає більше шансів для легалізації та отримання кредитів у банку.

Umowa zlecenie та Umowa o dzieło

Тут податки трохи менші, та й умови праці трохи відрізняються від попереднього пункту. 

В обох випадках, це договір, укладений у письмовій або усній формі на основі цивільного кодексу, а не трудового.

Найчастіше укладається для надання певної послуги або виконання доручення. Розривається у будь-який момент.

Податки трохи менші, ніж при умові о праце, або майже відсутні (umowa o dzieło), проте менше і гарантій (лікарняний, відпустка, надгодини тощо не оплачуються)

Дозвіл на роботу

До війни  вам треба було отримати Запрошення на роботу (Oświadczenie o powierzeniu wykonywania pracy cudzoziemcowi). Це основний документ, на основі якого відкривається робоча віза в Польщу. Лише цей документ повинен був бути у Вас в наявності при перетині кордону з уже відкритою візою, а також з метою поїздки для працевлаштування в Польщі по безвізу.

Документ видавався раз на рік сроком на 6 міс. Був основою для отримання ВНЖ.

Сьогодні в зв'язку з війною це правило скасували на 18 місяців, починаючи з 24 лютого. 

Карта Побиту

Це основний документ для мігрантів, який дає можливість не лише працевлаштуватися в Польщі, а й виїжджати за кордон та повертатися знову без візи. Видається на основі трудового договору, договору на оренду житла, та документів про освіту і стаж роботи.

Нюанси:

• Час очікування — від 6 міс. 
• Ціна — приблизно 500 зл. Іноді платить фірма, проте рідко.
• Видається кожному члену сім’ї. 
• Строк дії — 1 або 3 роки в залежності від вашої ситуації та виду трудового договору.

До війни зміна карти передбачалась кожен раз при зміні роботи. Зараз трохи легше з цим.

Адаптація

У кожного проходить індивідуально та по-різному за термінами. Передбачає такі сфери: 

• Мова. Як в кожній мові, є свої акценти та тембри, швидкість. Краще вчити на місці стаціонарно.
• Житло
• Культура
• Гроші
• Навчання
• Побут

Британці та американці називають його Umbrella company. 

Формально ви стаєте працівником бізнес-інкубатора: клієнт платить гроші інкубатору, а він уже виплачує вам як виконавцю.

Принцип роботи з інкубатором полягає в тому, що з точки зору міграційної та податкової служб Ви стаєте працівником бізнес-інкубатора. З вашого доходу вираховується лише прибутковий податок: 8,5% це ставка тільки для Договору підряду (umowa o dzieło).

Найпопулярніші бізнес-інкубатори в Польщі: 

• twojstartup.pl,
• mojafirma.org/inkubator,
• remote.com 

Основні моменти: 

• для виставлення фактур для своїх клієнтів використовується CRM,
• ПДВ 23%, якщо це будуть клієнти на території Польщі. Наприклад Ваша послуга коштує 1000 злотих плюс до неї автоматично буде нараховано ПДВ 23% і клієнт оплачуватиме 1230 злотих,
• якщо клієнт з-за кордону, тоді ПДВ не нараховується,
• відкривається бізнес-рахунок у банку, куди приходитимуть гроші за надані Вами послуги, 
• щомісяця ви надаєте інкубатору звіт про роботу. 

Робота з бізнес-інкубатором — досить поширене явище. Вони допомагають з легалізацією, адаптацією бізнеса/трудової діяльності та переїздом.

Більшість SEO-спеціалістів та агенції з оптимізації орієнтуються на європейські ринки та замовників з Америки, Європи, Британії та англомовні ринки. Польський ринок дещо недорозвинений. 

Популярні SEO-інструменти 

Польські SEO-вці найчастіше користуються такими інструментами: 

• Для дослідження ключових слів: Senuto та Semstorm (польські), Ahrefs (від редакції — читайте, чим унікальний цей сервіс), keywordplanner, Se Ranking (міжнародні).

• Для лінкбілдінгу: WhitePress.pl та Linkhouse.co (два портали з орієнтиром на Польщу), Manual outreach (довго чекати), Ahrefs, Se Ranking.

В Блозі описували 60+ кращих безкоштовних SEO сервісів та інструментів. 

Ціни 

Нижче — приклади неякісних майданчиків для розміщення гостьових постів. Бачимо: ціни високі. 

Той, хто хоче виходити на польський ринок та просувати сайти за допомогою лінкбілдингу, мають бути готові до досить високих бюджетів.

Як обрати якісний сайт-донор, ми писали в Блозі.

SEO-агенції — лідери ринку 

Наведемо приклади відомих в Польщі агенцій, що займаються SEO: 

• widoczni.com — одна з найвідоміших агенцій SEO
• onely.pl — займаються Tech SEO (worldwide), Вроцлав
• harbingers.io — агенція SEO
• delante.pl агенція SEO 
• promotraffic.pl, Краків, агенція SEO
• Grzegorz Strzelec, їхній сайт papaSEO.com

Написання статей / переклад 

При пошуку автора текстів для свого клієнта, перше, що треба зробити — за гуглити «Pisanie tekstów na strony internetowe cennik» та «Gotowe teksty na stronę internetową». 

Окрім цього є спеціальні платформи, якими можна скористатися для пошуку виконавця: 

• www.textbookers.com. Тексти від native speakers.
• www.smartcat.com. Якісні переклади.
• Upwork. Все, що потрібно тут. Як знайти клієнтів та як отримати перше замовлення на біржі — читайте в Блозі Колаборатора.

Ви також можете звернутися до контент-агенцій. Наприклад:

• Kuzniatresci.pl 
• Contentwriter.pl 
• Wytworniatekstu.pl 
• mateuszwinkler.pl

— Affiliate точно є. В Польщі проходять щороку 3 великі конференції (в Кракові, Варшаві, Катовіцах). Я не працюю з Affiliate, проте він тут дуже розвинений. Бачила багато хлопців та дівчат, які пропонували послуги та навчали цьому. Ви можете також, наприклад виступати з експертним контентом in English і зробити собі ім’я, бо попит на англійський сегмент є. 

Щодо того, чи легко зайняти місце в ніші, залежить від ніші. 

— Я починала вчити в Україні через Скайп з жінкою-українкою, що довго вже жила і працювала в Польщі. Коли приїхала сюди, пішла на курси на місці, бо рівень знань був низький. Мовний бар'єр буде доти, доки ви працюєте в середовищі без польської. Коли я потрапила в середовище, де вимушена була постійно спілкуватися польською, десь через півроку я вийшла на класний рівень. 

SEO-база всюду одинакова. Але в Україні досить висока конкуренція в деяких нішах. В Польщі, наприклад, портали типу Алегро (аналог українського Prom.ua) перебивають всі інші сайти в ніші. І деякі вебмайстри просто роблять магазин на Алегро і не приділяють багато уваги просуванню. 

Я думаю в Україні більш сильні спеціалісти. Наприклад, в тому ж лінкбілдингу в Польщі все лише вивчається і починає розвиватись, а у нас уже є гарні специ. Питання лише вивчити мову.

— Мені довелося працювати з Shopify. У поляків є свої аналогічні сервіси, у яких немає доступу до вихідного коду. І якщо ви бачите мільйон дублікатів, то доведеться прийняти це, адже нічого не можна зробити. 

Тут багато неякісних сайтів. І мені здається, що тут добре зайде фірма, яка займається саме виготовленням сайтів на високому рівні, уже готових для SEO.

В принципі, тут без зусиль можна виводити сайти в топ. Окрім Алегро, люди шукають товари і на інших сайтах, що нижче у видачі. 

Є приклад — магазин кави. Вони у видачі день на 3-4 позиції. При тому що посилань та текстів не так уже й багато. 

— Не стикалася і не зовсім знають. Хоча тут теж так роблять. 

Питання отримання доходу можна обговорити з бухгалтером. Тут він є у кожного, хто має свій бізнес. І підказує, як правильно робити.

— Група Фейсбук, сайт Upwork та деякі обговорення в LinkedIn. Форумів тут практично немає.

— Не думаю. Можливо він є. Не впевнена.

По-різному. Найдешевше, що бачила особисто — 600 злотих, взагалі — від 1000. Все залежить від сайту, CMS. Ціни різні, і спеціаліст може називати цифри абсолютно різні.

Мультитаскінг. Якщо ти маєш досвід не лише вузько в семантиці, лінкбілдингу, технічці, а знаєш усе, то це чудово. Наприклад, по технічному SEO раніше не було вакансій взагалі. Ціниться також досвід в побудові команд. 

відповідає Ігор Рудник. 

Так, можна. Зараз не дуже широкий асортимент, лише кілька сотень майданчиків. Проте ми активно працюємо над поповненням каталогу та над підготовкою польської версії сайту. Зараз уже запрацювала англійська. Польська — наступний крок. 

Зарубіжний асортимент в нашому каталозі розширюється кожного дня. За минулий тиждень додали більше 300 майданчиків. В пріоритеті — майданчики з гарною на наш погляд ціною, аби замовники могли розміщувати гест пости за цінами нижче ринку. 

Вся команда Колаборатора та слухачі вебінару вдячні Оксані за змістовну доповідь та корисні поради.

Підкорюйте нові ринки та розвивайтеся разом з нами🦾