+1469% трафіку за 2 роки: кейc з просування E-commerce сайту дизайнерського освітлення від WEDEX

Ніша: дизайнерські світильники та освітлення

Тривалість просування у кейсі: 2 роки.

Інструменти: Collaborator, Google Search Console, Google Analytics, Google Merchant Center, Google Ads

Як системне нарощування якісного посилального профілю через Collaborator допомогло e-commerce-проєкту отримати +1469% органічного трафіку? Математика проста: 120 анкорних статейних посилань та інвестиція у 210 тис. грн (середня ціна посилання — 1750 грн) дали змогу за 2 роки наростити авторитет домену, прискорити індексацію нових сторінок і створити природний, конкурентний лінк-профіль.

Результати:

• Органічний трафік: 750 → 11 796 (+1469%)
• Продажі: х1 → х12 (+1100%)
• Видимість сайту: 0,1 → 49,1 (+49 000%)

Деталі стратегії SEO-просування — у кейсі WEDEX.

Компанія WEDEX — ТОП-3 SEO-агенція України за рейтингом IT Rating Україна. З 2013 року допомагає бізнесам отримувати стабільний органічний трафік та зростання продажів завдяки комплексним SEO-стратегіям.

У цьому кейсі розповідаємо, як вдалося просунути сайт дизайнерських світильників і освітлення у конкурентній ніші завдяки гарній OnPage та OffPage оптимізації, маючи початково обмежену структуру, мінімальну кількість посадкових сторінок та низькі стартові показники.

Даний проєкт зайшов до нас в роботу вже з віком домену майже 2 роки, але фактично під пошукове просування на ньому нічого не робилося. На момент початку робіт на сайті було близько 750 заходів і понад 80% з них — брендові заходи на головну.

Важливим нюансом є те, що сайт не позиціонував себе як дешевий сегмент, а як середній і високий ціновий, тому відразу потрібно було виключати трафік по «дешевих» запитах.

Основним джерелом продажів був офлайн-салон і частково інстаграм, а сайт використовувався виключно як каталог для підбору товару і демонстрації клієнтам в діректі.

Головним завданням було перетворити сайт з «бізнес-візитівки» на ефективний інструмент залучення клієнтів із пошуку Google. 

Однією із точок зростання була товарна Google Реклама, яка своїми продажами повинна була окуповувати SEO до моменту виходу на окупність. Але забігаючи наперед, варто зазначити, що навіть коли воно вийшло на окупність, рекламу не вимкнули, а навпаки масштабували як окреме джерело лідогенерації.

 Для старту визначили такі ключові напрямки роботи:

1. технічна оптимізація;
2. збільшення структури та оптимізація наявних сторінок;
3. робота зі структурою і наповненням сторінок категорій;
4. покращення і розширення товарної сторінки;
5. наповнення сайту оптимізованим під запити контентом.

Паралельно працювали над запуском товарної реклами. Для цього потрібно було сайт підігнати під вимоги Google для проходження модерації Merchant центру, а також допрацювати, наповнити та оптимізувати карточки товарів, щоб в рекламі мати перевагу.

Головна проблема полягала в тому, що ніша надзвичайно конкурентна, а основними гравцями є великі агрегатори з величезним асортиментом та широкою SEO-структурою. Конкурувати з ними прямо за всіма напрямами було б неефективно.

Саме тому сфокусувалися на:

• пріоритетних товарних категоріях;
• створенні підкатегорій на основі кластеризації семантики;
• поступовому посиленні кожної сторінки контентом і посиланнями.

Такий підхід дозволив швидко нарощувати видимість сайту в тих сегментах, де конкуренція нижча, а конверсія — вища. 

В процесі допрацювання сайту постійно масштабували та створювали нові сторінки для охоплення більшої кількості ключових слів. Це все впливало на ранжування сайту і позиції по високочастотних і середньочастотних запитах зростали поступово, а от низькочастотні запити дуже швидко виходили в ТОП і приносили живий конверсійний трафік.

Технічна оптимізація

Кастомна CMS вимагала адаптованого підходу, оскільки деякі пункти навіть з базової оптимізації потрібно було чекати достатньо довго. Для забезпечення коректної індексації та покращення поведінкових факторів:

• оптимізували структуру URL до зрозумілих ЧПУ;
• налаштували robots.txt та sitemap.xml з усіма мовними атрибутами;
• додали canonical-теги для усунення дублів;
• покращили швидкість завантаження, Web Core Vitals та адаптивність;
• виправили критичні технічні помилки в HTML/CSS, пагінації.

Технічний фундамент — це основа довгострокового SEO, тож варто приділити цьому блоку робіт особливу увагу. Ми разом з програмістами рухалися до покращення сайту.

Семантичне ядро

Ми не просто зібрали ключові слова, а сегментували їх за попитом і комерційними намірами. Це дозволило:

• правильно розподілити запити між сторінками;
• створити підкатегорії з чітким інтентом користувача;
• швидше отримувати результати в ТОП-10 по НЧ і СЧ.

Розширення семантичного покриття було основною задачею, оскільки, просуваючись по малому об’єму ключових запитів, ми просто не витримали б конкуренцію з агрегаторами. А великий пул запитів дозволяє вибирати менш конкурентні на старті. Зрозуміло, що з часом підтягувалися і інші запити. Але для старту було важливо дати перші продажі. За період роботи з сайтом розмір сайту збільшився більш ніж у 13 разів завдяки новим сторінкам.

Розширення структури

Перед створенням нових сторінок провели детальний аналіз по пошукових запитах і можливості оптимізації сторінок сайту під них:

• які запити є;
• чи можемо швидко інтегрувати на сайт через фільтри;
• які з категорій і напрямів пріоритетні..

На основі цього були сформовані нові підкатегорії та групи сторінок, що логічно інтегрувалися в наявну архітектуру сайту. Це підвищило кількість точок входу й зміцнило релевантність сайту для Google.

Контент

Контент став ключем для зростання, оскільки наявність зібраної семантики та створеної сторінки ніяк не показує пошуковим ботам, по яких ключах слід ранжувати ту чи іншу сторінку. Це робить тільки контент (а також анкорні посилання). Ми:

• оптимізували метадані на усіх пріоритетних сторінках;
• проаналізували ТОП конкурентів і сформували ефективну структуру тексту;
• створили SEO-контент для категорій та підкатегорій;
• налаштували автоматичну генерацію alt/title для фото;
• структурували сторінку і розподілили основні ключі по блоках через назви та заголовки.

Таким чином ми не просто «дописували ключі», а давали користувачу інформацію, яка допомагає сприймати інформацію і сайт в цілому.

Юзабіліті

SEO — це не лише про позиції, а й про продажі. Тому особливий акцент потрібно робити на зручності самого сайту, покращувати користувацький досвід і зручність використання вебресурсу. Це все вплинуло на коефіцієнт конверсії, що дало більше продажів при тому самому трафіку. Ми допрацювали:

• логіку навігації та пошуку товарів;
• конверсійні елементи (кнопки, форми, CTA);
• функціонал кошика;
• фільтрацію товарів;
• саму сторінку товару.

Усе це підсилює поведінкові сигнали, які Google оцінює дуже високо і які також сильно впливають на позиції.

Структуровані дані

Для покращення розуміння сайту не тільки для звичайного користувача, а і для власне ботів пошукових машин на сайт потрібно було інтегрувати всі доступні типи мікророзміток. Це те, що точно впливає на загальне ранжування сайту і допомагає більш правильно зчитати інформацію зі сторінок сайту. Які мікророзмітки ми інтегрували:

• Product;
• Offer;
• AggregateRating;
• Review;
• Breadcrumbs;
• Organization;
• Local Business.

Розширені сніпети з даних мікроформатів одразу привернули більше уваги користувачів у видачі, що привело до збільшення CTR з 0,95% до 1,2% без змін середньої позиції.

Посилальний профіль: статейне просування через Collaborator

Напевно, один із найважливіших етапів роботи — це побудова посилального профілю. Помилившись з запитом, можна переоптимізувати сторінку, а сформувавши неправильний посилальний профіль, можна вбити все ранжування Google.

Саме тому до підбору посилань і їх закупівлі ми відносимось прискіпливо. Майже всі анкорні текстові посилання ми закуповуємо через маркетплейс для дистрибуції PR-матеріалів Collaborator. Тут ряд причин, чому це зручно навіть для агенції з такими об’ємами проєктів:

1. величезна база сайтів по Україні;
2. зручний фільтр і можливість швидко вибирати по якісних характеристиках;
3. одна точка оплати за посилання, а не по кожному сайту окремо;
4. зручність обміну документами;
5. гарантія збереження посилання.

Щоб посилальний профіль був максимально природним і живим, ми провели аналітику найближчих конкурентів, вивели медіану показників по анкорності, кількості посилань, типу посилань і динаміці зростання профілів конкурентів, і створили стратегію на 6 місяців. Перший період в нарощуванні посилального профілю найбільш відповідальний, оскільки за цим прискіпливіше дивляться алгоритми.

Стратегія по посиланнях коригувалась кожні 3 місяці на основі проведення зрізу по ніші і виведення оновлених даних.

Поступове нарощення кількості зовнішніх посилань додало авторитетності, підвищило позиції і пришвидшило індексацію нових сторінок.

На момент написання статті було куплено близько 120 анкорних статейних посилань на суму 210 тис. гривень. Середня вартість одного — 1750 грн.

Наразі сайт продовжує зростати як по трафіку, так і по позиціях.