Анализ сайтов конкурентов для SEO

Как правильно сделать анализ сайтов конкурентов? Мы подготовили большой гайд с примерами и таблицами анализа, основанный на вебинаре Николая Чурика.

Николай Чурик

Продакт-маркетолог в Ahrefs

Что нам дает анализ конкурентов с точки зрения SEO? Кому он нужен?

Для только начинающих работу над своим сайтом или проектом. Благодаря анализу можно:

• определить сложность вхождения в нишу. Мы смотрим на контент конкурентов, проводим анализ внешних ссылок на сайт и думаем, насколько тяжело будет вообще пробиться;
• собирать идеи для контента. То есть что можно создавать на своем сайте на основе уже работающих примеров конкурентов;
• собирать семантику. Это индивидуальные ключевые слова в рамках выбранной темы. Под них будет оптимизироваться ваш контент;
• собирать идеи для линкбилдинга. Анализируем ссылочную массу конкурентов и смотрим, где можно взять ссылки для своего сайта.

Для тех, кто начинает работу над сайтом/проектом:

• помощь в выборе ниши, оценка сложности вхождения в нишу;
• идеи для контента;
• сбор семантики и LSI фраз;
• идеи для линкбилдинга.

Для уже работающих и имеющих на сайте активность. Тут анализ нам дает:

• идеи для новых ключевых слов и контента;
• идеи, где и как покупать новые ссылки;
• параметры, по которым можно подтянуться к конкурентам;
• детальный разбор конкретных конкурентов.

Что можно узнать о сайте конкурента (из полезного)?

Анализировать конкурента можно до бесконечности: какая CMS сайта, какие у него аналитики, какая у него оптимизация в заголовках и т. д. Но нам такой объем информации не нужен. Этим можно заняться уже после завершения основных моментов.

Из полезного о сайте конкурента можно узнать:

• примерное количество трафика. Даже в Ahrefs и SimilarWeb число всегда будет приблизительным и часто заниженным. Но для оценки масштаба конкурента, этого будет достаточно;
• лучшие страницы конкурента, которые приносят трафик и ссылки. Качество и тип контента на их сайте: статьи, гайды, списки, инфографики, изображения и т. д.;
• охватываемые темы и ключевые слова;
• источники их ссылок;
• структуру сайта, внутренние ссылки и страницы, на которые нагоняют больше всего Link Juice;
• их «отношение» к SEO. Проводится ли какая-нибудь оптимизация сайта, или он просто движется на автопилоте.

Как найти конкурентов?

Можно, конечно, в Google вбить ключевые слова и просмотреть конкурентов. Но это не самый оптимальный способ. Для получения эффективного результата можно воспользоваться:

• отчетом Competing Domains от Ahrefs;
• Google с включенным Ahrefs Toolbar или Keywords Explorer;
• отчетом Traffic share by domains в Keywords Explorer.

Разберем это на примере сайта с тематикой садоводства и огородоводства.

Допустим, мы уже знаем одного конкурента. В нашем случае это будет сайт groworganic.com.

Отчеты Competing Domains Ahrefs. Ищем пересечения ключевых слов

Вводим его в Ahrefs и смотрим отчет Competing Domains. Тут мы видим топ-10 сайтов, у которых максимальный процент пересечения ключевых слов с нашим. Они сортируются по процентам для отфильтровки сайтов с большим количеством ключевых слов в целом: YouTube, Amazon и т.д. То есть мы уже получили список конкурентов. Можно дальше также прогонять каждый по отдельности. Так у нас будет расти количество сайтов, у которых можно что-то подсмотреть, что-то перенять и чему-то научиться.

Поиск конкурентов по ключам

Другой способ - Keywords Explorer. Вводим ключевые слова и смотрим выдачу. Плюс в том, что не надо использовать VPN при работе не на своем рынке. В Explorer можно выбрать нужную страну и получить выдачу по ней.

Все результаты будут вместе с метриками. Например, на картинке ниже. Первый выделенный сайт довольно слабый по ссылкам. Его DR небольшой (25) и он ранжируется по этой теме. Во втором случае DR сайта 86, то есть его ссылочный профиль гораздо конкурентней и с ним сложнее будет соперничать. Но в целом мы видим, что есть сайты с DR 17 и 25, поэтому вполне реально будет выйти по этому кейворду.

Минус Keywords Explorer - ограниченность запросов по ключевым словам. Всего доступно 25 отчетов в день.

Google + Ahrefs Toolbar: анализируй прямо из выдачи

Поэтому оптимальнее будет использовать Google с включенным Ahrefs Toolbar. Эти запросы дешевле с точки зрения ваших кредитов на аккаунте. Под каждым результатом выдачи вы будете видеть таблицу с основными метриками по домену и странице: трафик, DR, количество ссылок и т. д.

Эту выдачу можно экспортировать вместе с метриками. Затем закинуть в Batch Analysis и получить матрицу по сразу многим конкурентам.

Traffic share by Domains: поиск по нескольким ключам одновременно

Следующий вариант - использовать Traffic share by Domains. Здесь мы можем сделать запрос на анализ сразу нескольких ключевых слов. Подойдет для тех, кто входит в нишу уже с какими-то идеями и имеет ряд необходимых ключевых слов.

Отчет показывает нам домены, получающие больше всего трафика с учетом всех введенных кейвордов. В колонке Keywords мы видим главные ключевые слова этого сайта.

Конечно, здесь нужно вычеркивать сайты по типу YouTube, Amazon, Википедия и т. д.

На какие сайты обращать внимание в первую очередь проводя конкурентный анализ?

Это свежие или относительно свежие сайты с хорошими результатами за последнее время. Можно понять, как люди этого достигли и возможно ли повторить у себя.

Слева график ссылающихся доменов и страниц, справа органический трафик и количество ключевых слов в ТОП-100.

Возраст домена не главное

Многие рекомендуют смотреть на возраст домена, но это неверный подход. Его многолетие не является определяющей величиной. Причина в следующем:

• сайт мог долгое время не индексироваться, не получал ссылок, трафик и на нем вообще ничего не происходило;
• сайт перекупили, поменялся владелец, SEO команда, бюджет и пр. В результате на нем сейчас происходит более активная деятельность.

Поэтому графики роста ссылочного профиля и трафика намного показательней.

Не стоит ограничивать себя в выборе конкурентов. Если видите сайт с хорошим трафиком, то просмотрите его бэклинки и контент. Возможно, вы подметите что-то полезное для своего сайта.

Общий взгляд на сайт: главные метрики

Для нас он начинается с отчета Ahrefs Overview. Здесь показываются главные метрики сайта: DR, количество ссылающихся доменов, количество бэклинков сайта, органический трафик, графики роста.

На картинке изображен пример с сайтом farmingmethod.com. Первое, что здесь бросается в глаза:

• очень низкий DR для хорошего трафика. Возможно, проблема в сетке, но это мы разберем позже;
• половина referring domains, которые раньше на него ссылались, сейчас этого не делают. В графе Historical видно, что таких доменов было 326. Сейчас же их 161. Вполне возможно, это уже отвалившиеся временные ссылки. Если так, то на сайте ведется активная работа по линкбилдингу.

Ahrefs overview - Organic Search tab: смотрим откуда идет органика

Дальше мы смотрим на график Organic Search в Ahrefs Overview. Видим, что рост трафика был волнообразным. Наверняка это связано с увеличением работы над сайтом в определенные периоды.

Также половина трафика приходит из Индии. Ничего оптимизированного под эту страну на сайте нет. Но, видимо, там востребована тематика сельского хозяйства, поэтому сайт пользуется спросом. Это неплохо, потому что ресурс монетизируется через Amazon.

Далее у нас идет такой heatmap в Organic tab. Он показывает распределение по количеству ключевых слов в зависимости от позиции. Этот отчет наглядно демонстрирует серьезность подхода к SEO-оптимизации сайта.

Здесь большая часть ключевых слов, по которым ранжируется сайт, находится в топ-10. Это хороший показатель, поэтому с таким ресурсом было бы сложно конкурировать.

Сетка

К слову о сетке доменов - возможно ее и нет. Можно для примера взять отчет Organic Keywords этого сайта. Здесь топовые ключевые слова, приносящие больше всего трафика, имеют довольно низкий Keyword Difficulty. То есть люди их целенаправленно брали. Таких ключевых слов много: только в USA их 4000. Все они вкупе приносят данный процент трафика, несмотря на его низкую частотность и небольшой KD. То есть, вполне возможно, что имеющегося ссылочного профиля у них хватает для ранжирования.

Можно посмотреть количество страниц у них в выдаче. Их здесь 122 результата. Это величина не всегда точная, но для оценки конкурента этого вполне достаточно.

Обязательно заходим на сам сайт. Смотрим и оцениваем все элементы: дизайн, user experience, чем живет (на сайте есть дисклеймер, подтверждающий, что он является аффилиатом Amazon. Ссылки туда есть на каждой странице).

Анализ контента и органики сайтов

Не стоит начинать с отчета Organic Keywords. Знание отдельных ключевых слов по домену дает немногое, даже на этапе keyword research. Сайту может доставаться большое количество трафика с одного ключевого слова, но это не значит, что все страницы получают много трафика. Они редко ранжируются по одному ключевому слову.

Top pages report

Поэтому лучше начать с Top pages report. Он показывает не ключевые слова, а страницы, приносящие больше всего трафика. Справа от сайта видим его топовое ключевое слово, а слева - число всех других ключевых слов.

Можно сразу отфильтровать брендовые ключевые слова, добавив их в фильтр Exclude.

Top pages report: ищем топ страницы в поиске

Не выходя их этого отчета даже можно посмотреть на страницы, приносящие трафик по search intent. Например, у этого сайта есть разделы: блог, категории, продукты. Чтобы посмотреть информационные страницы (гайды, подборки, советы), нужно в фильтр Include добавить /blogs. Так мы увидим страницы блога, приносящие большее количество трафика.

Также с продуктами. Тут вбиваем /collections. Мы видим страницы, с которых идут продажи этого магазина.

На что смотреть в Top pages report

Когда находитесь в Top pages report, то смотреть стоит на:

• количество ключевых слов, а не только на сам трафик. Это необходимо для оценки общего потенциала темы;
• количество обратных ссылок у топовых страниц. Особенно относительно получаемого трафика.

Так вы получите идеи для контента с хорошим общим потенциалом трафика (а не только основываясь на частотности одного ключевого слова), который не требует много обратных ссылок для ранжирования.

Можно посмотреть и другие ключевые слова. Здесь видно, что meyer lemon tree приносит треть трафика. Остальной идет от менее частотных ключевых слов, но в сумме они дают весь результат. Поэтому при анализе следует смотреть на общий потенциал трафика, который можно получить с каждого ключевого слова.

Изучайте страницы сайта конкурентов. Например, это гайд по выращиванию гранатового дерева. Смотрится не очень: плохо отформатирован и тяжело читаем. Делайте выводы и учитывайте это уже на своем сайте. Благодаря этому улучшится ваше положение в выдаче.

Featured Snippets

Можно использовать отчет Organic Keywords всего сайта для просмотра Featured Snippets, по которым он ранжируется. В фильтре SERP features включите Only linking to target. Так вы будете видеть ключевые слова, у которых есть Featured Snippets только для этого домена. Нажимаем Apply и получаем, в нашем случае, 137 ключевых слов. Анализируйте и делайте выводы: форматирование на этом сайте оставляет желать лучшего. Если сделаете его качественней, то получите Featured Snippets.

Дополнительные советы по анализу конкурентов

Дам несколько советов по использованию отчетов:

• Top pages report. Используете на уровне сайта или домена. Он показательней отчета Organic keywords;
• Organic keywords report. Подходит для анализа отдельных страниц сайта;
• Top Subfolders/Subdomains. Анализирует индивидуальные разделы сайта. Поможет разобраться в его структуре, найти топовые категории.

Бонусный совет

В Content Explorer часто можно посмотреть частоту публикации контента и обновления страниц. Светло-синие прямоугольники на графике - это количество нового контента на сайте. Темно-синие - переопубликованный контент. То есть они берут старые статьи, переписывают (а может и вовсе не делают этого), меняют дату публикации на новую и выставляют на сайт.

Упущенная семантика: расширяем список ключевых слов

Мой любимый инструмент в Ahrefs с точки зрения сбора ключевых слов и анализа тем. Это отчет Content Gap. Позволяет смотреть на Organic keywords сразу нескольких сайтов.

Ваш сайт вставляем в фильтр But the following target doesn't rank for. Это исключит ключевые слова, по которым он уже ранжируется. Выше добавляем вплоть до 10 конкурентов. Перед анализом выставляем количество пересечений (три, два, одно на выбор). В нашем случае так мы поймем, сколько из 3 сайтов по данному ключевому слову ранжируются в топ-10. Отработав 3 targets, переходим на 2 targets, затем на 1 target.

На выходе получаем ключевые слова, по которым ранжируются выбранное количество конкурентов, но не ранжируетесь вы.

Прямо здесь можно использовать фильтр для ключевых слов. Например, вбейте слово how. Так вы получите список вопросов, по которым сами сможете писать гайды на своем сайте. Тоже можно делать и с другими словами.

Бонус

В Content Gap можно анализировать категории и отдельные страницы, а не только домены. Для этого есть ряд отдельных инструментов.

Допустим, можно взять статью на вашем сайте и сравнить ее со схожими у конкурентов. Вы получите список ключевых слов, которых у вас нет. Их можно добавить для получения большего трафика.

Источники ссылок в нише

Популярная функция на Ahrefs - анализ обратных ссылок. Рассмотрим групповые источники ссылок в нише.

Как и в отчете Content Gap, здесь можно проанализировать сразу вплоть до 10 конкурентов.

Можно найти сайты, ссылающиеся на ваших конкурентов. Суть в следующем: если несколько сайтов в нише уже получают ссылки, то есть вероятность, что их получите и вы. Часто здесь можно найти категории или форумы, в которые можно добавить dofollow ссылки. Поэтому линкбилдинг стоит начинать именно с получения общих ссылок для ваших конкурентов.

Индивидуальный анализ ссылок

При индивидуальном анализе обратных ссылок часто люди обращают внимание на графики роста referring pages и referring domains. Но для нашей SEO стратегии они бесполезны. Знание периодов, когда сайт получал больше или меньше обратных ссылок, ничего нам не дает. Такие графики скорее показывают количество затраченных усилий конкурента, а не их конечный результат - он будет определяться по количеству трафика.

Не спешите начинать с отчетов Backlinks или Referring Domains для отдельного конкурента.

Best by Links

При анализе всего сайта лучше смотреть на отчет Best by Links. Он показывает страницы сайтов-конкурентов с наибольшим числом ссылающихся доменов. Далеко не всегда они самые трафиковые.

Контент создается для двух целей: ранжирование в Google или получение обратных ссылок. В идеале он будет делать обе вещи. Выделенные страницы на слайде получают хороший трафик и у них большее количество Referring domains.

Но последний гайд отличается. У него 98 Referring domains, но он сейчас почти не получает трафика. Однако при этом на него вполне можно ссылаться. Если ваша цель - прокачать определенную страницу, чтобы потом с нее ставить ссылки на другие страницы, то подобный вариант на вашем сайте для вас подойдет.

Best by links’ growth

Стоит также посмотреть на отчет Best by links’ growth. Он показывает страницы, получившие максимальный прирост ссылок за последнее время: 1 день, 7 дней и 30 дней. Причина роста либо в свежем контенте, либо люди стали чаще ссылаться на эту страницу. Можно также использовать в качестве примера для своего сайта.

Повторяющиеся ссылки

В отчете Referring Domains попадаются сайты, которые ставят много ссылок на выбранный нами (в нашем случае - все тот же groworganic.com). Но, как правило, это либо эксклюзивное партнерство с sitewide ссылкой, либо линкующие на всех подряд агрегаторы. Если это так, то с них вы получите мало выгоды. Поэтому лучше поменьше смотреть на такие сайты.

Если же ссылок всего несколько десятков, то этот вариант стоит рассмотреть для своего сайта.

Советы

• на уровне страниц используйте отчеты Backlinks;
• на уровне сайтов и доменов используйте отчеты Best by links, Best by links growth и Referring Domains.

Бонусный совет

В отчете Best by links можно выставить фильтр для 404 страниц. Так вы увидите, есть ли такие у конкурента с большим количеством Referring domains. Возможно, у вас получится воссоздать этот контент на своем сайте и получить ссылки за счет отсутствия редиректа у конкурента.

Технический анализ сайта конкурента

Проводить его нужно для понимания серьезности подхода конкурента к SEO. Если у него он такой себе, то это может быть причиной проблем на сайте. Не допустив таких же ошибок у себя и сделав хорошую техническую оптимизацию сайта, вы легко обойдете этого конкурента.

Любую страницу сайта можно посмотреть в Google PageSpeed Insights. Он показывает ее скорость загрузки, а это важный фактор для ранжирования в Google сейчас.

С помощью инструмента Mobile-Friendly Test можно посмотреть степень дружелюбности страницы к мобильным устройствам. Большой процент трафика идет именно с них, поэтому важно это учитывать.

Инструмент Site Audit в Ahrefs можно использовать, чтобы посмотреть ошибки конкурента в плане SEO. Если ситуация как на слайде, то с сайтом все в порядке. Отсутствие meta description на 34 страницах большой роли не играет.

Если же ситуация такая, то у сайта есть проблемы. Он может быть в топе и получать большой трафик, но если бы исправил все косяки, то улучшил бы показатели.

Сводим все находки в таблицу

Все найденные интересные моменты у конкурентов мы сводим в таблицу. Получается своеобразное досье. Все это будет полезно при работе над вашим сайтом.

На Ahrefs есть гайд по Competitive analysis. Немного отличается от рассказанного мной, но его тоже можно использовать. Вводим туда сайт, основные метрики, broken pages и т. д.

Недооцененные/малоизвестные инструменты в Ahrefs

С анализом конкурентов на этом все. Теперь я расскажу о полезных инструментах в Ahrefs, которыми редко пользуются.

Ahrefs SEO toolbar

Его функции:

• экспорт SERP вместе с метриками вплоть до 100 результатов;
• быстрая проверка on-page SEO страницы;
• redirect checker с HTTP Headers;
• быстрый переход в нужный отчет Ahrefs.

Так выглядит иконка для экспорта результатов SERP с метриками страниц. 

Важный совет!

Если хотите улучшить SERP, используйте в работе наши инструменты для улучшения сниппетов: 

• Генератор сниппетов для Google;
• Генератор сниппетов для Яндекса. 

Это On-page data report, показывающий состояние заголовков, описаний, каноникалов, индексаций.

По метрикам сверху можно кликнуть и попасть на нужный нам отчет Ahrefs.

Content Explorer

Далее из недооцененного идет Content Explorer. Это, по сути, база данных популярного контента. Настоящий кладезь легких тем и идей, для которых не нужно много времени, бэклинков и мощного домена. Например, на слайде есть сайт - калькулятор урона покемонов. Его DR 2, Referring domain всего 1, а трафика 4,4К.

Здесь есть множество фильтров, по которым можно сортировать страницы: дата публикации, DR, органический трафик и т. д.

Также тут можно сразу на любую тематику найти broken контент - 404 и 410 страницы. Контент с хорошим Referring domains можно воссоздать на своем сайте.

Traffic share by pages

Здесь же, по аналогии с Traffic share by domains, есть Traffic share by pages. При анализе ключевых слов мы не знаем распределение кликов по странице. Возникает вопрос - есть ли смысл ранжироваться в топ-2, топ-3 и т. д. или только топ-1? Ответ мы можем найти тут.

На картинке у нас 2 примера. Слева ключевое слово seo tips. Здесь относительно равномерно трафик получают все результаты. То есть с этим ключевым словом есть смысл ранжироваться в топ-2, топ-3 и т.д. Справа - брендовый запрос Ahrefs. Тут почти весь трафик сосредоточен в 1 результате, поэтому на сайтам ниже можно уделять не так много внимания.

Трафик ссылающихся страниц

В отчете Backlinks можно сделать сортировку ссылающихся страниц по трафику. Вы получите самые топовые результаты, с которых неплохо было бы получить ссылки. Бонусом оттуда можно получить еще реферальный трафик.

На этом все. На Ahrefs есть пробный период на 7 дней за 7 долларов. Можете активировать и попробовать все вышеперечисленное для своего сайта.