Як і навіщо знаходити ключі-алмази, про які не здогадуються конкуренти ?

Хочете ще десяток крутих доповідей з авторськими кейсами — приходьте на SEO-конференцію Коллаборатора 25 листопада 2022 о 9.00 за Києвом. Реєстрація тут👈

А поки — згадуємо контент з минулого року, бо він таки був🔥

На Першій SEO-конференції Коллаборатора Іван Палій із Sitechecker презентував свій авторський термін та розповів про ключі-алмази. 

Відео доповіді Івана Палія

Презентація доповіді Івана Палія 

Далі — наводимо короткий конспект доповіді Івана для загального розуміння такого цікавого поняття👇

Ключі-алмази — це ключові запити з такими параметрами:

• не мають великого пошукового попиту;
• при масовому використанні можуть приносити багато трафіку;
• окремі з них конвертують краще, ніж стандартні ключові слова;
• їх складно чи неможливо знайти стандартними способами збору семантики.

Навіщо потрібні ключі-алмази

Навіщо все ж таки потрібно шукати низькочастотні ключі, яких навіть в інструментах не видно, якщо вже є високочастотні високоприбуткові запити? Відповідь така.

1. Щоб рости молодому сайту без бюджету або з мінімальним бюджетом

Чим вища конкуренція, тим вищий поріг входу за високочастотними запитами. Якщо у вас немає ресурсів, щоб подолати цей поріг входу, немає сенсу намагатися створювати контент під високочастотку та намагатись просунути сайт з часом. Краще почніть з вирішення непопулярних завдань користувачів, щоб здобути довіру Google.

2. Щоб розширити проект, який покриває всю видиму семантику

У всіх ніш є стеля зростання. Досягли — можете почати створювати сторінки на суміжні ніші, прокачувати YouTube та інше. Але пам'ятайте, що при оцінці покриття семантики у вас є сліпа зона. Насправді є багато кейсів, про які запитують користувачі, а ви цього просто не бачите. Якщо ви навчитеся розглядати вигоду, яку інші не звертають увагу, ви зміцните своє лідерство в ніші.

3. Щоб зробити сайт унікальним, цінним та отримати буст в основних запитах.

Важливо пам'ятати, що Google оцінює якість сайту на рівні всього домену, а не лише на рівні окремого URL. Це означає, що якщо ви даватимете відповіді на питання, які інші не дають, то це збільшить цінність всього сайту в очах Google. Це чудова можливість показати Google унікальність сайту та максимальне покриття суміжних інтентів користувачів, які шукають СЧ та ВЧ запити. До того ж, кожна нова сторінка, що приносить трафік, — це нова можливість для посилення внутрішньої перелінковки за СЧ і ВЧ запитами.

Виділяється кілька підходів, як шукати низькочастотні запити: 

1. Моделювання проблем користувачів. 
2. Розширення обсягу ефективного кластера ключових слів.
3. Більш детальне опрацювання семантики в Search Console.
4. Пошук популярних проблем там, де аудиторія ними ділиться.

Розглянемо детальніше на прикладах. 

1. Моделювання проблем користувачів

Кейс 1. Site Audit Issues від Sitechecker

Усередині Sitechecker є інструмент Site Audit, який перевіряє веб-сайт на помилки. За кожною помилкою написані дуже короткі інструкції всередині платформи, чому це погано і як її виправити.

Контент ніде не публікували, тому що для більшості помилок не було ключових слів за даними keyword research інструментів.

Вирішили для тесту опублікувати пару штук. Так народилася категорія Site Audit Issues, де конверсія у продаж наближається до головної сторінки.

Як ми змоделювали можливу поведінку користувачів. Гіпотеза полягала в тому, що інструментів аудиту сайту на ринку є багато. При цьому назва помилок у всіх плюс/мінус схожа. Ми припустили, що багато користувачів просто не бачать, як це виправити (в інструментах немає підказок), або вони хочуть побачити альтернативну думку про те, як потрібно працювати з конкретною помилкою. Коди ми опублікували перші статті та побачили, що за ними є покази, вирішили цю справу масштабувати. Коли побачили, що за ними є ще й конверсія, ми опублікували весь контент, який ми мали, і почали писати новий.

Що тут важливо

• Багато ключів мають безпрецедентний CTR як для небрендового ключа на першому місці. CTR такий високий за рахунок відсутності реклами, featured snippets і головне — дуже малої кількості сторінок, точно заточених під такі вузькі запити.
• Ahrefs не бачить ключа, який приносить нам найбільше кліків.

Кейс 2. Сторінка з купонами

У 2020 запустили партнерку у Shareasale для Sitechecker. Побачили, що багато продажів йде із сайтів-купонників, які, як правило, не наводять нам нового трафіку. Зробили свою сторінку з купонами, яка не доступна з сайту, але доступна для Googlebot і відповідно з Google пошуку. 

Загалом, статистика по сторінці за півроку така.

Сторінка приносить трафік і продаж, але не видно за якими ключовими словами. Це момент, у який усвідомлюєш обмеження GSC.

Чому Google Search Console обманює?
Насправді вона не бреше, вона не договорює. Google Search Console у своїй Довідці точно каже, що для захисту конфіденційності користувачів у звіті про ефективність відображаються не всі дані. Або це нечисленні запити, або запити, які можуть розкривати особисту чи конфіденційну інформацію користувача.

2. Розширення обсягу ефективного кластера ключових слів

Третій кейс про мій російськомовний сайт та онлайн-курси. Я пройшов курс з продакт-менеджменту, який був непопулярний на той час, і вирішив зробити на нього огляд. Опублікував у себе на сайті та заточив під досить популярний запит «курси з продакт-менеджменту». Сторінка дійшла до топ 20 і застрягла там, але було видно, що брендовий запит почав потроху зростати.

Якоїсь миті я вирішив, що треба цю сторінку перенести і заточити тільки під брендовий запит. Я так і зробив. У результаті ця сторінка зараз дає основний дохід на сайті. Що це означає?

Якщо ви афіліатний сайт, і у вас є кластери сторінок брендів, шкіл, клієнтів, вам важливо створювати контент і сторінку не тільки під запити, які ви бачите в інструментах, але й під якихось новачків.

Якщо хтось запустив свій бренд, то новачок про нього не може знати. Можливо, це майбутня зірка, яка принесе багато грошей, а у вас уже буде контент. Тут потрібно думати на майбутнє, і пам'ятайте, що якщо ви афіліатний сайт і робите огляди, наприклад брендів, то маркетинг, який бренди вкладають у себе, може допомагати вирощувати search volume ваших запитів.

Де брати список брендів

Крім стандартного аналізу конкурентів, можна:

• зробити форму додавання компанії до вашого сайту;
• парсити видачу за тематичними запитами та перебирати бренди руками;
• вивчати, хто рекламується у Telegram, Facebook, Instagram, Google Ads у вашій ніші;
• йти на онлайн та офлайн конференції;
• створювати сторінки за брендами, товари яких є у вашому каталозі, але за якими немає семантики в інструментах.

3. Більш детальне опрацювання семантики в Search Console

Це відомий метод, що часто використовується. Але його зазвичай використовують:

• щоб знайти, якими запитами та темами розширити існуючі сторінки;
• щоб знайти ВЧ запити, під які потрібно створити окремі сторінки.

Я пропоную закопатися глибше, шукати НЧ запити, за якими у вас хороша позиція, але за інтентом вони сильно відрізняються від сторінки, яка збирає ці покази. І замість розширення контенту на існуючій сторінці створювати окрему.

Приклад – нижче на скрині.

Здається дивним створювати окрему сторінку під запит, якщо є сторінка, на яку вже йдуть кліки за цим ключем і там хороша позиція. Здається більш доречним просто розширити контент на існуючій сторінці. Але:

• за фактом, у користувача, який вводить цей запит, інше завдання;
• у видачі всього кілька сторінок, які відповідають саме на цей запит, решта усі – далекі за релевантністю.

4. Пошук популярних проблем там, де аудиторія ними ділиться.

Стандартні способи пошуку низькочастотних запитів: пошукові підказки, блоки people also ask, пов'язані запити, які внизу показує Google. Ці методи добре працюють і їх треба використовувати. Але важливо пам'ятати, що ці запити з'являються із запізненням і деякі запити туди не потрапляють.

Де шукати додатково:

• Тематичні форуми;
• Категорії у Reddit;
• Чат на сайті;
• Опитування на сайті;
• Інтерв'ю з користувачами;
• Пошукові запити на сайті (детальніше у доповіді Дмитра Єрємєєва);
• Спільноти у Facebook, Telegram.

Ці методи важливі, оскільки:

• Аудиторія часто шукає відповіді на вузькоспеціалізовані питання, тісно пов'язані з вашим продуктом, на які вона, ймовірно, не знайшла відповідей у ​​пошуку.
• Ви можете дізнатися про нагальні питання з яких ще немає Search Volume, але скоро буде.

Там же, де і завжди — тут немає якихось секретів. Але оскільки сторінок у видачі за такими запитами мало, то вимоги до унікальності, довжини та експертності контенту нижчі, ніж для інших ключових слів. Ви можете:

• писати сам;
• наймати райтерів;
• знаходити контент, якого немає в текстовому індексі (відео, аудіо, картинки) та переводити його в текстовий контент;
• перекладати контент з інших мов з інших сайтів;
• використовувати контент, який ви створювали не під пошукові запити;
• парсити, купувати бази даних та агрегувати контент з декількох джерел;
• грати з GPT-3.

1. Дивимося не лише Google Search Console, а й Google Analytics.
2. Оцінюємо ефективність не по одній сторінці, а по всьому кластеру.
3. Дивимося як конверсії, кліки, а й впливом геть позиції інших сторінок.

Під час збору семантики та аналізу ефективності сторінок у Google Search Console важливо пам'ятати про обмеження інструментів збору семантики. Успіх у ключах-алмазах складається із трьох компонентів: а) низька вартість створення контенту, б) можливість масштабування, в) висока конверсійність. Ви не знаєте заздалегідь відсоток конверсії, але якщо перші два пункти у вас є, це хороший фундамент для експериментів. Вигода роботи з такими ключами багато в чому полягає в тому, що їх не бачать, або недооцінюють.

— Із Google були такі кейси. Коли я опублікував у себе на сайті статтю, потім пішов публікувати її на якийсь форум, і у мене в Google Search Console було видно, що ось покази на мою статтю, а окремо покази на UTM-мітці, де був URL цього форуму. Неканонічний контент може легко скануватися та індекуватися. Google відкрито говорить у своїй Довідці, що це лише рекомендація. Не обов'язково, що він її виконуватиме. Він враховує сотні факторів, і це лише один із них. 

— У цьому є суть доповіді, що ми генеруємо гіпотези. Я генерую гіпотези про те, що є запити, які вводять люди і які ми не бачимо. Потім я тестую семантику, заточую сторінку під такі запити, публікую її та дивлюся, чи є покази. Якщо я бачу, що така проблема — це лише окремий випадок у загальному списку проблем, то розумію, що за схожими типами запитів низькочастотки, якої інші не бачать, може бути багато. Тоді я починаю потроху додавати сторінки і якщо є відгук від Google Search Console, що це приносить трафік, то я масштабую.

— Так все вірно. Impression — це аналог, близький до search volume, але не рівний йому. Search volume – це те, як часто вводять запит, impression – це те, як часто показується сторінка на запит. Якщо у вас сторінка ранжується на 100 місці, багато показів, які є, вона може просто не охоплювати. Я все одно орієнтуюсь на покази Search volume. Це для мене аналог. Якщо у вас сторінка не з'являється навіть у топ 100, це означає, що ви її заточили під щось інше або просто не створили. Суть у тому, що якщо ви створили сторінку під низькочастотку, то вона у будь-якому випадку має потрапити до топ-100 і покази по ній будуть. Search Console важливіше за інструменти для зовнішнього збору семантики. Нам потрібно показати Google свій контент, щоб він дав свої дані. Так це працює.

— Видимість сайту — це загальна метрика, що показує за якими запитами ви ранжуєтеся, на якому місці. Топ — це теж саме. Ви можете створити маленький сайт лише під низькочастотний контент. Припустимо, ви створили 100 сторінок під якісь низькочастотні проблеми. Якщо вони конвертують, то чи є ви в в топі? Якщо кожна сторінка за всіма основними запитами у вас на 1 місці, вас ставлять у топ, просто ви охоплюєте невеликий шматочок ніші. А далі вже будете розширюватися. Йдеться про те, що низькочастотка не дасть вам велику частку ринку, але в рамках невеликої ніші вона може дати топові місця. У тому й суть, що вона в топі швидше та з меншим бюджетом.

— Search Console надає 5 тисяч запитів. Я використовував Google Data Studio, там імпорт також до 5 тисяч працює. І там були ті ж проблеми, вона не дає більше даних. 

— З мого досвіду, так. Справа в тому, що найповніша вона з можливих, але завжди є якийсь трафік, який до вас приходить, і ви не бачите за якими запитами. Це треба пам'ятати. Проблема Search Console в тому, що вона дає дані тільки за вашим сайтом і тільки за тим контентом, який ви опублікували. Тому вам без зовнішніх інструментів не обійтися, але як тільки ви охопили нішу, далі можна працювати тільки з Search Console.

— Дивився, але там дуже мало.

— Тобто коли Google вважає, що відбувся показ. Тут потрібно точно прочитати Довідку, то я точно не скажу. У принципі там два варіанти для того, щоб показ спрацював. Або треба, щоб користувач проскролив до цієї сторінки. Інший варіант, що якщо користувач ввів запит і не дійшов до цієї сторінки, то вам це показується. Точно я зараз не скажу, але важливо пам'ятати, що в Google Search Console є боти. І ботовий трафік там також відображається. Інструменти трекінгу семантики теж роблять свій внесок у ці дані. Тобто від роботів запити також потрапляють у покази.

— Я подивився б, що ранжується в цих маркетплейсах. Ми знаємо, що Google зараз більше любить великі сайти. Але, може, причина не тільки в тому, що вони великі, а в чомусь іншому. Може, вони там посилань нагенерували, і тому в топі. Вважаю, що треба більше уваги приділити цьому, тобто, досліджувати те, чому вони в топі.

Хочете ще більше крутих доповідей з авторськими кейсами — приходьте на SEO-конференцію Коллаборатора 2022🦾 25 листопада о 9.00 за Києвом. Реєстрація тут👈