Продвижение нового сайта услуг с нуля до результата: чек-лист от Игоря Шулежко

Игорь Шулежко, соучредитель SEO-агентства RankUP agency на Первой конференции Коллаборатора говорил про SEO для сайта услуг: как продвигать такие ресурсы, чтобы с самого начала получать на них трафик. 

Видео доклада Игоря Шулежко

Презентация доклада Игоря Шулежко 

Далее — конспект записан со слов Игоря👇

Существует несколько вариантов сайтов услуг: которые нужны постоянно (например, как SEO или стоматология) и которые нужны периодически (как ремонт стиральной машины). Доклад больше о сайтах второго плана.

Как и для любого другого сайта, для сайта услуг на старте нужно собрать все запросы. Семантика всегда первична. Цель проработки семантики —понять: 

• какие типы посадочных страниц нужны,
• какие контентные блоки на них планировать, 
• определить взаимосвязь этих страниц с друг другом, т.е. определить структуру сайта, 
• В итоге все эти запросы загружаем в сервис снятия позиций, чтобы измерять результат.

Типичные посадочны страницы для сайта услуг:

• Главная
• Страницы с ГЕО привязкой
• Страницы с привязкой к бренду
• Страницы неполадок
• Сервисные страницы

Главная 

Помните, что главная страница не просто должна существовать, она должна привлекать основной трафик на сайте. И она должна продавать. 

При разработке Главной важно понять, важен ли бренд в вашей нише. Например, если у вас стоматологическая клиника или студия по фотографии, то, вероятнее всего, бренд будет важен. Чтобы вас узнавали, гуглили и т.д. 

Если вы занимаетесь ремонтами стиральных машин, то, скорее всего, здесь бренд не важен. Потому что заказчик, как правило, хочет видеть вас один раз в жизни: чтобы вы пришли, отремонтировали стиральную машину и все. Есть ниши, в которых бренд абсолютно неважен. 

В зависимости от этого развивается ваша стратегия продвижения. 

Если занимаетесь разными ремонтами — холодильников, стиралок, посудомоек , то я рекомендую под каждое направление создавать свой сайт. Главная страница на себя максимально привлекает ссылки, ссылочный вес. Таким образом, если у вас Главная будет заточена только под ремонт холодильников, то она быстрее попадет в ТОП по соответствующему запросу, чем в случае, если у вас будет «ремонт бытовой техники» и категории (ремонт холодильников, ремонт стиралок). 

Внутренними страницами становиться в ТОП гораздо тяжелее. Поэтому на первом этапе я рекомендую создавать несколько таких сайтов. И даже если в вашей нише бренд важен, я все равно рекомендую создавать несколько сайтов, где главные страницы будут привлекать трафик на разные типы услуг. 

Похожую вещь в свое время реализовал Hotels.com. У них есть сайт Kuala Lumpur Hotels.com, где они активно прокачивают свой бренд Hotels.com, при этом привлекают трафик по запросу «Kuala Lumpur». 

Вверху видны разделы Азия, Малайзия и т.д. — другие аналогичные сайты. Hotels.com в свое время подняли большую сетку сайтов. Сегодня практически все их средиректили на Hotels.com, а оставили буквально пару сайтов, один из них Kuala Lumpur. 

Вы можете поступить точно также, если в вашей нише бренд важен. Допустим, вы можете назвать «Установка виниров от [бренд компании]» и, таким образом прокачивать бренд вашей клиники.

Страницы с ГЕО привязкой

Пример: ремонт стиральных машин на Троещине, Оболони или других районах Киева.

Рекомендация: смотреть на крупные сайты, которые эту ГЕО привязку уже проработали. Одним из таких сайтов, это flatfy.ua. 

Тут проработана карта в рамках районов, метро. Таким образом, если вы работаете под Киев, то просто забираете эти ГЕО и создаете посадочные страницы под такие направления у себя на сайте. Например, «ремонт холодильников в Дарницком районе» или «ремонт холодильников возле метро Вокзальная».

Страницы с привязкой к бренду

Пример: ремонт стиральных машин Bosch и т.д. 

Рекомендация: не сильно опираться на семантику конкурентов, а поступить так: 

• пойти в какой-то большой интернет-магазин, например, ROZETKA, 
• посмотреть, какие есть бренды в рамках этой категории,
• создать страницы под эти бренды. Даже если нет семантики. Например, ремонт холодильников Sharp, где семантики может не быть. 

Сервисы статистики не всегда могут показать релевантную семантику. А если вы создадите эти страницы, то большая вероятность, что сразу окажетесь в ТОПЕ. Потому что другие SEO-специалисты ориентировались на семантику и не создавали такие страницы. Пусть там будет немного посетителей, но они будут целевыми. Если вы создадите большой пакет таких страниц, то вы сразу же будете привлекать трафик на свой сайт.

Страницы неполадок

Пример: холодильник не морозиться, не включается и т.д. Вы можете выгрузить весь этот список неполадок ипод каждую сделать посадочную в связке с брендом: не морозит холодильник Sharp. Такие страницы тоже будут привлекать трафик.

Сервисные страницы

Они также важны. Почему? Я давно убежден, что Google крайне важно донести мысль, кто стоит за сайтом. Если Google не понимает этого, ему сложно ранжировать ваш контент. Я думаю, что данный фактор будет только усиливаться. Соответственно, создайте страницы контактов, гарантий, как к вам проехать, оплаты, пользовательских соглашений и т.д. Важно также дать ссылки на ваши соцсети, e-mail.

Нужен ли блог?

Я считаю, что блог нужно создавать в самую последнюю очередь. Потому что написание статьи — это всегда сложно. Это надо погружаться в тематику, писать экспертный контент, который будет лучше, чем любой контент в ТОП-10. Это довольно дорого и энергозатратно. Пока вы не сделаете основные типичные страницы, к блогу лучше не подходить. 

При формировании On-Page обращайте внимание на спецэлементы выдачи Google. Сначала я рекомендую внедрить ту микроразметку, которая точно даст плюшки в SERP этой поисковой сети: 

• строка навигации, 
• FAQ разметка, 
• разметка How to,
• местная компания, 
• разметка продукта.Ведь все ваши услуги являются продуктами, и вы можете их разметить как продукты. Таким образом, получите дополнительную строчку в сниппете с ценой и рейтингом.

После этого можна задействовать другие возможности, например, Schema.org. 

SERP. Тюнинг сниппетов

Таже рекомендую сделать проработку сниппетов. Здесь вы видите выдачу e-commerce, которая очень разная. 

Видно и спецэлементы, и Caps Lock. Я рекомендую при проработке сниппетов это тоже делать. Наша задача сделать сниппет максимально привлекательным, чтобы он выделялся и по нему хотелось кликнуть. Поэтому посмотрите в e-commerce, какие есть элементы и как их используют. 

Featured snippets фокус

Featured snippets – это выдача, которая идет первым результатом или над первым результатом (тут кто, как считает). Важно понять, по каким запросам ваша ниша показывается Featured snippets. Обычно в этом участвует тип страницы, определенный контентный блок и запросы. Это такая связка. 

Как найти такие запросы и как определить такие страницы:

1. вбиваете основного вашего конкурента в сервис Serpstat либо Ahrefs. Например, если это ремонт бытовой техники и т.п., то есть прекрасный сайт Kabanchik.ua. У них уже, вероятнее всего, максимальная семантика.
2. выбираете функцию «Показать запросы», по которым показывается Featured snippets. Таким образом, вы соберете весь пул запросов и уже тогда сможете определить, что является триггером. 

Например, чтобы показывался данный Featured snippets, триггером является цена, цены. 

Соответственно, у вас на сайте должна быть либо таблица, либо какой-то список с этими ценами. Это такой блок контента, который улучшит вашу посадочную страницу. 

Здесь надо понимать, что Featured snippets не всегда показывается по этому запросу. Например, для одного человека он будет показываться, а для другого нет. Для одной страницы будет, по другой нет. И это может меняться перманентно. Но, несмотря на это, его нужно прорабатывать, потому что это быстрый путь в ТОП-1.

Я не сторонник использования больших, длинных полотен текста. Я сторонник подходов, которые дают быстрый эффективный результат. Если вы можете не использовать полотна текстов без ущерба во времени, то я рекомендую создать такие страницы, где будут маленькие блоки контента на каждой странице. Почему? 

Написать большой текст можно, но если вам их надо пару тысяч, то это выливается уже в нормальные деньги. 

Рекомендация: создать на посадочных страницах несколько блоков небольших текстов, которые можно сделать как спин-контент и таким образом размножить под все типичные страницы. На выходе вы получите много посадочных страниц с уже внедренными текстами и семантикой. Также не стоит забывать, что блок FAQ практически к любой странице коннектится и, соответственно, в него можно внедрить практически любую семантику, которая должна быть на данной странице.

Создали сайт, создали посадочные страницы, проработали семантику, осталось малое – двинуть сайт в топ. Когда я анализировал нишу ремонта под Киев, то обнаружил, что эти запросы не сильно конкурентные. Они весьма простые с точки зрения линкбилдинга и построения ссылок на такие посадочные. Единственная проблема— в нише много сайтов, которые агрегируют эти данные. Например, есть сайт по ремонту бытовой техники, они ремонтируют холодильники, стиральные машины и т.д. Внутренними страницами им тяжелее попасть в ТОП. 

Рекомендация: создавать узкотематические страницы.

Например, только ремонт холодильников. Таким образом, у вас главная будет заточена под один интент, плюс на нее гораздо проще строить ссылки — с сервисов работы, вашего Instagram, YouTube. На заре SEO мы строили ссылки только на главную, тут я рекомендую точно такой же подход. 

Есть великолепный сервис Knowem.com. Пока вы не построили ссылки с этих 500+ популярных доменов, можете другой линкбилдинг даже не использовать. Очень часто этих ссылок достаточно, чтобы взять ТОП, например, в нише ремонта бытовых приборов. Под Украину этого более чем достаточно, при условии, что главная у вас будет заточена под основной вопрос. 

Аналитика. При анализе я смотрю:

• трафик,
• показы, 
• какие позиции занимает сайт
• регулярно ли строятся ссылки. 

Когда вы создали много страниц под различное ГЕО или под «проблема + бренд», то не всегда они могут приносить показы, потому что  их люди не ищут. Поэтому надо посмотреть, какие страницы неэффективные. Я рекомендую удалять все, что не приносит показы. Это обычно смотрю в рамках 2-3 месяцев. 

Текстовая дооптимизация. Точечная проработка контента. У вас страница может показываться по таким запросам, которых изначально нет на посадочной странице. Поэтому данный интент желательно внедрить на посадочную: либо создать вопрос-ответ в блоке FAQ, либо дописать текстовые блоки для того, чтобы этот запрос был.

Ссылочная дооптимизация. Например, у вас есть запрос «Ремонт холодильников на Троещине». Это внутренняя страница и вы не можете выйти в ТОП. ЧТо можно сделать: 

• спарсите ТОП-10 по запросу «Ремонт холодильников на Троещине»,
• посмотрите, что это за url и их ссылочное, 
• постройте ссылок столько, сколько построили эти ребята из ТОП-10. 

Важный момент: если в нише есть большие сайты (Kabanchik.ua, Rozetka). Как только они создают какую-то страницу, то сразу же становятся в ТОП даже без ссылок. В таком случае я рекомендую смотреть не только ссылки, а еще url-рейтинг, потому что, по сути, мы конкурируем именно с ним. 

Как только у вас появились деньги и время, я рекомендую создавать еще один сайт. 

Смотрите, какие запросы вам могут принести еще деньги. Например, вы понимаете, что запрос «Ремонт стиральных машин на Троещине» очень топовый и приносит доход. Поэтому создайте отдельный сайт под «Ремонт стиральных машин на Троещине», чтобы этот запрос уже шел на главную. Просто повторите все то, что вы делали. 

Работа с Google Мой бизнес. Если вы занимаетесь сервисом, у вас должен быть Google Мой бизнес. Обычно я рекомендую ребятам создавать несколько точек, например, на адреса друзей. Это тоже может быть хорошим каналом трафика.

— Я думаю, что научить человека можно чему угодно, если у него есть желание. В-первую очередь, я обращаю внимание на то, комфортно ли мне будет работать с этим человеком. Также какие-то soft skills: насколько он коммуникативный, насколько открыт, насколько интересуется нишей, интересно ли ему развиваться. Soft skills очень важны. Я где-то прочитал такую историю, что гораздо важнее определиться с кем, а потом куда. Если с этим все хорошо, то дальше смотрю технический бэкграунд.

- Мы блог используем как второй Tier, как прокачку второго Tier. Например, ремонт стиральных машин на Троещине. Мы посмотрели в ТОП-10, там максимум 15 ссылок. Я считаю, что мы не должны быть аномалией и построить, например, 50 ссылок. Мы считаем, что это будет проблема, ведь Google что-то заподозрить: в нише нет столько ссылок, а у вас есть. Соответственно, не пустит вас в ТОП. Поэтому мы можем построить 15-17 ссылок, не больше чем в топе. 

Бывает такое, что в топе у вас Kabanchik или Rozetka. У них мощные сайты,  у них хороший url-рейтинг. Допустим, вы построили не совсем сильные ссылки не с суперсильных ресурсов, а с форумов. И вам их не хватило для того, чтобы попасть в топ. В таком случае мы рекомендуем создавать информационную страницу блога, и она уже будет залинкована на страницу услуги. Информационную же страницу вы как раз и будете прокачивать ссылками. Это будут ссылки как прокачка второго Tier. То есть она будет передавать на эту страницу. В такой ситуации это отличный вариант.

- Я сторонник того, что мы должны изначально создавать копию сайта для этого региона. Например, у нас есть сайт под Киев, а мы хотим сделать его под все регионы. Соответственно, мы должны сделать копию под Винницу, Днепр и т.д. Так делает olx. Почему так надо делать? Есть категория «Продажа стиральных машин» и есть фильтрация «Продажа стиральных машин в Киеве» и т.д. При такой реализации это всего лишь фильтры. А когда вы создаете интернет-магазин «Продажа холодильников в Одессе», у вас появляется хабовая страница. Эта страница начинает отдавать ссылочный вес на категории, которые принадлежат к данному региону. Поэтому я рекомендую изначально создавать копии сайта, начиная с главной. Есть главная под Украину, потом главная под все регионы, а дальше уже пошла разлинковка под основные категории. Категории между собой тоже можно перелинковать.

- Обязательно создавать. Я убежден, что нет такого понятия как информационный или коммерческий запрос. Есть четкие маркеры – купить, цена. Это мы сразу можем отнести к коммерческому запросу. Когда есть запрос iPhone 13, то мы не понимаем информационный это запрос или коммерческий. Я наблюдал перманентное разделение трафика в любом диапазоне времени. Например, по запросу iPhone 13 всегда показывается страница категории, страница обзора, а бывает, что и страница самой карточки. Поэтому если вы точно знаете, что это коммерческий запрос с маркерами купить, цена, то информационной страницей вы в ТОП не попадете. Если вы думаете, что этот запрос информационный, то создав коммерческую страницу, вы можете попасть в ТОП. 

- Я говорил об этом. Проблема плюс бренд. Например, не работает холодильник Bosch. Это то же самое. Если вы сможете такие страницы сделать типичными, а не вывести в ранг блоговых, то это вообще круто. Например, вы создали массово такие страницы, где-то тексты, заголовки поменяли. И вас уже пул таких страниц. 

- Я бы рекомендовал создать сначала бренд. И как с услугами, нужно удалить то, что не приносит показы. Я сторонник того, что сначала нужно массово создать все, что только можно. Если это не отрабатывает, то потом лучше удалить. Почему? Очень часто сервисы статистики могут эти показы не видеть. Такое я наблюдал неоднократно. Я рекомендую создать страницы бренда, а если они не будут приносить показы, то дропните.

- Здесь сложно понять в виду проблематики. Надо понять проблематику, потому что сайты услуг разные. Задача страницы решать проблему пользователя. Если на главной странице пользователь сможет решить свою проблему, то это хорошо. Если это услуга, например, ремонт стиральных машин, то редко кто пишет бренд. Все понимают, что у этих ребят нет специализации чисто по ремонту стиральных машин LG. Поэтому надо написать такие тексты, которые решат проблему пользователя. Про главную вопрос больше в том, чтобы на нее построить больше ссылок. Так она быстрее выйдет в ТОП. Там достаточно иметь Title, H1 и блок контента, который покрывает семантику и решает вопросы пользователя. Необязательно смотреть, сколько по такому запросу в ТОП-10, количество слов, символов и т.д. Я думаю, что это не совсем важно. Важнее если в нише у вас одного будет главная, а у всех остальных внутренние страницы. Так вы гораздо быстрее выйдете в ТОП. 

Мы благодарим Игоря за содержательный доклад и ждем наших читателей на вебинарах и следующих конференциях Коллаборатора🤓