Как купить рекламу в ТГ и анализировать рекламные каналы

Разобраться, как купить рекламу в Телеграм, может быть сложно. Многие новички допускают одинаковую ошибку — они игнорируют аналитику Telegram-канала перед покупкой рекламы. В итоге деньги потрачены, а притока новых подписчиков нет.

Мы уже рассказывали о том, сколько стоит реклама в мессенджере. Сегодня поговорим о метриках в Telegram и остановимся на том, как анализировать рекламные каналы. 

Анализ Телеграм-канала перед оплатой рекламного поста — лучший способ защититься от неэффективного использования бюджета. Рекламодатели часто смотрят на количество подписчиков, просмотров и забывают о том, что показатели могут быть накручены. 

Рекламный рынок Telegram неоднородный и никем не контролируется. Поэтому владельцы каналов накручивают ботов без последствий, закупают подписчиков в специализированных сервисах и потом продают рекламу. 

Очень важно анализировать каналы перед размещением рекламы, чтобы однозначно попасть спонсируемым постом в целевую аудиторию и не слить бюджет. В этом помогают сервисы аналитики ТГ, которые не только показывают динамику роста аудитории, а и помечают накрученные каналы. 

К примеру, при поиске в Telemetr небезопасные площадки отмечены красным цветом. Так рекламодатели сразу могут понять, на какие каналы стоит обратить внимание, а какие лучше удалить из списка. 

Если зайти в интерфейс подробного анализа Телеграм-канала с отметкой накрутки, будет написано, что его заподозрили в манипуляциях с охватами или подписчиками. Доверять сервису на 100% нельзя, но в большинстве случаев алгоритмы Telemetr не ошибаются. 

Благодаря существованию таких инструментов можно сократить время на ручном анализе и составить список площадок для размещения рекламы. Телеметр помогает автоматизировать большинство задач, связанных с распространением промопостов, но полностью отказываться от ручной проверки не стоит. 

Рекламодатели, которые только заходят на рекламный рынок мессенджера, чтобы продвинуть свой бренд, сталкиваются с проблемами уже на первом шаге. Дело в том, что Телеграм как площадка для продвижения канала или бренда имеет специфические особенности.

У мессенджера огромный потенциал для распространения рекламы, но здесь больше всего каналов с ботами, чем во всех социальных сетях. Поэтому новички часто тратят деньги впустую и не знают, как купить рекламу в Телеграм, чтобы получить подписчиков, а не ботов. 

На помощь приходят метрики, которые помогают отличить живые сообщества от накрученных каналов, где нет комментариев, реакций, а просмотры генерируются через специальный софт или сервисы.

Метрики показывают динамику развития канала и дают понять, стоит давать ему шанс или нет. Если ориентироваться только на количество просмотров и подписчиков, защититься от покупки рекламы в «мертвых» каналах не получится. 

Главной метрикой, которая показывает качество сообщества, очень часто считают просмотры — цифру рядом с иконкой глазика в правой нижней части каждого поста. Далеко не все рекламодатели знают, как работает алгоритм учёта просмотров и придают метрике слишком большое значение. 

Фишка просмотров в том, что они учитываются везде. Если сделать репост записи из канала в чат или личные сообщения пользователям, счётчик увеличится на количество просмотров юзеров, которые увидели репост. 

Поэтому просмотры нельзя считать охватами и принимать решение о размещении поста только на основе этой цифры. Владельцы сеток каналов с накрученной аудиторией могут легко сделать несколько тысяч просмотров каждой записи с помощью нехитрых манипуляций. 

На скриншоте ниже видно, что Telemetr показывает очень хороший охват, а вот реальная статистика постов гораздо хуже. Некоторые публикации набирает 3-7 тысяч просмотров, но в совокупности с другими публикациями можно легко обнаружить накрутку. 

Отличие метрик для анализа канала, чата и ботов

Реклама в чатах в среднем стоит гораздо дешевле размещений в Телеграм-каналах. Поэтому рекламодатели часто заказывают посты в чатах и рассчитывают на высокую эффективность рекламы.

Проблема чатов заключается в том, что запись от имени сообщества быстро улетает вверх истории сообщении. Поэтому если её увидят хотя бы 20% пользователей — уже хорошо. 

Единственный вариант повысить охват — разместить сообщение в закрепе. Тогда даже пользователи, которые не видели рекламу в момент публикации, заметят её и выполнят целевое действие.

В SEO-чате Collaborator мы закрепили сообщение, в котором рассказали о целях создания и правилах, которые необходимо соблюдать участникам. Так новички смогут быстрее узнать об особенностях комьюнити. 

Что касается ботов, то далеко не все подходят для рекламы. Если в каналах и чатах можно оценить активность, то в случае с ботами рекламодателю предлагают данные только по количеству активных подписчиков. 

Есть смысл размещать рекламу в тематических ботах, владельцы которых могут дать полный отчёт по аудитории. Например, владелец канала «Трафик и клики» предлагает разместить рекламу в боте по Google Trends. 

Аудитория бота составляет 3 000 маркетологов, веб-мастеров и SEO-специалистов. Главный плюс размещения заключается в том, что доставка сообщения будет 100%, если открыт доступ к переписке с пользователем. 

Анализ посещаемости канала в Telegram

Аналитика Telegram-канала перед покупкой рекламы в большинстве случаев связана с посещаемостью. У каждого аналитического сервиса свой подход к расчету этой метрики, но обычно используются суммарные охваты поста.

К примеру, на канале Devaka с 16 000 подписчиков посты набирают в среднем 2 800 просмотров. То есть около 17% пользователей его видят. Новичкам такие цифры могут показаться очень маленькими, но в этом вся суть Телеграма.

Очень редко можно найти каналы, в которых записи просматривают хотя бы 25% подписчиков. Большинство пользователей мьютят каналы и смотрят записи в лучшем случае раз в 2-3 дня. 

Анализ 1-Day Reach

1-Day Reach — охват поста за 24 часа. Метрика считается одним из главных показателей эффективности канала. Опытные рекламодатели знают, что нет смысла считать охват за неделю или месяц. 

Число просмотров постов колеблется из-за разных факторов. К примеру, запись могут репостнуть 2-3 больших канала и тогда счетчик просмотров будет зашкаливать по сравнению с обычными показателями. 

Посты в SEO-блоге Михаила Шакина набирают 871 просмотр за 24 часа. При этом среднее количество просмотров на пост составляет 1 146. Алгоритмы Телеметра берут общее число «глазиков» и делят их на число записей. 

Аудитория

Метрик в Telegram не так много, но размер аудитории интересует всех рекламодателей. Его часто связывают с количеством подписчиков, но правильнее учитывать только активных фолловеров — тех, кто регулярно читает контент и генерирует просмотры.

Проблема в том, что узнать точное число таких подписчиков не получится. Поэтому стоит ориентироваться на 1-Day Reach и средние охваты. Хотя если в канале открыты комментарии и в них регулярно есть активность, значит канал живой.

Анализ ER, CRR и PRR

CRR отражает средние охваты поста за сутки, а PRR — отдельного поста. Эти метрики являются эквивалентом Engagement Rate (ER), который считается главным показателем качества канала. 

Telemetr считает ER за сутки и за 7 дней. На цифры можно ориентироваться, чтобы прикинуть, какой процент аудитории от общего количества подписчиков увидят рекламный пост. 

К примеру, на канале SEO HR с 15 000 подписчиков Telemetr не показывает ER, потому что за последние дни не было постов. Можно переключиться во вкладку «Просмотры постов» и увидеть, что в среднем записи набирают 850 просмотров.

GCR и GPR

GCR и GPR связаны с «силой» канала. Они тоже привязаны к просмотрам, но в формуле появляется переменная «100%». Метрики показывают вовлеченность аудитории и в целом не особо отличаются от Engagement Rate. 

Чтобы получить значение GCR, нужно разделить дневное количество просмотров на количество подписчиков и умножить число на 100%. GPR оценивает «силу» конкретной публикации, для расчёта нужно взять число просмотров поста, а остальные переменные подставить из предыдущей формулы. 

К примеру, у проекта «Круги на полях» GCR равен 0.0219, а GPR одной публикации 0,013. Рекламодателю, который не знает формулу расчета, эти метрики ничего не дают. Поэтому лучше ориентироваться на привычные показатели охватов. 

CCI

CCI — индекс цитируемости, который отражает эффективность распространения контента канала в мессенджере. Если его часто упоминают и делают репосты, значит посты заслуживают внимания.

Для рекламодателя CCI является одной из метрик, подтверждающей качество канала. Если у контента хорошая виральность, он будет регулярно получать приток новых подписчиков и это скажется на эффективности рекламных постов. 

Оценить CCI помогает сервис TGstat. Например, у Телеграм-канала Михаила Шакина индекс цитирования составляет 10,91, а у Деваки — 29,11. Это значит, что Devaka получает больше органических охватов, но разместить рекламу можно в двух каналах — они оба крутые. 

Post ADR

ADR (Average Daily Reach) отражает среднесуточную долю аудитории за выбранный промежуток времени. Рекламодатели могут использовать ее, чтобы сравнить эффективность конкретных постов. 

Для расчёта нужно разделить количество просмотров на дни, затем на число подписчиков и умножить число на 100%. В популярных сервисах аналитики Телеграм-каналов метрики нет, поэтому придётся считать значение вручную.

Хотя лучше проанализировать 10-15 последних публикаций, оценить число просмотров и реакций. На основе этих данных получится определить самые эффективные форматы постов и использовать информацию для создания рекламной публикации. 

Post DAR

DAR (Daily Audience Rate) — суточная аудитория конкретного поста. С помощью метрики рекламодатели могут проанализировать, как меняется эффективность постов в разные дни. 

Формула расчёта простая: просмотры за сегодня минус просмотры за вчера, разделить на количество подписчиков и умножить на 100%. Чтобы не считать число просмотров руками, используйте данные Telemetr. 

Например, у канала «SEO без воды» DAR -0,05. Отрицательное значение объясняется тем, что просмотров 26 января было меньше, чем 25. Из-за этого остальные переменные ничего не меняют. 

Больше всего профита от размещений можно получить, когда активность аудитории достигает пиковых значений. Это как раз и помогает определить DAR. Если найти правильную «точку входа», можно собрать максимум охватов. 

Рекламная отдача

Все перечисленные выше метрики важны, но особое внимание стоит уделить рекламной отдаче. Этого показателя достаточно, чтобы оценить привлекательность канала как площадки для продвижения бренда. 

Рекламная отдача в Telemetr — это отдельная вкладка, где можно посмотреть рекламные посты канала и их эффективность. В примере ниже видно, что автор фильтрует предложения рекламодателей и старается упоминать только релевантные сообщества. 

Аномально высокие цифры привлеченных подписчиков на графике чаще всего объясняются тем, что канал закупил рекламу на нескольких площадках одновременно. Чтобы убедиться в этом, достаточно перейти на страницу анализа рекламируемого канала и проверить статистику за нужный день. 

Данные показывают, что в этот день «Маркетинг по полочкам» упомянули только в «SEO без воды». В таких ситуациях сложно делать выводы, потому что кроме продвижения внутри Телеграма владелец канала мог задействовать и другие площадки.

На рекламную отдачу стоит ориентироваться, но нельзя переносить цифры других рекламодателей на свои рекламные размещения. На вовлечённость аудитории влияет большое количество факторов, итоговые значения могут быть как выше в 2 раза, так и ниже. 

Новички часто спрашивают, как правильно анализировать рекламные каналы в Телеграм. Никто не хочет терять деньги на размещении постов в «мёртвых» сообществах, но даже опытные рекламодатели часто ведутся на большие цифры. 

Определить накрутку может быть сложно, если владелец канала сильно не жестит с показателями и в сообществе есть живые подписчики. Поэтому необходимо провести комплексный анализ и делать выводы на основе совокупности факторов. 

Количество реакций.

Если они включены и пользователи активно их ставят, это косвенное подтверждение вовлечённости аудитории. 

При таком количестве подписчиков реакций достаточно.

Средний охват.

Желательно, чтобы посты просматривали хотя бы 15% подписчиков. 

Посты смотрят меньше 10% подписчиков

Количество комментариев.

Подписчики пишут комментарии, только если посты их цепляют и вызывают желание участвовать в дискуссии.

В канале 25 000 подписчиков, а комментариев нет

Динамика роста аудитории.

Каналы в Телеграме всегда теряют подписчиков, но приток новых пользователей должен компенсировать потери.

Канал теряет накрученных ботов

Дневной охват.

На эту цифру можно ориентироваться, если выкупить рекламную «плоскость» на сутки.

Дневной охват более 25% от числа подписчиков

Любая метрика не даст однозначный ответ на вопрос о том, стоит ли размещать пост в канале или нет. Но нет смысла отрицать, что Телеграм в последние несколько лет стал одной из главных площадок для рекламных интеграций. 

Постепенно в него заходят все крупные бренды, причем не только из стран СНГ. Активно растет и зарубежный сектор Телеграма. Это подтверждает многочисленные заявления о том, что Telegram — must have канал для продвижения любого бизнеса. 

На первых этапах погружения в рекламный рынок мессенджера возникает много проблем. Хотя после размещения 5-10 публикаций получится выработать эффективный механизм проверки качества каналов. 

Нельзя сказать, что каждый рекламный пост — это как ставка в казино, но рекламодатели очень часто допускают грубые ошибки. Смотрят только на красивые значения метрик и забывают о комплексном анализе. 

Чтобы набрать хотя бы 1 000 подписчиков через рекламные посты в Телеграме, понадобится не только бюджет на оплату размещений, а и глубокий анализ каждого сообщества. Используйте метрики из статьи, чтобы повысить эффективность рекламных кампаний.