Как заработать на сайтах в 2021

Роман Ширяев

CEO BINET.PRO, PUZAT.RU, KINZA.PRO

Поверьте: сайтов намного больше, чем вы можете себе представить.

Роман Ширяев, известный также как Роман Пузат, зарабатывает на сайтах 13 лет. По состоянию на август 2021 года он владеет сеткой из 365 сайтов с общей ежемесячной посещаемостью 20 млн. человек. Основатель крупнейшего сообщества владельцев сайтов Пузат.ру и конференции по интернет-заработку Кинза. 

Роман на вебинаре рассказывает как заработать на сайтах в 2021 году — от создания / покупки до монетизации. 

В контексте заработка на онлайн-ресурсах мы в первую очередь говорим о сайтах информационных, статейниках. Совмещаем также с малостраничниками, каталогами, сайтами-агрегаторами. 

Все доходные сайты объединяет одно: мы даем пользу в виде решения пользовательского запроса. 

Например, пользователь хочет найти расстояние из точки А в точку В или рецепт приготовления блюда. Мы даем ему эту информацию, и за счет этого привлекаем трафик и получаем определенные поведенческие факторы. 

Правильно сделанный сайт начинает достаточно хорошо ранжироваться и набирать трафик с разных  платформ, в первую очередь — поисковой системы. При достижении хороших позиций — размещаем рекламу и начинаем на этом сайте зарабатывать. 

Вот один из наших сайтов «Жажда бизнеса». На нем размещаются статьи, интервью, кейсы про предпринимателей, другие материалы на разные темы. Для монетизации сайтов в них просто встраивается контекстная реклама. Может публиковаться также рекламный обзор или баннер и т.д. За каждый клик либо за размещенный обзор мы получим вознаграждение. 

В теме сайтов есть две стратегии, которые сейчас активно применяются: 

1. создание сайта с нуля и его раскрутка
2. покупка доходного сайта. Стоимость ресурса стартует от 5 тыс. рублей. Можно купить несколько проектов сразу. Результат — уже через месяц

У каждой стратегии есть свои плюсы и минусы. 

Читайте наш материал Как выбрать нишу для сайта вебмастеру для заработка 

Первые шаги при создании доходного сайта: 

• выбрать домен и хостинг;
• взять «движок» Wordpress (либо, если вы программист, то свой самописный), развернуть. Все делается быстро по инструкции. Читайте инструкцию, как узнать, на каком движке сделан сайт. 

Не нужно сразу заказывать серьезный дизайн. Большинство сайтов, с которых у меня стартуют ученики либо я сам, сделаны просто на шаблонах за 1-3 тысячи рублей. Его функционала более чем достаточно для того, чтобы получать результат.

Изначально не тратьте деньги на то, что не влияет на результат. 

На результат вначале влияет контент, к которому собственно и переходим.  

 Контент

Где брать контент для сайта:

1. пишем сами 
2. рерайт

Первый вариант съедает много времени. Здесь кейс сайта моего папы https://shiryaevpavel.ru/.

На своем ресурсе он пишет то, что ему интересно. Получает 3-4 тыс. посетителей каждый день, зарабатывает на этом N-ное количество денег.

Рерайт — более массовая стратегия. Она, начиная с 2010 года, претерпела массу изменений. Раньше просто делался рерайт, вписывалось как можно больше ключевых слов и этого было достаточно. Но такие тексты и сайты со временем начали попадать под фильтр Яндекса Баден-Баден. Все стали думать, как сделать текст более качественно. Дальше родилось требование, что у текста должна быть полнота раскрытия. 

Учитывая внимание к поведенческим факторам, стало понятно: текста, который просто соответствует техническим и SEO требованиям, уже недостаточно. 

Нужно раскрывать тему, добиваться того, чтобы люди дочитывали, проводили достаточное количество времени на сайте, углублялись в контент и т.д. Для этого мы берем текст из нескольких источников и стараемся сделать максимально полный контент. При сборе семантики смотрим на все хвосты, запросы, которые возникают у человека. И стараемся этот запрос удовлетворить. 

Сейчас большинство сайтов публикуют достаточно объемные статьи, минимум на 6 тыс. символов. Как правило, это 10-12-14 и даже 20 тыс. Такие материалы полностью раскрывают тему. Из содержания человек может сразу перейти в нужный блок. Текст дополняется:

•  фотографиями или галереями;
• таблицами и графиками; 
• скриншотами;
• видео;
• интерактивными элементами в виде опросов, тестов и т.д. 

Это текущий тренд — качество контента. 

Еще один тренд — экспертность. Мало написать огромную «портянку». Если текст плохо написан, люди его просто не будут читать, не будут находить ответ и уходить с сайта. Поэтому появилась работа для редакторов и корректоров, а копирайтеры проходят достаточно большой отсев. По нашей внутренней статистике из 100 откликнувшихся копирайтеров мы отбираем 3-5 человек, с которыми начинаем работать, после чего остается 1-2. Это те люди, которые пишут складно, интересно и вовлекающее.

Есть люди, которые априори негативно относятся к рерайту. Но нужно понять, что в 90 процентов тематик это единственный способ наполнить сайт контентом. Потому что все уже написано, и просто чуть-чуть дошлифовывается, улучшается. На самом деле идет развитие контента, потому что полнота и качество раскрытия растет. Такие статьи могут набирать достаточно существенный результат. Вот один из сайтов моего ученика, Woman365.ru.

Здесь одна статья про запеканку набрала больше 1 млн. просмотров. Это — порядка 100 тыс. рублей с одной контент-единицы. Понятное дело, это топовые результаты. 

Нужно понимать, что создавая правильный проект и делая качественный контент, вы можете потом на этом стабильно и долго зарабатывать. 

Авторский контент

Дополнительно добавляем на сайт авторский контент. На ресурсе не должны быть только sео-оптимизированные статьи, которые закрывают запрос. 

Хотя бы 10-20% контента должны работать как дополнительные генераторы трафика, например, из социальных сетей. Одна из стратегий — интервью или обзоры. Если у вас финансовый проект, то вы можете записывать интервью с финансистами. Оно может быть текстовое либо в аудио-, видео-формате, которое расшифровывается в текст. Этот контент служит виральным элементом. Такие страницы хорошо собирают и ссылки, и дополнительный трафик, и упоминания в социальных сетях. 

Нужно двигаться в сторону расширения источников трафика. Плюс такие элементы повышают лояльность и доверие к сайту. Если при хорошей посещаемости мы добавляемся на платформу Яндекс.Дзен, то использование вот таких триггеров авторитетности (интервью, обзоры мероприятий, а не просто статьи на запросы «как, зачем и почему») выглядит более трастово.

Главное правило

Текст должен быть уникальным. Если мы говорим о проектах, которые годами будут находиться в индексе и на высоких позициях, то нужен уникальный контент. Если вы качественно сделаете 5 проектов, то все они будут себя чувствовать себя хорошо годами. Если вы будете делать на потоке копипастные проекты, то придется постоянно создавать новые, потому что небольшой пул у вас хорошо встанет в топе, остальные зашли-вышли. 

Заказать уникальные SEO-материалы можно на биржах статей или в контент-студиях. Лучшие источники контента, в том числе и на украинском языке, мы описывали в материале Лучшие украинские биржи копирайтинга: где заказать статьи на украинском языке. 

Оформление контента

Делая контент без оформления вы много упускаете. Сегодня мало даже просто структурировать текст. Даже такой сухой контент, как, например, юридические статьи, можно разнообразить: добавить списки, инфографику, фотографии. Мы должны делать материалы, которые вызывают какие-то эмоции. 

Все видели Тинькофф журнал, где каждая публикация оформляется как некий журнал. Такой контент человек запоминает. Вероятность того, что он сделает репост либо поделится с друзьями, особенно, если там будет какая-то доля юмора, намного выше. 

Материалы, которые вам пригодятся для написания качественного контента: 

• как составить семантическое ядро для сайта, какие инструменты использовать для сбора семантики;
• как сделать кластеризацию ключевых слов и какие есть инструменты для кластеризации запросов; 
• что такое LSI фразы и как их использовать при написании контента;
• как проверить текст на ошибки, какие есть сервисы для проверки орфографии и пунктуации;
• где брать контент для сайтов на украинском языке, какие есть украинские биржи копирайтинга и рерайтинга. 
• а также много других тем, которые рассматриваются в рамках курса по семантическому проектированию;

Продвижение сайта

Сделали нормальный контент — переходим к продвижению. 

Некоторое время на рынке была системная ошибка: люди не использовали ссылочное продвижение. Сейчас ссылки являются элементом для продвижения сайтов, особенно в Google. Игнорировать формирование ссылочной стратегии и закупку ссылок в текущих реалиях неправильно. 

Мы описывали, зачем нужны обратные ссылки на сайт, как наращивать ссылочну массу сайта в нашем материале. Также узнайте больше о продвижении сайта ссылками в 2021 году. 

Вот один из сайтов, который вышел на 75 тыс. суточного трафика по Google меньше чем за год. 

Что надо сделать при формировании стратегии продвижения ссылками (рекомендации по закупке ссылок от Никиты Мазлова, эксперта по линкбилдину): 

• проанализировать текущий ссылочный профиль своего ресурса; 
• изучить конкурентов и их ссылочный профиль;
• определить метрики доноров конкурентов; 
• охарактеризовать динамику закупки ссылок и распределение по страницам;
• составить анкор-лист.

Исходя из этого строим собственную стратегию и постепенно двигаемся к такому ссылочному профилю, и даже лучше. 

Мы в Коллабораторе разработали Шаблон стратегии по линкбилдингу и дарим ее всем зарегистрированным пользователям. Для этого нужно залогиниться в системе и написать в чат поддержки «Хочу шаблон стратегии по линкбилдингу»

Еще один пример роста посещаемости после закупки ссылок, который мы сделали на дропе

Здесь мы использовали активную ссылочную стратегию плюс дроп. В итоге 100 тысяч ссылочного трафика меньше чем за месяц по Google. Это рекордные наши результаты. Понятно, что такое не всегда получается, здесь просто был очень классный дроп плюс хайповая тема. 

По поводу дропов.

В текущих реалиях, если у вас есть опыт (для новичков я это точно не рекомендую), однозначно имеет смысл смотреть в сторону дропов. Как выбрать качественный дроп и зарабатывать на нем: 

• находим хороший тематический дроп; 
• смотрим его историю (по xtool, MegaIndex или Keys.so). Это сервисы, в которых можно посмотреть историю ранжирования сайтов. Если мы не видим там каких-то резких обвалов трафика, т.е. мы видим, что проект рос, а потом просто приостановил свое существование, то это идеальный вариант;
• размещаем контент, структурируем его;
• вычищаем технические ошибки, 
• начинаем реализовывать ссылочную стратегию. 

В этом случае проект может «взлететь» очень быстро. Буквально 3 месяцев достаточно для того, чтобы раскачать проект на 5-10 тысяч посетителей в сутки. Это уже существенные деньги. На таких проектах можно зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц. 

Стратегию можно повторять. Здесь нужно сфокусироваться и внимательно смотреть дропы. Дополнительно анализируйте качество ссылочного профиля, и тогда вы не совершите ошибку. 

Схема: как заработать на сайте

Схема очень простая. Мы сделали сайт, опубликовали нормальные тексты, выстроили стратегию продвижения, повесили рекламу — бинго, есть результат. 

Я начинал с того, что создавал сайты. С 2020 года я больше занимаюсь покупкой, потому что для меня это более сильный рычаг. Считаю, что это более быстрый способ заработка на сайтах.

Чтобы купить доходный сайт выгодно, надо сделать 7 шагов: 

1. Определение стратегии развития
2. Выбор подходящих сайтов на Telderi
3. Проведение первичной оценки 
4. Связь с владельцем и запрос дополнительной информации для углубленного анализа
5. Проведение торга по шаблону 
6. Сделка 
7. Вы — владелец доходного сайта

Определение стратегии

Что нужно делать для того, чтобы купить сайт? Шаг первый, с которого я всегда рекомендую начинать, – это определение стратегии. Я выделяю два типа стратегий при покупке сайтов:

• Консервативная стратегия. Здесь мы не ориентируемся на сверхдоходности, но покупаем стабильный проект. Он работает как актив, который может годами вас кормить. Важный момент: этот проект мы не сможем купить дешево. Но не тратим много времени на его поддержание, потому что сайт авторитетный, крепкий. При минимальной поддержке он будет плюс-минус оставаться на своем уровне. Если прикладывать усилия — будет даже расти.
• Умеренная стратегия. Она более популярна. Мы ищем сайт, который недомонетизирован, находиться под каким-то фильтром, недовыписано семантическое ядро, есть техническая ошибка. Такой сайт покупаем, исправляем нюансы и, соответственно, получаем больше доход. Такая стратегия позволяет уже зарабатывать на проектах от 100% годовых и выше. 

Биржа Telderi 

Шаг второй — идем на биржу Telderi и отбираем сайты. Большинство сделок проходит здесь. Почему именно она? Потому что там есть безопасная сделка. 

Биржа Telderi выступает в роли гаранта, третьей стороны, которая защищает нас. Это ключевой момент. 

К сожалению, на сегодня альтернативы нет. Если я даже нахожу лот напрямую, то также провожу прямую сделку через Telderi. 

На бирже есть фильтры, которые можно настраивать для отбора интересных сайтов.

Первичная оценка ресурса перед покупкой

Для проведения первичной оценки сайта достаточно много показателей и информации видно сразу же в карточке товара. Для того, чтобы разместить лот на бирже, человек должен открыть доступ к сервисам аналитики (Яндекс Метрика или Гугл Аналитикс) и сервисам контекстной рекламы для подтверждения дохода и трафика. 

Как покупать правильные сайты на Telderi (рекомендации):

• в первую очередь смотрите поисковый трафик (с Яндекса и Google). Его можно накрутить, поэтому анализировать надо комплексно;
•  анализируйте пол, географию, возраст аудитории и вообще структуру появления трафика. Я не вижу смысла рассматривать проекты, на которых большая часть трафика, например, с закладок или социальных сетей. Потому что структура такого трафика вообще не прогнозируема, и часто бывает, что именно такой трафик накручивается;
• сразу определите сумму, с которой вы хотите стартовать. Вы можете смотреть проекты подороже, вдохновляться, удивляться, но это пустая трата времени. Если мы пришли реально купить сайт, выставляйте бюджет х2. Почему х2? Потому что с каждым продавцом можно договариваться;
• смотрите проекты, на которых уже есть какой-то доход. Если человек пишет, что проект раньше зарабатывал, а сейчас он просто снял всю рекламу, то в этом случае вам, как минимум, придется проверять все эти источники. Проверять, что сайт не заблокирован, что сайт там реально присутствовал и т.д. Вам придется углубляться. Если вы не хотите этим заниматься, то смотрите только те проекты, которые работают и приносят деньги на текущий момент.

Проверка сайта перед покупкой

При углубленном анализе смотрите обязательно возраст аудитории. Потому что есть примеры того, когда человек покупает сайт по истории, думая, что там взрослая аудитория, а оказывается, что туда заходят школьники в поисках информации для доклада. Доходность такого сайта может быть 7-10 коп. на уника, а покупатель рассчитывал на 25. 

Также можно посмотреть график за исторический период, то есть выявить отклонение от нормы. В данном случае мы смотрим проект по переходам из поисковика «Яндекс».

Видим цикличность. Это значит, что сайт, скорее всего, попадал под МПК (фильтр Яндекса). Очень похоже, потому что проект вернулся на свой уровень. 

Важно: любой фильтр для проекта бесследно не проходит. Это показатель, что на сайте есть отклонения от нормы. И при более кардинальных обновлениях ПС это может из некой стабильной зоны перейти в негативную. 

Мы также видим, что трафик постепенно снижается. Тут покупать стоит на свой страх и риск. Если вы чувствуете себя уверенным sео-оптимизатором, то без проблем «врывайтесь», выводите проект со дна в топ и получайте все блага.

Важно проверить также распределение трафика по сайту. Например, на одном из проектов почти 32% трафика было сконцентрировано на одной странице. Если эта выпадет из топа или что-то поменяется, то 30% трафика на сайте сразу уходит. Оптимально, чтобы на большем количестве страниц (20-30 топовых) не было больше 20% трафика (30% максимум). 

Торг по шаблону при покупке сайта на Telderi 

Обязательно нужно торговаться. Практика показывает, что на каждый лот можно получить хорошую скидку — от 10 до 30 процентов. Если вам это делать некомфортно, сделайте себе какую-то заготовку из разряда «Я оценил ваш проект, мне все понравилось. Я готов его купить, можете ли пойти мне навстречу и сделать скидку 20%». Человек, вероятнее всего, скажет вам «нет» и предложит компромиссный вариант. Допустим, скидку в 10%. Такое простое сообщение сэкономит вам 10% при покупке.

Дополнительно мы вместе с учениками формируем определенные стратегии, которые позволяют конкретно оценивать каждый сайт. Это таблицы, системы сравнения и т.д. По мере сравнения лотов и наработки вы тоже старайтесь формировать для себя показатели. Смотрите, какие показатели и как влияют на стоимость лота. 

Время от времени на Telderi появляются такие лоты, которые уходят в некоторых случаях за 30-40 минут или несколько часов. Если вы будете подписаны на эти лоты, т.е. выставите уведомление о появляющихся лотах, плюс если вы выставите какой-то парсер и будете собирать эти лоты, то у вас может быть следующая стратегия. Появляется лот, аномально дешевый. Он сразу же приходит к вам в мессенджер, вы его анализируете. Иногда люди выкладывают такие сайты потому, что не разбираются в том, сколько они могут стоить, или не понимают, как они монетизируются.

Цикл жизни сайта

Существует стереотип, что делать или покупать доходные сайты не стоит, потому что они имеют срок жизни: мы создаем проект, потом он растет, затем находится на определенном месте, а после падает. Выглядит это вот так.

У проекта есть цикл роста, некое пиковое состояние, потом есть период стагнации, а затем процесс умирания. Если взять старые проекты, 2014-2016 годов, то все они ложатся на такой график. 

Но есть ключевой момент. У меня в выборке представлены мои сайты и сайты моих учеников, это больше тысячи проектов, которые я могу анализировать. И мы выявили интересную закономерность. 

Все сайты, которые поддерживаются и не забрасываются, существуют годами. У них трафик не падает.  

Под этот цикл попадают те проекты, которые были запущены. На них было опубликовано 200-300 статей. Дальше проект вышел на свои пики, активно монетизировался, соответственно, его поведенческие факторы ухудшались. Обновляемость проекта отсутствует, ссылочная стратегия не реализуется. То есть проект не развивается, его динамические показатели не растут. Соответственно, он начинает терять свою авторитетность и падает, т.е. его видимость начинает «складываться». 

Сайт держится в выдаче долго, если: 

• публиковать новый контент, 
• обновлять его технически,
• наращивать ссылочную массу, 
• умеренно монетизировать.

Выход на сделку

Биржа Telderi выступает в роли гаранта, поэтому ваши деньги на счету просто блокируются. После того, как прошла передача прав на ресурс, продавец выполнил все обязательства. Изначально вы можете прописать все условия в чате. Например, когда я понимаю, что доход ресурса зависит от системы Google AdSense, то прописываю, что заберу проект, если в него будет добавлена эта система. 

После подтверждения деньги переходят продавцу. Удостоверьтесь, что все сделано корректно, никаких моментов и нарушений нет. У нас нет особой культуры покупки. Например, после покупки люди даже пароль не меняют. Я могу на этот сайт заходить под админом. Я этим не занимаюсь, но как-то зашел, проверил, а он работает. Я пытался человеку написать, но он уже не отвечает. 

В некоторых случаях покупатели не меняют даже мою рекламу. Они повесили какой-то один новый блок, а половина моей рекламы осталась висеть. Проект я продал, а он мне еще 5 лет приносит прибыль. Я надеюсь, что большинство людей здесь с опытом, и не будет совершать таких глупостей.

Вы владелец доходного сайта

В итоге мы получаем сайт, который приносит доход. Здесь обязательно проверить нюансы: 

1. смотрите, чтобы сделка была безопасной
2. тщательно проверяйте все источники дохода
3. учтите технические нюансы. Не покупайте ресурсы с редкой системой управления сайтом, для поддержания которой потребуются дополнительные вложения  

Не надо гнаться. Многие люди покупают сайты дорого, потому что думают, что потом такой хороший сайт не найдут. Поверьте сайтов намного больше, чем вы можете себе представить. На одного человека приходится тысячи сайтов. В данном случае я не вижу бешенной конкуренции. 

Чтобы монетизировать сайт нужно, чтобы на ресурсе обязательно была автоматическая реклама или ваши товары/услуги. 

Способы монетизации сайта 2021: 

• контекстная реклама;
• тизерные сети;
• видеореклама;
• нативная реклама;
• партнерские программы;
• офферная монетизация;
• пуш рассылки;
• рекламные статьи;
• продажа ссылок; 
• прямые рекламодатели. 

Самый понятный и распространенный способ — это контекстная реклама. Тизерные сети в основном используются в новостном формате. Товарные тизеры уходят на задний план. В основном используются новостные варианты, потому что они хоть и выглядят «желто», но не настолько провокационны или чувствительны для пользователей. 

Видеореклама сейчас набирает очень большие обороты. Многие видеосетки дают классные результаты, поэтому если не используете, то обязательно берите на вооружение. 

Нативная реклама. 100% есть разные системы. Например, есть система SlickJump, которая показывает хорошие результаты. Те места, которые по контекстной рекламе показывают низкий доход, вы можете заменить на нативную. Например, у вас есть 3-ий блок в тексте, который показывает низкую прибыль. Вы заменяете его на нативку, потому что для них это будет 1-ый блок в контенте и он может неплохо отрабатывать. 

Если говорить о партнерках и офферной монетизации, сейчас это все глубже переплетается. Я думаю, что вы видели большое количество сайтов, связанных с купонами, промокодами, AliExpress и т.д. Это давно существует и процветает. Например, есть сайты-обзорщики хостингов. Один из владельцев таких сайтов мой ученик, у него только на одном этом сайте заработок — 1 миллион рублей. Потому что там накапливается невероятная база людей, которые пользуются хостингом. Хостинг — это рекуррентный платеж. Владея таким сайтом и выводя его в топ, можно сделать проект, который вас долго будет кормить. Не ограничивайте себя одним способом, смотрите более широко, используйте максимальное количество вариантов. 

Сайт не должен превращаться в новогоднюю елку. Здесь всегда должен быть баланс. Количество рекламы должно регулироваться в зависимости от того, насколько качественный контент вы даете. 

Если вы делаете посредственный контент, то большое обилие рекламы сразу же будет влиять на ранжирование сайта. В Яндексе есть фильтр МПК (малополезный контент, реклама и спам), под который вы достаточно легко и быстро можете улететь. Поэтому находите баланс и обязательно смотрите на косвенные поведенческие факторы, такие как глубина просмотра, время на сайте. Насколько они у вас коррелируют при увеличении количества рекламы. Если у вас сильно увеличиваются показатели, то это повод задуматься.

Первый пример: сайт restnames.info

Минимальная оценка —100 тысяч. Я ее предложил, человек сразу же согласился. Я не стал торговаться, потому что ему параллельно мог кто-то еще написать. Я скинул ссылку на прямой профиль на Telderi, чтобы он напрямую создал на меня сделку. Мы провели сделку через биржу, переписывались в Скайпе. Я на этом проекте за следующий год заработал 1 миллион 481 тысячу рублей. У этого сайта было несколько плюсов:

• контент супер классно откликался, т.е. первые же публикации дали результат;
• был добавлен в ЯндексДзен;
• тематика звезд: на нем классно «залетали» событийки с селебритис. 

Я считаю, что это один из лучших кейсов, которые я показываю. 

По мере совершения сделок я сделал ключевой вывод: не гнаться за сделкой, а брать то, что интересно.

Из последних примеров приведу сайт coronavirus-monitor.ru. Его сделали ребята разработчики одни из первых. Сайт хороший, попал во все СМИ. Он получил супер авторитетные ссылочные, стал жестко в топе по запросу «коронавирус», пока не появились другие сильные конкуренты, официальный сайт по коронавирусу. 

Владелец ресурса переживал, что с ним делать, когда тема закончиться. Он попытался его продать за 20 миллионов рублей, но безуспешно. Никто не хотел покупать проект, хотя в тот момент он приносил 100 тысяч рублей каждый день. Порядка 3 миллионов в месяц плюс команда разработки. Ключевой момент: рекламы на сайте было мало, тексты на нем вообще не публиковались и т.д. 

Дальше этот проект начал определенным образом стагнировать, и одна из моих учениц с партнерами его приобрела. Они агрессивно развесили рекламу, потому что это не долгосрочный проект. Дальше начали публиковать на нем контент. Так как домен и сайт трастовый, контент сразу же вставал в топы, в том числе и медицинские. Они начали собирать трафик и окупили сайт за 3 месяца. Позарабатывали на нем еще порядка полугода и продали. 

Буквально недавно сделка состоялась, поэтому об этом можно говорить. Проект они купили за 2 миллиона. Предыдущий владелец разочаровался в теме и не знал, что делать с ресурсом дальше.  Ребята же только за первые 3 месяца заработали 2 миллиона. Суммарно по моим подсчетам они с этого проекта выручили 10-15 миллионов. Вы понимаете, какая чистая прибыль. Феноменальный результат. 

Этот проект был у всех перед глазами, но многие боятся и в итоге упускают такие возможности. 

От Игоря Рудника: напоминаем, что Коллаборатор помогает вам размещать гостевые статьи, сотрудничая с другими сайтами. Если вы владельцы онлайн-ресурсов, регистрируйтесь в Коллабораторе, добавляйте ваши сайты, зарабатывайте на размещении пресс-релизов и гостевых статей. Для вас это тоже может стать дополнительным источником дохода. 

– Если брать обзорники, то тема классная. Если отзовики, то это достаточно конкурентная ниша. И если здесь нет какой-то своей платформы и своих наработок, то, на мой взгляд, сложная тема. 

– Здесь используют партнерку Admitad, в которой существует огромное количество решений от различных интернет-магазинов. Также используется Яндекс.Маркет, у них есть виджет. Многие сливают на тот же AliExpress, собирают базу, и потом просто делают все распродажи через них.

В принципе, здесь достаточно интересная тематика и по CPM, и по доходности. Ее плюс в том, что постоянно выходят новые гаджеты, новые вещи. За счет этого мы не получаем некую консервацию топа, когда мы написали торт «Наполеон» и он 10 лет торт «Наполеон». 

Здесь достаточно сложный контент. Если, например, это спортивные товары или даже спортивные часы. Здесь нужно нормально разбираться, чтобы получить толковый контент.

Это все решается перебором большого количества авторов. Нужно найти того человека, который будет «гореть». А когда будет уже объем, ваша жизнь может сильно измениться. Потому что вам будут присылать ту же технику на обзор. Кода у меня был jlady и там был большой трафик, нам постоянно присылали косметику, разные обзоры, посещение мероприятий и т.д.

– У jlady было четыре стадии. Я создавал его, не понимая, как и что правильно делать. Он тихонечко рос и постепенно пришел к своим пикам. Это был где-то 2013 год. После 2013 года я начал масштабировать эту стратегию, не развивал jlady, и он начал постепенно стагнировать. 

В какой-то момент мне стало интересно: если проект сильно стагнирует, то можно ли из него что-то выжать и что-то там сделать. По jlady уже прошелся Баден-Баден за рекламу, были очень плохие поведенческие факторы, поймал YMYL от Google (было много медицинских статей, связанных с беременностью и т.д.). Проект был заблокирован по всем фронтам. Мы решили попробовать его возродить. Поставили амбициозную цель в полмиллиона посетителей каждый день. 

Мы начали работать над контентом и т.д. Поработали 3 или 4 месяца, я пообщался с сеошниками, и мы сошлись в одном мнении: в проекте нужно полностью все переписывать, вычищать, вероятнее всего, менять домен. Проводить уже реанимационные работы. Была стратегия, вплоть до того, чтобы взять его и разрезать по разделам, раскидать на отдельные сайты, обклеить это все на дропы и поднять. В принципе это могло бы сработать, но кому это нужно. Поэтому мы приняли решение свернуть эксперимент. Сейчас jlady находится в заброшенном состоянии. На него льют примерно 50 тысяч заходов те люди, которые меня любят, и соответственно генерят мне клики в AdSense. На этом проект приносит пару тысяч долларов. 

– Где еще искать сайты, я говорил. Можно использовать рейтинги сайтов, смотреть топы по интересующим нас тематикам, анализировать и с ними списываться. Как списываться, я уже говорил. Там несколько источников. 

По ценам. Если брать проекты с какими-то минусами, то я брал их в районе окупаемости 12 месяцев, т.е. 100% годовых. В этом случае у нас риски сильно снижаются. Даже если у вас проект пойдет вниз или будет какая-то проблема, вы его частично окупите, а потом скинете. И вот за уцененку, за которую вы его скинете, выйдете в ноль. Риски в данном случае будут минимальными. 

Покупать какой-то стагнирующий или имеющий проблемы проект за 18-24 месяца окупаемости дороговато. Если же у вас дешевле 24 месяцев нет, то, вероятнее всего, вы смотрите устоявшиеся, хорошие, причесанные проекты. Я уже говорил, что 50% годовых на таком проекте это нормально. 

Если говорить о нестабильности в поисковых системах, то здесь важно брать проект, который наоборот 5-10 лет стабилен. Если проект стабилен столько времени, то вряд ли с ним что-то случится, особенно если вы можете посмотреть и проанализировать его показатели. 

– У меня такая стратегия: каждый год я выделяю самые мелкие 50 проектов и скидываю их. На эти 50 мелких я покупаю 5-10 крупных проектов. Мне сейчас интересно сужение, т.е. фокусировка на меньшем количестве проектов. Я думаю, что за 3-5 лет я вообще приду к тому, что у меня будет 10-15 проектов, которыми я буду заниматься. Не буду больше рассказывать про 300 сайтов, потому что среди всех трех сотен треть — это всякая мелочь, которая приносит несколько тысяч в месяц. Это неинтересно.

Как определять, когда надо продавать сайт? Первое — реструктуризация ваших активов. Определяете, какие из проектов стратегически интересны и их оставляете. Те, которые неинтересны, продаете. Я к сайтам отношусь как к инвестпортфелю. Для меня каждый ресурс — это актив, у которого я оцениваю риски, потенциал и текущую доходность. Исходя из этого принимаю решение. 

Второй вариант. Если вы проект создавали и не планируете его активно развивать, то у каждого сайта, который вы изначально запустили, есть стадия роста и пика. Если вы видите, что ваш проект переходит в некую аномальную стадию роста, то это прекрасное время его продавать. Если вы столкнулись с тем, что проект слишком сильно вырос и начинает откатываться, это переход в следующую стадию стагнации, его можно продавать. Даже если вы не угадаете на несколько месяцев, ничего страшного. Это будет прекрасная точка выхода. 

– По поводу форматов. Во-первых, эти детали не очень корректно обсуждать, потому что сегодня актуальны одни, а завтра — другие. Во-вторых, у меня подбор форматов и их тестирование делает монетизатор. Я здесь не претендую на роль монетизатора, поэтому не могу давать конкретику по поводу эффективности блоков. Из рекомендации — отдельно тестировать каждое место. 

После теста контекстной рекламы мы выделяем 20% самых неэффективных мест и уже в них вставляем другие рекламные сетки (например, нативку, видеорекламу и т.д.). Такие простые действия могут увеличить доход на 30-50 и даже 100%. Потому что часто мы зарабатываем с 3-х рекламных мест, допустим, под заголовком, в сайдбаре и после текста. Во всех остальных рекламных местах показывается в контексте какая-нибудь низкосортная дешевая реклама, и мы здесь ничего не зарабатываем. Нужно смотреть плотность аукциона по вашей тематике. Если у вас рекламодатель заканчивается после 1-2 объявлений, то нужно закрываться другими. 

Смотрите доход именно по каждому отдельному блоку и делайте срезы.  Те блоки, которые очевидно меньше приносят, срезайте и тестируйте там. Самая лучшая стратегия — использовать по 1-2 блока разных видов (Google AdSense, Яндекс, видеорекламы, нативки), которые приносят максимальный доход. Потому что когда вы выводите один блок, аукцион за ваше рекламное место максимально плотный, в отличие от того, когда вы выводите 10 рекламных блоков от одной рекламной сети. 

– Да, у меня есть несколько проектов, которые я запускал, и есть несколько проектов, которые мы купили. Мы столкнулись с тем, что там конъюнктура и подход достаточно сильно отличаются, поэтому приняли решение в них не погружаться. Здесь давать экспертное мнение или советы мне однозначно будет некорректно . 

– Это старое убеждение, потому что такие вещи не использовались до 2018 года. Сейчас многое из перечисленного уже используется. Если мы берем коммерческие факторы, например, сейчас в медицинской тематике информационные сайты в Яндекс или Google очень плохо продвигаются. В данном случае используется смесь коммерческого и информационного сайта. Это когда мы договариваемся с какой-то клиникой или аптекой, размещаемся на их площадке в виде блога, генерируем дополнительный трафик лидов и за это получаем. Это такая лидогенерация. 

В противном случае делаем сайт на отдельном домене, но используем товарный знак и все прочее от клиники. Здесь имеются все коммерческие факторы в виде контактов, телефона, сотрудников, вакансии и прочие вещи, при этом мы публикуем статьи. Такие сайты достаточно хорошо ранжируются. Поэтому коммерческие элементы используются, но мало кем. Большинству никто не рассказывает, что их можно использовать.

– Мы используем сервис Backorder. Дальше стратегия очень простая: у меня сидит человек, который по определенным фильтрам выгружает дропы. Затем сервисом xtool проверяем их историю. Если история нормальная, смотрим по веб-архиву, что там вообще было. Если ничего неприятного там не было, то смотрим по ссылочному. Если по ссылочному тоже все хорошо, то проект покупается. Дальше он разворачивается, поднимается. Мы смотрим на то, как он «развивается», т.е. есть ли там трафик. Если трафик есть, то все супер. Заливаем 10-20-30 статей, смотрим, как они срабатывают. Если они срабатывают, то проект встает на рельсы. Начинаем разворачиваться, выписываем все семантическое ядро, делаем техничку и т.д. 

– У нас за время наработки сформировалось понимание дохода на уника. Не контекстной рекламы, а именно дохода на уника по конкретной тематике. Например, в стройке мы ориентируемся на 30 коп. дохода на уника, в женской тематике — 15-17 коп. Если это медицина, то это 35 коп., автомобильная тематик — 35-40 коп., товарная обзорная тема — до 40 копеек. По каждой теме есть понимание. Мы можем посчитать его, исходя из трафика. Если мы используем агрессивную монетизацию, то плюс 30% сверху. Но в таком случае перегибаем сайт. Мы все эти цифры наработали за 13 лет. Много тематик запустили сами, много — ученики, поэтому выборка у нас есть.

– Однозначно, в первую очередь это хороший контент, если мы говорим о контентном сайте. Техничка может прощаться, но если это не какая-то грубая ошибка, из-за которой есть проблема с индексацией или еще с чем-то. В принципе у меня все обучение построено на том, что 50% мы занимаемся контентом, остальные 50% — ссылками, поведенческими факторами, техничкой, регистрацией домена, доработками, развитием. Самое лучшее, что вы можете сделать, это сделать хорошо оптимизированный, структурированный, отвечающий на вопросы экспертный контент. Если вы это сделаете, то ваша дальнейшая задача состоит в том, чтобы делать этому оболочку и правильно продвинуть в топ.

–  Если мы говорим о посещаемости, то мы можем посмотреть в метрике роботность. Если человек приводит ботов, то роботность будет шкалить. Если мы по роботности ничего не увидим, например, если человек очень качественно нагуливает ботов, то в данном случае поможет география. Потому что людей, которые нагуливают ботов с правильным распределением, возрастом, полом и главное правильной географией, я не встречал на больших объемах. Я не встречал тысячи идеальных ботов. Обычно если мы открываем и видим какой-то всплеск, там пошла посещаемость из США на ресурс из Украины — это аномально. С чего это вдруг пользователи из США заинтересовались нашим сайтом. Или допустим, мы смотрим у сайта возраст. Сначала идет один, а потом расширился какой-то сегмент 18-летних. 

– Я не работаю, но у меня есть ученики, которые работают. Я знаю много ребят, которые работают в серых тематиках (финансы, казино).

– Зависит от тематики. Если взять обзорную, например, гаджеты, то Google AdSense здесь приносит больше, чем Яндекс. Если мы используем женские тематики, то там больше приносит Яндекс. Обе рекламные сети будут приносить всегда больше, чем одна. Да, есть моменты, где Яндекс приносит 70%, Google — 30%+. Здесь еще зависит от формата. Вот появился в Яндексе формат full screen на мобилках, т.е. появляется на full screen реклама, пять секунд висит, потом автоматически закрывается либо пользователь может крестик нажать. Соответственно, у Яндекса плюс 20-30% доходности на всех сайтах, которые это применили. Потом в Google появляется какой-то другой взрывной формат, и доход больше становится у него. Поэтому я считаю, что нужно использовать две рекламные сети, тестировать появляющиеся новые форматы и делать переразвес хотя бы раз в месяц, исходя из доходности блоков. 

– Опыта продажи именно интернет-магазинов у меня нет, но у меня в окружении есть люди, которые имеют такой опыт. Если мы что-то хотим продать, то нам нужно как можно больше людей, которые могут этим заинтересоваться. В данном случае я бы не рассматривал размещение только на Telderi. Здесь однозначно можно использовать Авито. Я порекомендую также такую компанию, как Альтера. Это номер один по купле-продаже бизнеса. Они прекрасно продают интернет-магазины. Еще есть IT Бизнес Брокер. Везде разместитесь, предложите брокерам процент. Они сами прозвонят клиентов, которым это потенциально интересно, и продадут. Это запросто может заинтересовать, если это нормальный бизнес.

– Я отвечал на этот вопрос. Если нам нужен AdSense, то нам нужно прописывать это в условиях сделки, т.е. зафиксировать это в чате, и потом на это ссылаться в случае арбитража. С аккаунтом практически никто не продает, поэтому вы однозначно будете перемодерироваться. Перемодерация в AdSense в текущих реалиях редко бывает с первого раза. Особенно, если мы говорим про чувствительные тематики, которые требуют экспертный контент (например, юридическая, медицинская, бизнес). Поэтому здесь нужно настраиваться на то, что проект могут не принять или может быть длительная перемодерация. Важно сразу обсудить условия, которые будут в случае, если сайт не пройдет модерацию, допустим, 3 раза. 

– Дзен — это офигенная платформа в плане того, что здесь много трафика. Если у вас тематика, которая способна залететь в Дзен. Нужно понимать, что аудитория здесь — 45+, в основном женщины. Если у вас кулинария, женская психология, отношения или те же самые звезды, то все это интересно данной аудитории. Важное условие: они берут сайты с 10 тысячами посетителей в сутки. Если у вас нет такого трафика, то вероятность пройти модерацию достаточно низкая, только если у вас какая-то уникальная классная тема. В большинстве случаев требования: 10 тысяч уников в сутки, качественный сайт, не агрессивная монетизация. У меня есть примеры учеников, которые чисто с Дзена получают до 100 тысяч уников в сутки на женском сайте. Если уметь работать с Дзеном, это может дать классные результаты.

Рекомендация от редакции Collaborator: Читайте материал, как заработать на Яндекс Дзене и сколько реально можно заработать.   

– Здесь нужно учитывать, что если у нас топ сформирован, значит, пользователи удовлетворены на этих сайтах и им не нужно что-то другое. Я эту историю не особо понимаю. Когда мы видим, что в топ 10 одни информационные статьи и упорно делаем на эту тему каталог, то вероятность успеха стремиться к нулю. Поэтому, я считаю, что нужно те запросы, которые подходят под агрегатор, вытачивать под агрегатор и дополнительно делать на сайте информационный раздел. Если у сайта есть какой-то траст, то это станет дополнительным плюсом.