Как добывают ссылки владельцы крупных агентств и seo-специалисты? Опрос 50 специалистов.

17 минут

20 июня 2019

30 июля 2019

Об исследовании

Команда collaborator.pro сделала срез рынка среди руководителей SEO-агентств, департаментов и опытных SEO-специалистов.
В опросе приняло участие более 250 экспертов. Из них 50 тщательно заполнили анкету.
Список вопросов, который был составлен для опроса:

Пользовались ли вы биржами для размещения гостевых постов за последние 12 месяцев?

Какие для вас главные критерии для выбора доноров?

Будете ли вы размещать гостевой пост несколько раз на одной площадке?

Как вы готовите контент для размещения на гостевых площадках?

Выберите 5 площадок за 10$, либо 1 за 50$? (имеется в виду, с прямопропорциональным ростом параметров). Почему?

Строите ли ТИР-2, 3 для усиления размещенного гостевого поста?

С каким средним чеком вы работаете на западных рынках? За какую площадку вы готовы отдать 500$?

Какую максимальную сумму вы платили за 1 гостевое размещение в СНГ? А какой средний чек?

Итак, давайте рассмотрим каждый вопрос более детально.

Пользовались ли вы биржами для размещения гостевых постов за последние 12 месяцев?

В ходе опроса было определено, что большинство специалистов пользуются биржами для гостевых постов. А для тех, кто только изучает SEO, мы подготовили материал: как покупать ссылки для продвижения сайта, как оценивать донора, что учитывать при покупке.

Какие для вас главные критерии при выборе доноров?

Должна быть положительная динамика трафика (по Similarweb), трастовость и спамность (по checktrust, ahrefs, majestic), тематика, визуальный анализ донора.

Посещаемость, активность аудитории, качество контента.

Если речь про гостевые посты, то однозначно попадание в целевую аудиторию. Посещаемость.

Я, как seo-специалист, оцениваю размещение каких-либо материалов на сторонних сайтах, прежде всего, с точки зрения пользы для поискового продвижения. Поэтому оценка донора складывается из потенциальной пользы от получения ссылки с исследуемого сайта. Тезисно можно выделить следующие пункты: 1. не продажность сайта: сайт не размещает ссылки на всех подряд; следит за качеством сайтов, на которые ссылается; количество внешних ссылок не зашкаливает; 2. посещаемость целевой аудитории: сайт в принципе имеет устойчивую аудиторию; рекламируемый сайт может быть потенциально интересен этой аудитории; 3. стоимость: размещение на качественных донорах стоит дорого, однако иногда эта стоимость нереально завышена. Если же цель размещения это PR, то критерии будут совершенно другими.

Трафик, близость тематики, живые комментарии.

Ориентируемся на мономы и собственный Rank, который базируется на посещаемости сайта и URL, заспамленности, количестве страниц и прочих факторах. Среди прочих важных — совпадение ЦА.

Тематика, посещаемость, траст.

Значения ИКС, траста, спамности; возможность добавить ссылку на сайт, без nofollow; посещаемость; срок размещения объявления; тематика площадки; отсутствие фильтра; региональность.

Посещаемость; ссылочный профиль; посещаемость сайтов из ссылочного профиля; регион; тематика.

Тематичность сайта, рост за последние 12 месяцев, трафик. Только потом пузомерки.

Поисковый трафик, ИКС, просмотры постов, смотрю на глаз — живой ли сайт

Трафик и релевантность.

Возраст, цена, тематика, регион, не заспамленность.

Главное, чтобы площадка была для людей.

Посещаемость.

Незаспамленность площадки, страница с постом появляется одновременно с ссылкой на нужный мне сайт, соответствие тематике — дополнительный плюс.

Качественный подход к публикуемому контенту. Реальный бизнес, а не сайт ради ссылок.

Трафик, соотношение входящих и исходящих ссылок.

Не заспамленность.

Тематичность, трафик, траст.

Тематическая релевантность, георелевантность, не заспамленность.

Трафик и тематичность, реальные входящие ссылки с релевантных площадок, ядро в социальных сетях.

Тематичность и высокая авторитетность по сервисам Ahrefs или Serpstat.

Тематичность, заспамленность, контент, региональность, посещаемость, цена, возраст, авторитетность.

видимость; трафик; тип площадки; количество исходящих/входящих доноров; количество исходящих/входящих ссылок; количество входящих IP и подсетей; трастовые показатели CF, TF.

Ссылочный показатели и насколько это живой сайт, а не PBN или другой сайт, заточенный под продажу ссылок.

В стандартном случае полагаемся на SeoPult.

Живой трафик.

Качество площадки, трафик.

Трафик, не заспамленность.

Посещаемость ресурса, минимальная спамность, тематика, ИКС.

Ahrefs-пузомерки, трафик, тематичность, качество контента.

Отсутствие заспамленности, посещаемость, экспертность контента.

Тематичность, возможность получения целевого трафика, трастовость и спамность.

Живой сайт.

Авторитетность, спамность, отсутствие мусорных статей, тематика, посещаемость, индексируемость статей, ИКС.

Тематика, количество ссылок на разные домены, посещаемость. DA по Ahrefs. CF, TF по Majestic.

ГЕО, тематика, показатели домена по ахрефсу.

Качество площадки и соответствие теме.

Тематика, качество контента, статистика.

Главными критериями при отборе площадок являются: трафик на базе целевой аудитории и авторитетность сайта. Авторитетность рассчитывается на основе метрик характеризующих качество внешнего ссылочного профиля.

Главные критерии — это чистый ссылочный профиль донора, без спама и прогонов и наличие качественных ссылок на донор. Ну и конечно контент на страницах. Принципиально не работаем с товарищами из Индии, т.к. у них все эти параметры на ужасном уровне.

Посещаемость и тематичность.

Исходя из ответов всех экспертов при подборе площадки необходимо обращать внимание на:

трафик сайта;
тематика площадки;
отсутствие в ссылочных арендных биржах;
не заспамленность;
ссылочный профиль донора;
рост сайта за последние 12 месяцев;
активность аудитории;
значение ИКС, CF, TF;
региональность;
авторитетность по Ahrefs или Serpstat.

Будете ли вы размещать гостевой пост несколько раз на одной площадке?

На данный вопрос большинство специалистов ответили положительно. При повторном размещении обращают внимание только на PR составляющую и количество трафика, при этом вовсе не учитывают SEO-эффект от размещения ссылки.

Как вы готовите контент для размещения на гостевых площадках?

SEO-специалист готовит ТЗ копирайтеру, копирайтер пишет текст, SEO-специалист проверяет на соответствие ТЗ.

Это должен быть очень качественный материал, который заинтересует читателя. Обычно это посты уровня, который соответствует моему личному блогу.

Как правило, это штучная работа — под каждый проект подбирается потенциальный список площадок, проводится анализ доноров с точки зрения наличия целевой аудитории. Далее готовится материал с учетом собранных данных.

Текст с учетом ключевых слов из статистик ПС оборачивается мясом.

Изучение ниши, качественный копирайтинг.

Несколько вариантов: сначала брифование клиента (или без чаще), затем заказ статьи у копирайтера. Реже заказ статьи напрямую у биржи. Еще реже (если короткие посты) пишет сам seo-специалист.

Площадкам заказываю, так на согласованиях экономим время значительно. Исключение — PR статьи, их как правило мы пишем, при согласовании с заказчиком.

Готовим описание продукта с менеджером проекта, подключаем дизайнера и копирайтера для постобработки материала и создания контента, который зайдет аудитории.

Под свои проекты готовлю сама, под другие привлекаю хороших копирайтеров. На бирже Коллаборатор мне понравилось, и как пишут авторы площадок. В плане текста ориентируюсь на цель привлечения посетителей и на ключи.

Самостоятельно, по собственному ТЗ.

Если это статья — то в идеале готовим ее сами и отправляем на размещение, так как не всегда владелец площадки может написать по настоящему грамотный материал по нужной нам теме. Если это пост к статье, то пишем требования к нему и уже владелец площадки сам в своем стиле подает нужным нам материал у себя на площадке.

Раскрываем тему лучше других. Моя цель чтобы опубликованная статья вышла в топ и постоянно приносила трафик.

Берем контент с сайта клиента, либо заказываем копирайтеру.

Участвует команда копирайтер + редактор + эксперт.

Выбор темы, которая будет полезна юзерам, которая закрывает боль. Обычно это тема how to или 10 приемов сделать что-то, бывает кейсы. Сбор семантики (яж сеошник), анализ похожих статей, подготовка структуры, подготовка графики или инфографики.

Составляется ТЗ для копирайтера и дизайнера на основе тематики проекта, стратегии продвижения, анализа конкурентов.

Составляем структуру статьи с вопросами требующих решения, заказываем копирайтинг с подбором тематических изображений.

Часто либо перевожу англоязычные хорошие статьи, согласованные с клиентом (в том числе тренды рынка, исследования). Либо делаем статью с ответами на важные вопросы клиентов по продукции (часто со стороны клиента кто-то может написать материал, потом его отдать редактору), либо рерайт хороших статей.

Специалист - копирайтер - редактор - клиент - редактор.

Контент по сути не важен, важно наличие индексируемой ссылки.

Статья с пользой, тоесть отвечающая на запрос клиента.

Копирайтер готовит контент. Правки вносит специалист по теме. Редактор перечитывает контент и вносит правки по лексике или грамматике.

Ищем интересные темы и заказываем у копирайтеров.

Пишут сами площадки, где размещаемся. Мысль: для себя должны писать хорошо и в нужной стилистике (на практике — часто это не так).

Выберите 5 площадок за 10$, либо 1 за 50$? (имеется в виду, с прямопропорциональным ростом параметров). Почему?

Все будет зависеть на каком этапе сейчас проект, что за проект, какая стратегия наращивания ссылочной массы. Очень много переменных.

Конкретно в данном случае при прочих равных условиях 5 площадок. А так нужно детальнее смотреть существующий ссылочный профиль и доноров. Чем больше ссылающихся сайтов, тем лучше :)

Я выберу 1 за 50$. Связано это с тем, что качество площадки будет, как правило, значительно выше, и вероятность прохождения по критериям отбора тоже повышается. Однако я совсем не исключаю размещение на 5 непопулярных площадках, если они в целом могут выполнить поставленную задачу.

5 по $10. Выше вероятность индексации ссылки.

5 за 10$ по причине невозможности заранее прогнозировать фильтрацию ссылочной связи донор-акцептор в поисковой системе. Аналогично — с результатом размещения.

5 за 10$, с целью диверсификации рисков.

Решение принимается всегда исходя из характеристик площадок, но чаще это будет — 5 за 10$. За естественный рост, большая вероятность сохранения ссылок на нескольких площадках. Оптимально будет распределить бюджет 60 на 40%, где большая часть средств будет направлена на дорогие ссылки и меньшая на прочие.

Скорей 5 площадок, но только потому, что зачастую клиенты не поймут ценности площадки за 50 и в целом не готовы много вкладывать в продвижение (особенности региона работы и знаний клиентов). Но мы, конечно, за более дорогую и качественную ссылку, даже если она одна. Все чаще идем таким путем, но срок наращивания ссылочной массы в ограниченном бюджете вырастает.

1 за 50. Так как моя цена, которая указана выше, проходят крупняки в основном. Трафик прямой, опять же.

5 по 10. Иногда за 50 ничего не даёт от слова совсем. Приходится бить шрапнелью по многим, авось заденет.

1 за 50$. Важно не количество ссылок, а его качество. У меня есть кейс, когда 1 ссылка дала 7к переходов на сайт-донор, естественно, что такая ссылка эффективно сказалась на трафике и позициях.

Сначала куплю 1 за 50. Вероятность того, что площадка сработает выше. А затем и 5 по 10 тоже купим.

Одна за 50 — только там должны читать живые люди и твоя ЦА, потому что seo лишь часть из общего маркетинга.

5 по 10, но не всегда. При достижении необходимого нам количества бэклинков на сайт начнем прорабатывать далее площадки подороже и качественнее. А в начале базовую ссылочную массу лучше набрать не самыми дорогими площадками, но в то же время неплохими по качеству.

Нет однозначного ответа. И тот, и другой вариант подходит. Выбор будет зависеть от разработанной стратегии и анализа данных площадок (анализа конкурентов, пересечения аудитории на них и пр. параметров).

На этот вопрос нельзя ответить однозначно, все зависит от конкретной задачи. Например, если на проект уже ссылается достаточное для тематики количество доноров, при этом требуется увеличить траст — то скорее всего сделаем выбор в пользу одной более дорогой площадки. Если же нужен ощутимый прирост объема ссылочной массы, тогда скорее всего выберем несколько площадок по более низкой цене (если они удовлетворяют минимальным критериям качества). Это очень упрощенные примеры, на практике все зависит от многих параметров.

Под рунет 5 за 10$, под бурж 1 за 50$. Потому что на западе за 10$ — будет полный мусор, а в рунете норм.

Зависит от целей, типов и количества документов которые нужно двигать.

Как видим, решения специалистов разнятся. Здесь можно сделать вывод, что необходимо исходить от задачи и цели проекта.

Строите ли ТИР-2, 3 для усиления размещенного гостевого поста?

Все зависит на каком этапе сейчас проект, что за проект, какая стратегия наращивания ссылочной массы, очень много переменных. Но в целом — да.

Нет, ставлю на крутость материала, который разойдется в соцсетях и скопируют с указанием источников. Лучше потратить силы и ресурсы на это, по-моему мнению.

Нет, потому что ставку делаю на качество площадки, которой не нужно это все. Достаточно просто внутренней перелинковки.

Конечно, это одна из основных стратегий по ссылочному весу.

Есть задачи с более высоким приоритетом. Не применяется.

Не всегда и не везде. Очень зависит от важности линков на которые строить и важности продвигаемого проекта.

С каким средним чеком вы работаете на западных рынках? За какую площадку вы готовы отдать 500$?

Стоимость размещения сильно зависит от страны и может находиться в большом диапазоне. 500$ считаю приемлемой ценой для качественной тематической площадки, если продвигаемый проект развивается по долгосрочной стратегии.

От 100 тыс руб. 500$ — за узкоспециализированную площадку с живым общением специалистов отрасли. Ключевой момент под этот бюджет — трафик и ядро аудитории на доноре.

Средний чек — 100-200$. 500$ готов платить за сильную площадку с DR от 60 (по ahrefs), скорее всего стоит такой суммы. Для крупного клиента ничего не жалко!

Средний чек там — 150$. 500$ за dr больше 60 и алекса рейтинг меньше 10к по стране готов отдать.

Средний чек — 50-200 долларов. Готовы отдать 500 долларов за площадку, с которой гарантированно будет приток целевого трафика.

Чек 150-250 долларов. За 500 готов отдать если площадка готова сделать перелинковку с успешных внутренних статей на мою опубликованную у них.

От $100 до 300. $500 можно, если сайт является лидером тематики и обладает большим потенциалом трафика.

В среднем 100$. 500$ готовы отдать за нишевый прокачанный сайт с DR от 80 и трафиком от 300к.

В среднем $100-150, $500 и выше отдавали за трафиковые тематические площадки в сложной b2b нише.

У нас довольно много проектов с экзотическими регионами и в каждом из них свои правила игры. В Мексике можно купить неплохие доноры и по 80$, а вот в Германии дешевле 120-150$ найти достойный донор будет проблематично. 500$ можно отдать за известную отраслевую площадку в нише или за размещение у прямого конкурента :) Ну и ссылочные параметры площадки должны быть на достойном уровне.

Какую максимальную сумму вы платили за 1 гостевое размещение в СНГ? Какой средний чек?

средний чек 39$;
максимальная сумма за размещение гостевой статьи — 2000$.

Спасибо всем специалистам, тем кто принял участие в опросе.

Всем побольше бэклинков и позиций повыше!

Олег Лебедев

Копирайтер

Хотите стать автором нашего Блога? Читайте условия