SEO-просування нового сайту послуг з нуля до результату: чекліст від Ігоря Шулежка

Ігор Шулежко, співзасновник SEO-агенції RankUP agency на Першій SEO-конференції Коллаборатора говорив про SEO для нового сайту послуг: як оптимізувати такі ресурси, аби з самого початку отримувати на них трафік. 

Відео доповіді Ігоря Шулежка

Презентація доповіді Ігоря Шулежка 

Далі — конспект записаний зі слів Ігоря👇

Існує кілька варіантів послуг: які потрібні постійно (наприклад, як SEO чи стоматологія) та які потрібні періодично (як ремонт пральної машини). Доповідь більше про сайти для послуг другого плану.

Як і для будь-якого іншого сайту, для сайту послуг на старті потрібно зібрати всі запити. Семантика завжди первинна. Мета опрацювання семантики — зрозуміти:

• які типи посадкових сторінок потрібні,
• які контентні блоки на них планувати,
• визначити взаємозв'язок цих сторінок один з одним, тобто, визначити структуру сайту,

У результаті всі ці запити завантажуємо у сервіс зняття позицій, щоб виміряти результат.

Типові посадкові сторінки для сайту послуг:

• Головна 
• Сторінки з ГЕО прив'язкою
• Сторінки с прив'язкою до бренду
• Сторінки проблем користувачів
• Сервісні сторінки

Головна 

Пам'ятайте, що головна сторінка не просто має існувати, вона має залучати основний трафік на сайт. І вона має продавати.

При розробці Головної варто зрозуміти, чи важливий бренд у вашій ніші. Наприклад, якщо у вас стоматологічна клініка або студія з фотографії, то, найімовірніше, бренд буде важливим. Щоб вас впізнавали, гуглили тощо.

Якщо ви займаєтеся ремонтами пральних машин, то швидше за все тут бренд не важливий. Тому що замовник, як правило, хоче бачити вас один раз у житті: щоб ви прийшли, відремонтували пральну машину і все. Є ніші, у яких бренд абсолютно неважливий.

Залежно від цього, розвивається ваша стратегія просування.

Якщо займаєтеся різними ремонтами — холодильників, пралок, посудомийок, то я рекомендую під кожен напрямок створювати свій сайт. Головна сторінка на себе максимально приваблює посилання, вагу. Таким чином, якщо у вас Головна буде заточена тільки під ремонт холодильників, то вона швидше потрапить у ТОП за відповідним запитом, ніж у випадку, якщо у вас буде ремонт побутової техніки і категорії (ремонт холодильників).

Внутрішніми сторінками ставати в ТОП набагато важче. Тому на першому етапі рекомендую створювати кілька таких сайтів. І навіть якщо у вашій ніші бренд важливий, я все одно рекомендую створювати кілька сайтів, де головні сторінки залучатимуть трафік на різні типи послуг.

Схожу річ свого часу робив Hotels.com. Вони мають сайт Kuala Lumpur Hotels.com, де вони активно прокачують свій бренд Hotels.com, при цьому залучають трафік на запит «Kuala Lumpur».

Угорі видно розділи Азія, Малайзія тощо — інші аналогічні сайти. Hotels.com свого часу підняли велику сітку сайтів. Сьогодні практично всі зредиректили на Hotels.com, а залишили буквально пару сайтів, один з них Kuala Lumpur.

Ви можете зробити так само, якщо у вашій ніші бренд важливий. Припустимо, ви можете назвати «Встановлення вінірів від [бренд компанії]» і, таким чином, прокачувати бренд вашої клініки.

Сторінки з ГЕО 

Приклад: ремонт пральних машин на Троєщині, Оболоні чи інших районах Києва.

Рекомендація: дивитися на великі сайти, які цю ГЕО прив'язку вже опрацювали. Одним із таких сайтів дл Києва є flatfy.ua.

Тут опрацьовано карту в рамках районів, метро. Таким чином, якщо ви працюєте під Київ, то просто забираєте ці ГЕО та створюєте посадкові сторінки під такі напрямки у себе на сайті. Наприклад, «ремонт холодильників у Дарницькому районі» чи «ремонт холодильників біля метро Вокзальна».

Сторінки з брендом

Приклад: ремонт пральних машин Bosch тощо.

Рекомендація: не сильно орієнтуватися на семантику конкурентів, а вчинити так: 

• піти до якогось великого інтернет-магазину, наприклад, ROZETKA,
• подивитися, які є бренди в рамках цієї категорії,
• створити сторінки під ці бренди. Навіть якщо немає семантики. Наприклад, ремонт холодильників Sharp, де семантики може не бути.

Сервіси статистики не завжди можуть показати релевантну семантику. А якщо ви створите ці сторінки, то велика ймовірність, що відразу опинитеся в ТОПі. Тому що інші SEO-фахівці орієнтувалися на семантику та не створювали такі сторінки. Нехай там буде небагато відвідувачів, але вони будуть цільовими. Якщо ви створите великий пакет таких сторінок, то відразу залучатимете трафік на свій сайт.

Сторінки неполадок

Приклад: холодильник не морозить, не вмикається тощо.

Рекомендація: ви можете вивантажити весь цей список неполадок і під кожну зробити посадкову у зв'язці з брендом: не морозить холодильник Sharp. Такі сторінки також залучатимуть трафік.

Сервісні сторінки

Вони також є важливими. Чому? Я давно переконаний, що до Google дуже важливо донести думку, хто стоїть за сайтом. Якщо Google не розуміє цього, йому важко ранжувати ваш контент. Я думаю, що цей фактор лише посилюватиметься. Відповідно, створіть сторінки контактів, гарантій, як до вас проїхати, оплати, користувацьких угод тощо. Важливо також надати посилання на ваші соцмережі, e-mail.

Чи потрібний блог?

Я вважаю, що блог потрібно створювати в останню чергу. Тому що написання статті – це завжди складно: треба занурюватися в тематику, писати експертний контент, який буде кращим, ніж будь-який контент у ТОП-10. Це досить дорого та енергозатратно. Поки ви не зробите основні типові сторінки, краще не підходити до блогу. 

Під час формування On-Page звертайте увагу на спецелементи видачі Google. Спочатку я рекомендую впровадити ту мікророзмітку, яка точно дасть плюшки у SERP цієї пошукової мережі:

• рядок навігації,
• FAQ розмітка,
• розмітка How to,
• місцева компанія,
• розмітка продукту. Адже всі ваші послуги є продуктами, і ви можете їх розмітити як продукти. Таким чином, отримайте додатковий рядок у сніппеті з ціною та рейтингом.

Після цього можна використовувати інші можливості, наприклад, Schema.org.

SERP. Тюнінг сніппетів

Також рекомендую опрацювати сніппети. Нижче на скріні ви бачите видачу e-commerce, яка дуже різна.

Видно і спецелементи, і Caps Lock. Я рекомендую при опрацюванні сніппетів це теж робити. Наше завдання зробити сніппет максимально привабливим, щоб він виділявся і по ньому хотілося клікнути. Тому подивіться в e-commerce, які є елементи та як їх використовують.

Featured snippets фокус

Featured snippets – це видача, яка йде першим результатом чи над першим результатом (тут хто як вважає). Важливо зрозуміти, за якими запитами ваша ніша показується у Featured snippets. Зазвичай у цьому бере участь тип сторінки, певний контентний блок та запити. Це така зв'язка.

Як знайти такі запити та як визначити такі сторінки:

1. заносите основного вашого конкурента в Serpstat або Ahrefs. Наприклад, якщо це ремонт побутової техніки тощо, то є чудовий сайт Kabanchik.ua. У них вже, найімовірніше, максимальна семантика.
2. обираєте функцію «Показати запити», за котрим показується Featured snippets. Таким чином ви зберете весь пул запитів і вже тоді зможете визначити, що є тригером. 

Наприклад, щоб показувався цей Featured snippets, тригером є ціна, ціни.

Відповідно, у вас на сайті має бути або таблиця, або якийсь список із цінами. Це такий блок контенту, який покращить вашу посадкову сторінку.

Тут треба розуміти, що Featured snippets не завжди показується на цей запит. Наприклад, для однієї людини вона показуватиметься, а для іншої ні. Для однієї сторінки буде, для іншої ні. І це може змінюватись перманентно. Але, незважаючи на це, його потрібно опрацьовувати, бо це швидкий шлях до ТОП-1.

Я не прихильник використання великих, довгих полотен тексту. Я за підходи, які дають швидкий ефективний результат. Якщо ви не можете використовувати полотна текстів без шкоди в часі, то рекомендую створити такі сторінки, де будуть маленькі блоки контенту на кожній сторінці. Чому?

Написати великий текст можна, але якщо вам їх треба кілька тисяч, це виливається вже в нормальні гроші.

Рекомендація: створити на посадкових сторінках кілька блоків невеликих текстів, які можна зробити як спін-контент і таким чином розмножити всі типові сторінки. На виході ви отримаєте багато посадкових сторінок із уже впровадженими текстами та семантикою. Також не варто забувати, що блок FAQ практично до будь-якої сторінки коннектиться і, відповідно, в нього можна впровадити практично будь-яку семантику, яка має бути на цій сторінці.

Створили сайт, створили посадкові сторінки, опрацювали семантику, залишилося небагато – посунути сайт у ТОП. Коли я аналізував нішу ремонту під Київ, то виявив, що ці запити не надто конкурентні. Вони дуже прості з погляду лінкбілдингу та побудови посилань на такі посадкові. Єдина проблема — у ніші багато сайтів, які агрегують ці дані. Наприклад, є сайт із ремонту побутової техніки, вони ремонтують холодильники, пральні машини тощо. Внутрішніми сторінками їм важче потрапити до ТОПу.

Рекомендація: створювати вузькотематичні сторінки.

Наприклад, лише ремонт холодильників. Таким чином, у вас головна буде заточена під один інтент, плюс на неї набагато простіше будувати посилання — з сервісів роботи, вашого Instagram, YouTube. На зорі SEO ми будували посилання тільки на головну, тут я рекомендую такий самий підхід.

Існує чудовий сервіс Knowem.com. Поки ви не збудували посилання з цих 500+ популярних доменів, можете інший лінкбілдинг навіть не використовувати. Дуже часто цих посилань достатньо, щоби взяти ТОП, наприклад, у ніші ремонту побутових приладів. Під Україну цього більш ніж достатньо, за умови, що головна у вас буде заточена під основне питання.

Аналітика. Під час аналізу я дивлюся:

• трафік,
• покази, 
• які позиції займає сайт,
• чи регулярно будуються посилання. 

Коли ви створили багато сторінок під різне ГЕО або під «проблема + бренд», то не завжди вони можуть приносити покази, бо їх люди не шукають. Тому треба подивитися, які сторінки є неефективними. Я рекомендую видаляти все, що не дає покази. Це зазвичай дивлюся в межах 2-3 місяців.

Текстова дооптимізація. Точкове опрацювання контенту. У вас сторінка може відображатись за такими запитами, яких спочатку немає на посадочній сторінці. Тому цей інтент бажано впровадити на посадкову: або створити запитання-відповідь у блоці FAQ, або дописати текстові блоки для того, щоб цей запит був.

Посилальна дооптимізація. Наприклад, у вас є запит «Ремонт холодильників на Троєщині». Це внутрішня сторінка, і ви не можете вийти в ТОП. Що можна зробити:

• спарсити ТОП-10 за запитом «Ремонт холодильників на Троєщині»,
• подивитися, що це за url та їх посилання,
• побудувати посилань стільки, скільки збудували ці хлопці з ТОП-10.

Важливий момент: якщо у ніші є великі сайти (Kabanchik.ua, Rozetka). Як тільки вони створюють якусь сторінку, то одразу стають у ТОП навіть без посилань. У такому разі я рекомендую дивитися не лише посилання, а ще url-рейтинг, тому що, по суті, конкуруємо саме з ним.

Як тільки у вас з'явилися гроші та час, я рекомендую створювати ще один сайт.

Дивіться, які запити можуть принести ще гроші. Наприклад, ви розумієте, що запит «Ремонт пральних машин на Троєщині» дуже топовий і приносить дохід. Тому створіть окремий сайт під «Ремонт пральних машин на Троєщині», щоби цей запит уже йшов на головну. Просто повторіть все, що ви робили.

Робота з Google Мій бізнес. Якщо ви займаєтеся сервісом, у вас має бути Google Мій бізнес. Зазвичай рекомендую створювати кілька точок, наприклад, на адреси друзів. Це також може бути хорошим каналом трафіку.

— Я думаю, що навчити людину можна будь-чому, якщо в неї є бажання. По-перше, я звертаю увагу на те, чи комфортно мені працювати з цією людиною. Також якісь soft skills: наскільки вона комунікативна, відкрита, наскільки цікавиться нішою, чи цікаво їй розвиватися. Soft skills дуже важливі. Я десь прочитав таку історію, що важливіше визначитися з ким, а потім куди. Якщо з цим усе гаразд, то далі дивлюся технічний бекграунд.

— Я прихильник того, що ми маємо спочатку створювати копію сайту для цього регіону. Наприклад, у нас є сайт під Київ, а ми хочемо зробити його під усі регіони. Відповідно, ми маємо зробити копію під Вінницю, Дніпро тощо. Так робить Olx. Чому треба так робити? Є категорія «Продаж пральних машин» та є фільтрація «Продаж пральних машин у Києві» тощо. За такої реалізації це лише фільтри. А коли ви створюєте інтернет-магазин «Продаж холодильників», у вас з'являється хабова сторінка. Ця сторінка починає віддавати вагу на категорії, що належать до даного регіону. Тому рекомендую спочатку створювати копії сайту, починаючи з головної. Є головна під Україну, потім головна під усі регіони, а далі вже пішла розлінковка під основні категорії. Категорії між собою також можна перелінкувати.

— Обов'язково створювати. Я переконаний, що немає такого поняття, як інформаційний чи комерційний запит. Є чіткі маркери – купити, ціна. Це ми одразу можемо віднести до комерційного запиту. Коли є запит iPhone 13, то ми не розуміємо, чи це інформаційний запит чи комерційний. Я спостерігав перманентний поділ трафіку у будь-якому діапазоні часу. Наприклад, на запит iPhone 13 завжди показується сторінка категорії, сторінка огляду, а буває, що і сторінка самої картки. Тому якщо ви точно знаєте, що це комерційний запит із маркерами купити, ціна, то інформаційною сторінкою ви в ТОП не потрапите. Якщо ви думаєте, що це інформаційний запит, то створивши комерційну сторінку, ви можете потрапити в ТОП. 

— Я говорив про це. Проблема плюс бренд. Наприклад, не працює холодильник Bosch. Це теж саме. Якщо ви зможете такі сторінки зробити типовими, а не вивести в ранг блогових, це взагалі круто. Наприклад, ви створили масово такі сторінки, десь тексти, заголовки змінили. І вже у вас є пул таких сторінок.

— Я б рекомендував створити спочатку бренд. І як із послугами, потрібно видалити те, що не приносить покази. Я прихильник того, що спочатку потрібно масово створити все, що тільки можна. Якщо це не відпрацьовує, потім краще видалити. Чому? Дуже часто сервіси статистики можуть ці покази не бачити. Таке я спостерігав неодноразово. Я рекомендую створити сторінки бренду, а якщо вони не будуть приносити покази, то дропніть.

— Потрібно розуміти проблематику, тому що сайти послуг різні. Завдання сторінки вирішувати проблему користувача. Якщо на головній сторінці користувач зможе вирішити свою проблему, це добре. Якщо це послуга, наприклад ремонт пральних машин, то рідко хто пише бренд. Всі розуміють, що у цих хлопців немає спеціалізації лише по ремонту пральних машин LG. Тому слід написати такі тексти, які вирішать проблему користувача. Про Головну питання більше в тому, щоб на неї збудувати більше посилань. Так вона швидше вийде у ТОП. Там достатньо мати Title, H1 та блок контенту, який покриває семантику та вирішує питання користувача. Необов'язково дивитися на обсяги тексту за таким запитом у ТОП-10, кількість слів, символів тощо. Я думаю, що це не дуже важливо. Важливіше, якщо в ніші у вас одного буде головна, а у всіх інших внутрішні сторінки. Так ви набагато швидше вийдете у ТОП.

Ми дякуємо Ігорю за корисну доповідь та чекаємо наших читачів на вебінарах та наступних конференціях Коллаборатора🤓