Сколько стоит реклама в Телеграм в 2022 году

За последние годы Телеграм стал одной из главных площадок для создания комьюнити и заработка на рекламе.  Вопросом, сколько стоит реклама в Телеграм, задаются не только микроблогеры. Сегодня крупные бренды используют мессенджер как инструмент продвижения, закупая рекламу в Телеграм-ботах и Телеграм-каналах. 

Покупка рекламы в Телеграме интересует многие компании, но стоимость поста может быть очень высокой, а эффективность низкой. Поэтому расчет стоимости рекламы сам по себе ничего не даёт. Важно проанализировать качество площадки перед размещением постов в телеграм-каналах и не только. 

Ответить на вопрос, почему в Телеграме дорогая реклама, легко. На рынке нет аналогичных площадок, похожих на Telegram. Многие пользователи отказываются от социальных сетей и переходят в мессенджер, чтобы получить стабильный поток качественного контента. 

В статье расскажем, сколько будет стоить реклама в Телеграм в 2022 году, как оценить прайс на рекламу и как развивается официальная реклама в месседжере. Из цифр, которыми мы поделимся, также получится узнать, сколько можно зарабатывать на рекламе в Telegram. 

В 2021 году Телеграм укрепил лидерскую позицию на рынке мобильных приложений и начал ещё быстрее догонять конкурентов по нише. Сейчас WhatsApp, Viber и другие менее известные мессенджеры растут медленно, а Telegram уверенно забирает их аудиторию.

По состоянию на декабрь 2021 года, приложение для Android установили более миллиарда пользователей. У WhatsApp пока в 5 раз больше установок, но на волне популярности Телеграм через несколько лет может получить аналогичную цифру. 

Новости Колаборатора, общение с SEO-экспертами, общение на темы поисковой оптимизации и не только — в SEO-чат Collaborator.

Свежие аналитические отчёты показывают, что в мессенджере более 500 млн пользователей, а в сентябре Telegram обогнал Viber и стал вторым по популярности мессенджером на территории РФ. 

В Украине приложение тоже занимает лидерскую позицию — опрос Ain.ua показал, что более 50% респондентов выбирают Telegram как основной мессенджер, а Viber на втором месте с 18%. 

Многие компании и индивидуальных предпринимателей интересуют цены на покупку рекламы в Телеграм-каналах. Не секрет, что они довольно высокие из-за того, что мессенджер в тренде и у него высокая эффективность как у площадки для продвижения товаров и услуг.

Главная особенность Telegram — высокая вовлечённость пользователей и прямой контакт с аудиторией. В социальных сетях предложение рекламодателя могут увидеть далеко не все подписчики из-за «умной ленты», а в Телеграме такого нет. 

Привлечение трафика из непоисковых систем (в том числе, социальных сетей и месседжеров) — одно из трендовых направлений работы SEO-шника в 2022 году. Об этом говорил Сергей Кокшаров на вебинаре в гостях Коллаборатора. Читайте материал об всех трендах SEO 2022. 

А о повышении социальной составляющей в поиске говорили некоторые участники нашего конкурса SEO-историй.

Краткая выжимка из исследования рекламного рынка Telegram в Украине:

• объем оценивается в сумму от 17,2 до 45,0 млн грн по состоянию на январь-февраль 2021 и около 103-270 млн в год;
• лидируют категории СМИ, культуры, саморазвития и путешествий;
• стоимость поста колеблется от 500 до 13 000 грн;
• средний ER (вовлеченность аудитории) составляет 20%.

Краткая выжимка из исследований рынка Телеграм в России:

• Telegram как рекламоноситель перерос прессу и радио, вместе взятые;
• по итогам 2021 года объем рынка может превысить $300 млн.;
• в русскоязычном Telegram сейчас больше 300 тысяч каналов;
• мессенджером пользуются 52% активных пользователей Рунета;
• стоимость рекламных размещений в некоторых тематиках за последний год увеличилась в 3 раза. 

В октябре стало известно о начале работы официальной биржи рекламы, которая пока функционирует в тестовом режиме. Порог вход для рекламодателей — 2 млн евро, 1 млн мессенджер замораживает для подтверждения надежности рекламодателя. 

Пока порог входа очень высокий, но в ближайшем будущем ситуация может измениться. Уже сейчас появились объединения бизнесменов, которые собирают сумму в 2 млн и делят ее на количество участников. Благодаря этому планка снизилась до 100-150 тысяч евро. 

Главная особенность рекламного рынка в мессенджере — неоднородность. Стоимость поста в двух одинаковых по тематике каналах с примерно равным количеством подписчиков может отличаться в несколько раз.

Администраторы каналов в лучшие месяцы зарабатывают до $8k при 30-50 тысячах подписчиков. Полная свобода действий дает им возможность регулировать рынок под себя и просить по $300-400 за пост.

Сколько зарабатывают SEO-шники — читайте в материале.

Поэтому когда предприниматели спрашивают, сколько стоит реклама в Телеграм 2022, ответить на него сложно. Цифры могут быть любыми: от $8 до $1600. Все зависит от размера аудитории и позиционирования канала. 

На цену сильнее всего влияют следующие факторы:

• количество подписчиков;
• ежедневный охват;
• качество аудитории;
• тематика канала;
• конкуренция в нише;
• длительность размещения публикации.

Подход к размещению рекламных постов в Telegram уникальный. Обычно запись закрепляют на 1-3 часа и не удаляют в течение 24-72 часов. На рынке  сформировались условия 1/24, 2/48, 3/72. За отдельную плату владельцы каналов не удалят запись даже после окончания рекламного времени.

Стоимость поста также зависит от формата публикации. Самая низкая цена у готовых постов, которые администратор просто размещает у себя на канале. Совместная работа над промопостом и создание авторского материала увеличивают стоимость в 1,5-3 раза. 

Авторские каналы обычно не размещают готовые посты рекламодателей, их владельцы или контент-менеджеры подгоняют рекламное предложение под свой стиль. У таких постов эффективность гораздо выше, чем у шаблонных. 

В мессенджере существуют две основные рекламные модели: реклама на каналах и в ботах. Вторым вариантом пользуются далеко не все рекламодатели из-за того, что модель продвижения продуктов и услуг через каналы более понятная. 

Боты дают рекламодателям возможность охватить незадействованную аудиторию и получить больше просмотров рекламного поста, но у них есть особенности, которые заставляют многих выбирать классический формат размещения. 

Реклама в Телеграм ботах выглядит как рассылка пользователям, которые подписаны на бота и разрешили отправлять сообщения. Стоимость привязана к показателю CPM — цена за 1000 просмотров объявления. 

Есть несколько основных вариантов рассылки:

• в личных сообщениях
• в чатах;
• в самом боте.

Большинство рекламодателей обходят Телеграм-боты стороной из-за низкой эффективности рекламы. Хотя если разместить релевантный пост в боте с активной аудиторией, можно получить целевые действия. 

В среднем, реклама в Телеграм-ботах стоит намного дешевле, чем в каналах. Стоимость 1000 просмотров зависит от особенностей бота, но в среднем составляет $1,6-$5. 

Главный минус рекламы в ботах заключается в том, что до покупки рекламы не получится узнать эффективность. В случае с каналом у рекламодателя есть много инструментов для аналитики. 

Размещать рекламу в ботах стоит, если хочется провести эксперимент или стоимость поста в релевантных каналах очень высокая. Можно купить 5-10 тысяч просмотров за скромные $16-25 и оценить эффективность размещений. 

Рынок рекламы в Телеграме неоднородный, поэтому заранее просчитать стоимость кампаний довольно сложно. Новички часто спрашивают, сколько стоит реклама в Телеграм-каналах и не могут получить чёткий ответ.

Чтобы лучше понять состояние конкретной ниши в Telegram, надо потратить время на анализ статистики аналитических сервисов. Много полезных данных дают сервисы Telemetr, Telega и TGStat. Мы ранее делали обзор самых популярных инструментов.

Ниже вас ждет табличка аналитики тематик Телеграм-каналов со средней стоимостью 1000 просмотров объявлений и ER по данным рекламной биржи Telega.in. Мы выделили 20 ниш на основе вовлеченности, цифры по остальным тематикам можно посмотреть в специальном разделе сервиса. 

Статистика показывает, что разброс по цене большой и в дорогих тематиках цена 1000 просмотров объявлений очень высокая. Например, в нише криптовалют и трейдинга рекламный пост может стоить 1000$ и больше.

При выборе площадок надо смотреть не только, сколько стоит реклама в Телеграме, а анализировать охват за сутки, среднее количество просмотров поста и показатель вовлеченности. 

Стоимость поста в 20 популярных Телеграм-каналах

Мы проанализировали каналы, доступные на бирже Telega.in и собрали цифры по стоимости размещения рекламных постов в категории «Бизнес и стартапы». 

В качестве базового критерия популярности взяли не «количество подписчиков», а более эффективный показатель — просмотры. 

А вот таблица стоимости размещения в Телеграм-каналах по SEO и маркетингу. Их можно использовать для продвижения любых каналов или сайтов о цифровом маркетинге, digital-бизнесе и других нишах, связанных с заработком в интернете. Данные актуальны на декабрь 2021 года. 

Стоимость рекламы в Telegram довольно высокая. Особенно если продвигать продукты и услуги в дорогих нишах. Поэтому нужно тщательно проверять канал перед оплатой рекламного поста. 

Главный риск при размещении рекламы — сложности с прогнозированием результатов. Пост может не выстрелить и получить мало охватов, плюс цифры некоторых каналов сильно накручены. 

Многие рекламодатели обжигаются на размещениях и не используют Телеграм как рекламную площадку. Защититься от низкой эффективности на 100% не получится, но можно принять меры по оптимизации затрат.

Главные советы:

1. Выбирайте каналы с релевантной аудиторией. Комьюнити, где люди регулярно получают мемы и анекдоты, не сильно заинтересованы в бизнес-продуктах.
2. Анализируйте пересечение. У каналов одного владельца аудитория может пересекаться на 50% и больше. Crosser Bot и аналитические сервисы помогут увидеть пересечение. 
3. Оценивайте качество по охватам и реакциям. Если просмотров 10 тысяч, а комментариев под постом всего 5 — либо цифры накручены, либо вовлечённость очень низкая. 
4. Смотрите предыдущие рекламные посты. Если администратор не удаляет их, можно спрогнозировать примерный результат.
5. Не размещайтесь на заспамленных каналах. Желательно, чтобы в день было не более одного рекламного поста. 

Для продвижения некоторых товаров или услуг Telegram не совсем подходит и это нужно принять как факт. Хотя в большинстве случаев мессенджер дает релевантную аудиторию и целевые действия по приемлемой цене. 

Несмотря на большое количество каналов и высокую стоимость размещений, рекламный рынок Телеграм никак не регулируется. Официальная биржа пока недоступна большинству рекламодателей, а значит успех во многом зависит от того, выполнит ли администратор канала свои обещания.

Новичкам, которые раньше не закупали посты в Telegram, первое время будет сложно сориентироваться и отличать хорошие каналы от накрученных. Они также могут попасть на мошенников, выдающих себя за владельцев активных каналов.

Чтобы обезопасить средства и получить прогнозируемый результат, лучше покупать рекламу через биржу. Мы в Collaborator недавно запустили каталог Телеграм-каналов и возможность размещения постов через удобный интерфейс.

Это — один из ключевых апдейтов 2021 года. Обзор наших главных нововведений делали в материале. 

Игорь Рудник записал краткую инстуркцию по работе с ней

Главные преимущества:

• высокая скорость сделок — 70% в течение 48 часов;
• отзывы рекламодателей;
• подробная статистика канала;
• фильтры по тематике, странам, цене, охватам поста и другим параметрам.

Сейчас в каталоге больше 500 каналов, и их количество каждый день растет. Впереди у нас много планов и улучшений для рекламодателей и владельцев каналов. 

Покупка рекламы через биржу стоит дороже, чем сотрудничество напрямую, но вы получаете гарантию размещения. Владелец канала не уйдет в закат с вашими деньгами, а если сотрудничество пройдет плохо — можно подать апелляцию и написать аргументированный отрицательный отзыв.

Даже при наличии бюджета на рекламу, эффективность продвижения зависит не только от качества каналов. Необходимо заранее подготовить свой канал, сайт или сообщество в социальной сети к приему трафика. 

Советы по подготовке канала к рекламе:

1. Сделайте логотип и контент-план. 
2. Опубликуйте минимум 10-15 качественных постов.
3. Размещайте записи регулярно, лучше каждый день. 
4. Взаимодействуйте с подписчиками в комментариях и чате канала. 
5. Не размещайте рекламу в своем канале до достижения планки минимум в 1000-2000 подписчиков. 

Учитывайте, что продвигать через Телеграм-каналы лучше всего такой же канал. Не все пользователи хотят уходить с уютного мессенджера на незнакомый сайт. И уж тем более подписываться на группы в других социальных сетях.