Практический кейс SEO-продвижения SaaS платформы на рынке США
Попробуйте Collaborator.pro
Выберите из 36567 высококачественных веб-сайтов и 3255 Telegram каналов
ВперёдРынок SaaS платформ и сервисов (Software as a Service, или программное обеспечение как услуга) сегодня стремительно развивается. Конкуренция в такой нише довольно серьезная и чтобы стать успешным SaaS продуктом в США, нужно приложить немало усилий.
Если вы посмотрите на лучшие бизнес-модели SaaS, то обнаружите: большинство из них имеют плотное присутствие в поисковых системах. Компании SaaS крайне положительно относятся к SEO, однако достижение заветных результатов требует времени, ресурсов и грамотного подхода.
К нам в Fortunatos довольно часто обращаются клиенты, которые хотят сделать эффективное SEO, но не знают, с чего начать. SaaS компания (ASO-инструмент), о котором пойдет речь в данном материале (NDA, поэтому имен не называем😉), на тот момент пришел к нам в крайне печальном состоянии:
- продвижение в поисковых системах не давало результата;
- самостоятельные усилия по коррекции ситуации ни к чему не привели.
В последней попытке они изменили дизайн своего веб-сайта и приложили много усилий для улучшения показателей его скорости, думая, что это «сработает».
Их внутренняя маркетинговая команда чувствовала, что совершила огромную ошибку несколько лет назад, когда не инвестировала в SEO. Они также поняли, что игнорирование SEO приведет к дальнейшему отставанию их бизнеса в результатах поиска в целом. Поэтому решили наверстать упущенную возможность.
7500 трафик и 54 DR: предварительный анализ показателей SaaS платформы (Точка А)
Первоочередной задачей было понять, где снижается трафик, чтобы мы могли определить, почему и что нужно сделать. Рассмотрели все возможные изменения, внесенные на веб-сайт за последний год, а также динамику посещаемости и сезонные факторы.
Предварительный анализ показал, что на протяжении длительного периода времени верхний порог трафика с органики стабильно держался на уровне ~7 500 посетителей в месяц, из которых 98% приходили по брендовым запросам.
Отсутствие каких-либо активностей в SEO привели к тому, что количество конверсий стремительно падало вниз, а часть брендового трафика была каннибализирована конкурентами.
Ниже поделимся с вами конкретными фишками, которые внедрили для этого клиента. Возможно, они помогут и вам в продвижении своих SaaS проектов.
Основные проблемные места SaaS продукта
Предварительный анализ показал следующее:
- низкие показатели целевого органического трафика (трафик не конвертит);
- мало релевантных ключей в ТОПе;
- уменьшение количества платных аккаунтов SaaS сервиса;
- на сайт приходила нецелевая аудитория (трафик низкого качества из Индии);
- слабый ссылочный потенциал (в сравнении с конкурентами), низкий DR, отсутствие признаков внешней оптимизации сайта;
- огромный процент ссылающихся доменов из Индии и стран СНГ (при том, что основное гео продвижения США);
- проблемы внутренней оптимизации сайта (метатеги без SEO, страницы не оптимизированы под мобильные устройства, наличие битых ссылок, низкие показатели core web vitals и другие проблемы оптимизации страниц сайта);
- неэффективная контент-стратегия: некачественные тексты, размытие релевантности, крайне мало полезных статей;
- ограниченный бюджет на SEO.
Базовые цели в SEO в начале работ
На основе анализа и стратегии развития бизнеса клиента определили желаемые цели и ожидания от SEO-продвижения:
-
увеличение целевого органического трафика (на старте работ ~7500 в месяц);
-
увеличение количества аккаунтов (на старте ~200 ежемесячно);
-
топ-3 в TIER1 по целевым запросам (на старте ~48 из разного гео);
-
гео: США и Великобритания — высокий приоритет + весь мир;
-
ahrefs DR65+ (на старте 54).
Эксперименты с метатегами и премиальный линкбилдинг: SEO-тактики продвижения с SaaS сервиса (Путь из точки А в точку В)
Ниже перечислим основные работы, которые проводили по сайту.
1. Проведение базовых комплексных работ On-page SEO в течение первого месяца
Сначала направили усилия на исправление всевозможных ошибок внутренней оптимизации:
- оптимизировали структуру, перераспределили вес на приоритетные страницы;
- переписали более 90% метатегов. Старые метатеги не соответствовали SEO-требованиям (по длине, + были дубли), также для многих страниц метатеги были нерелевантными по интенту. Не бойтесь идти на радикальные меры, если того требует ситуация;
- организовали перелинковку на приоритетные страницы с помощью JetOctopus. Рекомендую работать с этим инструментом. С его помощью получили детальную статистику по количеству ссылок на ту или иную страницу. Эта и другие функции очень помогли в улучшении перелинковки сайта.
Также помогла дополнительная информация по количеству внутренних ссылок в зависимости от вложенности страницы:
- решили проблемы микроразметки: внедрение микроразметки Schema Product для страниц категорий, Article — для статей блога, ImageObject — для изображений, Schema FAQPage — для страниц глоссария;
- устранили проблемы размытия релевантности страниц. Была проделана колоссальная работа по адаптации страниц по интенту и релевантности по поисковым запросам. Под релевантностью имеется в виду не банальное включение ключевых слов в контент, а отдельный ресерч ТОПов по каждому кластеру семантического ядра с целью выявления самых эффективных решений, работа с плотностью ключевых слов и так далее.
Отдельно хочется отметить следующие этапы, на примере одного кластера:
- анализ SERP на предмет интента страниц по поисковым запросам («aso tool», «aso seo», «aso software», «aso optimization tool» и другие ключи);
- определение наиболее перспективных страниц (с точки зрения трафика и конкуренции);
- устранение пересечений в метатегах, тексте и ЧПУ URL для страниц услуг, категорий и блога (статьи);
- оптимизация текстов.
Например, на одном из кластеров до оптимизации было 6 страниц одного типа (на одну и ту же тему в том или ином виде), после оптимизации осталась одна, отвечающая на все запросы пользователей. Проблема размытия релевантности ушла, выросли позиции и на просеошинную страницу пошла органика.
2. Постоянные эксперименты с метатегами
Мы на основе экспериментов формировали гипотезы и проводили исследования по результатам замеров в промежутках неделя / сутки. В некоторых случаях именно в разрезе по дням удавалось найти самые эффективные решения. В случаях стагнации – откат.
На каждую страницу приходилось от 3-10 итераций для достижения наилучших результатов.
Для SaaS это крайне важно делать на регулярной основе, поскольку у конкурентов из поисковой выдачи просматривалась данная тенденция и никто не стоял на месте, все хотят занимать заветный ТОП.
Эксперименты заключались в следующем:
- отследить динамику роста позиций по ключевым запросам (есть, нет, без изменений);
- сформулировать выводы;
- выбрать наиболее эффективные мета-теги, с точки зрения их влияния на выдачу и позиции.
3. Отклонение некачественных ссылок
Снимали все бэклинки низкого качества, в т.ч. нецелевые по гео (отправляли с помощью Google's Disavow Tool). Достаточно сильно проредили ссылочный профиль, компенсировав его новыми, авторитетными ссылочными донорами.
4. Линкбилдинг для SaaS, наращивание премиальных ссылок
Мы представили ASO-инструмент на многих авторитетных сайтах, чтобы создать надлежащий авторитет для нашего клиента SaaS.
Во многом обеспечить прирост качественных ссылок нам помог Collaborator, особенно когда речь заходила о достаточно авторитетных тематических донорах, таких как Microsoft, Linux, IBM и других.
Важно было не просто передать ссылочный вес, но и создать информационный резонанс для заполнения поисковой выдачи нашими ресурсами и формирования положительного образа SaaS проекта. После нескольких месяцев наращивания ссылочной массы мы начали набирать обороты и органический трафик начал расти.
Бюджет на ссылки - $5000 / месяц.
5. Работы с Long-Tail ключами
В процессе сбора семантического ядра мы выявили и проанализировали довольно много Long-Tail ключевых запросов. Далее под них сделали генерацию страниц по интенту с автогеном метатегов и контента.
По низкочастотным Long-Tail-запросам на сайт привлекли больше целевой аудитории, пример таких ключей:
Не бойтесь использовать Long-Tail ключи. В нашем кейсе с помощью высоко-конверсионных низкочастотных запросов повысилась не только посещаемость сайта, но и количество конверсий.
Особое внимание уделялось страницам блога, для наиболее приоритетных кластеров. Статьи писались экспертами в нише, чтобы сформировать максимально трастовый материал. В первую очередь – для аудитории, а во вторую – для поисковых систем. Результаты не заставили себя долго ждать 😊
Результаты SEO-продвижения SaaS продукта (Точка В)
- ТРАФИК = 180 000+. Ежемесячный трафик из органического поиска увеличен с 7 500 до 180 000
- АККАУНТЫ = 1 700+. Ежемесячное количество новых платных аккаунтов из органического поиска увеличено с 200 до 1700
- ТОП-3 = 2 189 поисковых запросов. Общее количество поисковых запросов увеличено с 48 до 2 189.
- ТОП-20 = 580 176 поисковых запросов. Общее количество поисковых запросов увеличено с 2 450 до 580 176.
- БУСТ DR с 54 до 70. Показатель DR Ahrefs увеличился с 54 до 70
Мы прекратили сотрудничество из-за COVID-19 и того, что в тот момент было очень тяжело поднять раунд инвестиций. В компании решили сокращать все активности и пострадал в том числе маркетинг.
Тем не менее, SEO принесла шикарный результат в плане роста трафика и, самое главное, феноменальный рост платных аккаунтов из органики. Ревенью из органики выросло в 8+ раз!
Выводы
Сегодня органический поиск обеспечивает этому веб-сайту достаточно внушительный объем трафика и за меньшие деньги, чем платный поиск. Это делает SEO их наиболее рентабельной инвестицией в цифровой маркетинг. На самом деле для этого проекта можно и нужно много еще чего сделать, чтобы органический трафик превзошел платный и приносил колоссальную прибыль, в SaaS есть такая возможность. Не бойтесь экспериментировать и делать осознанные шаги.