Розміщення гостьових публікацій шляхом аутрічу

Ігор Рудник — керівник двох онлайн-проектів, які допомогають з гостьовим постингом (Colaborator.pro) та комплексним лінкбілдингом (Reffer-servise.com). За 8 років діяльності компаній накопичилося чимало досвіду у справі просування в мережі за допомогою посилань та розміщень інформації про себе на релевантних ресурсах. 

Своїми висновками та узагальненнями Ігор поділився з учасниками онлайн-конференції WhiteHatConf #1, яку організували колеги з Академії інтернет-маркетингу Webpromoexperts. 

Відео всієї конфи можна переглянути тут⬅️ Доповідь Ігоря — з 3:26:22

Зробили для читачів нашого блогу невеликий конспект з основними тезами. 

Читайте, запроваджуйте і виводьте процеси аутрічу на новий рівень👇

Аутріч — процес отримання посилань через прямі комунікації з представниками цільових майданчиків. 

Ц в першу чергу комунікація, яка може відбуватися через різні доступні аутрічеру канали: e-mail, соціальні мережі, телефон, прямі контакти на івентах тощо.

Завжди пам’ятайте: неважливо, яким чином ви отримали посилання. Головне — результат: лінка з’явилася на сайті. Важливіше тут скоріше те, де та як вона розміщується.

Коли потрібен аутріч

Є кілька ситуацій, в яких аутріч потрібен:

• ресурс біржі вичерпався (ви розмістилися уже на всіх майданчиках, що є в каталозі), 
• відсутність бірж на деяких ринках (таке буває😔),
• застосування креативних механік (якщо хочете не просто гест пост, а розміститися якось інакше), 
• специфічні тематики (з якими не працюють біржі),
• розміститися на конкретному майданчику, який не представлений на біржах, 
• побудова стосунків (це вже більше про PR, ніж SEO). 

Ці два інструменти не мають протиріч, а лише цілком об’єктивні індивідуальні параметри.

Узагальнено характеристики кожного представлено в таблиці.

Короткі доповнення до таблиці: 

• Асортимент. Ми в Коллаборатор відмінусували з початку війни 10k+ майданчиків з Росії та Білорусі. Звісно, сьогодні надолужуємо втрати зарубіжними та українськими проектами. А ви в цей час можете заутрічити будь-які майданчики. 
• Швидкість. Наприклад, у Colaborator 70% угод завершуються за 48 годин. Це реально швидко. В аутрічу у вас не буде такої шкидкості, процес набагато довший. 
• Гнучкість. Наприклад, за типами матеріалів. Біржа дає конкретний вид розміщення — стаття або прес-реліз. А аутріч дає різні варіанти реалізації вашої стратегії: посилання з головної чи з футеру, з партнерського банеру чи опублікованої раніше статті. 

Процес аутрічу — різновид воронки продажів, по якій ви рухаєтеся. Тут важливо розуміти ефективність кожного етапу. Якщо брати варіант з листами електронною поштою, то наведемо як приклад середні цифри по ефективності розсилок, які можна вважати за норму: 

PS: Рахуємо унікальні контакти, а не просто кількість надісланих листів 

PPS: цифри можуть бути й більші, якщо у вас якісна база. Ми тут подали середні значення.

PPS1: мова йде саме про безкоштовне розміщення. Бо якщо ми платимо за лінку, мотивація та комунікація інші.  

Дехто помилково вважає аутріч абсолютно безкоштовним інструментом. Проте це не так. Якщо порахувати всі затрати на пошук майданчиків, комунікацію тощо, то вийде значна сума. 

Витрати на добування лінків через аутріч

Одразу зазначимо, що цифри беремо, орієнтуючись на довоєнний рівень. Зараз ситуація варіюється в кожній конкретній ситуації та ніші. 

Математика процесу безкоштовного аутрічу для 15 лінків на місяць (це прямо дуууже добрий результат🦾) 

Математика аутрічу з оплатою за розміщення

Рекомендації

Про що варто пам’ятати:

• При безкоштовному розміщенні повинна бути на висоті якість контенту. Дійсно якісні майданчики візьмуть на розміщення лише релевантний, грамотний та цікавий для аудиторії матеріал. Тому краще не економити на написанні.
• Середній результат гарного аутрічера, якщо брати в масштабах року — ~7 лінків на місяць при безкоштовному розміщенні, ~12 — якщо розміщуємося платно. Враховуйте це при розрахунку бюджету. 
• При розрахунку середньої вартості 1 лінку (якщо у вас є аутрічер в штаті) беріть таймлайн мінімум 6 місяців.

Як можна зменшити вартість та підвищити ефективність процесу

В описаному раніше процесі аутрічу є змінні, які можуть впливати на результативність та зменшувати пораховану вартість розміщень. Серед таких чинників: 

1. Професіоналізм аутрічера.
2. Якість контенту. Зменшує вартість та підвищує шанси, що вебмайстер розгляне ваш матеріал.  
3. Тематика. Наприклад, в «сірих» тематиках (форекс, бетінг тощо) ціни вищі.
4. Ємність ринку. Описана математика актуальна більше для зарубіжних ринків, в Україні цінник буде інший.
5. Компенсація за розміщення (бонуси, партнерські програми тощо).

На вебінарі Коллаборатора SEO Specialist & Linkbuilder Олександра Хілова розповідала, як отримувати безкоштовні посилання через аутріч. 

Схематично процес аутрічу можна зобразити так: 

На кожному етапі — свої процеси, котрі можна спростити за допомогою напрацьованого інструментарію. 

Усі інструменти аутрічера можна умовно поділити на 3 групи: 

1. Для збору майданчиків
2. Для збору контактів 
3. Для відправлення листів 

Далі розглянемо детальніше кожну групу.

Для збору майданчиків

При зборі майданчиків важливо: 

• виділити маркетингові запити, 
• спарсити видачу пошукових систем, 
• провести фільтрацію сайтів. 

Приклад, як це працює

Припустимо, є запит від бізнесу просунути сторінки, пов’язані з вибором ноутбуків, монітору, клавіатури.

Йдемо в Ahrefs Keyword Explorer, вбиваємо необхідні запити.

Експортуємо ТОП-100 майданчиків із SERP-видачі.

Отримуємо таблицю з сотнею сайтів, які ранжуються за релевантним вам запитом.

Тут важливі такі показники доменів, що посилаються: DR, трафік і ключові слова. Також варто відкинути комерційні сторінки та інші, розміщення на яких вам не треба. Нам цікаві сайти з оглядами, інформаційні і под. 

Далі для обраних сторінок нам треба зібрати контакти. 

Для збору контактів 

Інструменти, які вміють збирати контакти сайтів: 

• hunter.io
• snov.io

Сервіси генерують базу e-mail адрес, які пов’язані з конкретним доменом. 

Проблема часто виявляється в тому, що адреси можуть бути 

• несправжні (не існувати уже),
• нерелевантні (належати не тим людям в команді, що працює над сайтом, які вам потрібні). 

Існують сервіси, що допомагають з валідацією e-mail (snov.io, reply.io, zerobounce.net, pabbly.com). 

Проте і це не дає гарантій, що пошта належить реальному власнику/редактору сайту. Або людині, що реально опікується блогом, а не представнику, припустимо, відділу продажів (який ваш лист, скоріш за все, відправить у Спам). 

Що робити в такому випадку: шукати контакти вручну. Більш ефективного, ніж ручний збір контактів — нічого немає.

Це довше, проте при вдало налаштованих процесах можна налагодити ці дії з максимальною віддачею та фінансовою вигодою.

Для відправлення листів 

Безпосередньо для аутрічу (спілкування) існує безліч інструментів. Виділимо 3 з них, з якими є досвід користування: 

• snov.io

• reply.io

• polymail.io. Сьогодні рекомендуємо саме цей інструмент, бо продумані алгоритми командної роботи, гнучка цінова політика, є можливість систематизувати e-mail-кампанії за нішами. 

Кожен з них має свої переваги та недоліки. При цьому в кожному розроблений зручний інструментарій для побудови сценаріїв комунікації та автоматизації спілкування з майданчиками. 

Показники ефективності e-mail розсилки (як будуть відкривати ваші листи та взаємодіяти з вами), залежить від якості вашого оферу. Наприклад, запорукою високого Open Rate є правильно відображена в заголовку пропозиція. А на показник Reply Rate вплине зміст вашого листа, правильно донесені вигоди та переваги від співпраці з вами.

При цьому офер треба надіслати зацікавленій людині, тому етапи збору майданчиків та контактів такі важливі. 

Навіть найкращий лист, відправлений не релевантному контакту, призведе до низьких показників статистики.

Схематична структура конверсійного листа від Ігоря Рудника: 

1. Вітання, звертання по імені.
2. Коротка інформація про себе (хто я та яку компанію представляю). Рекомендація — тут давати посилання на свої соціальні мережі та сайт компанії, це підвищує рівень довіри.
3. Невеликий ненав’язливий комплімент.
4. Безпосередньо офер (чого хочемо від людини та що можемо запропонувати). 
5. Приклади розміщення на інших сайтах в ніші.
6. У фіналі листа — питальна конструкція. 

Варіанти і підходи можуть бути різні, наприклад: 

• спитати про можливість співпраці 

• запропонувати у листі уже готовий матеріал («Ми підготували статтю, подивіться, чи можете опублікувати?»)
• дати на вибір теми, які можемо підготувати 

Якщо довго немає відповіді, періодично слід нагадувати про себе.

Описані процеси можуть здатися складними, якщо ви новачок. Першу аутріч-кампанію насправді запустити не важко: вбийте в Google своє питання по темі, зберіть вручну 100-200 сайтів із видачі та їх контакти і прокомунікуйте у листах по описаній структурі. І в процесі комунікації ви зрозумієте деталі та нюанси конкретно для вашої ніші.