Як шукати нові ідеї просування проєктів у висококонкурентних нішах, коли ви вже в ТОП-3

Уже 13 грудня 2022 року чекаємо вас на фінальному вебінарі року — Головні тренди SEO та маркетингу на 2023 рік з Сергієм Кокшаровим. Аналізуємо 2022 та будуємо стратегії на 2023🦾

Зміст

• Про важливість базових завдань
• Де шукати нові ідеї для сайту в ТОПі
  • Постановка задач
  • Оцінка зробленого 
  • Розподіл завдань
• Як і що аналізувати в суміжних нішах
  • CTR
  • Контент
  • Трафік
  • Посилання
  • Переліковка
• Збираємо результати
• Питання — відповідь

Катерина Бородіна, SEO Team Lead в Boosta, на вебінарі Коллаборатора розповіда, як вони командою шукали точки росту для проєкту, який вже увійшов в ТОП-3 у своїй ніші з височенною конкуренцією. Куди дивитися, якщо вже зроблений максимум для просування та заповітні перші позиції Google вже ваші. 

Відео доповіді Катерини👇

Презентація доповіді Катерини👈

Далі текст — зі слів Катерини👇 

Про важливість базових завдань

Навіть якщо проєкт на просуванні досить давно займає високі позиції у видачі, ми все одно постійно робимо базові завдання:

• збираємо і перезбируємо семантичне ядро;
• пишемо новий контент і переписуємо старий;
• кожні 3-4 місяці проводимо технічний аудит і виправляємо помилки; 
• працюємо з удосконаленням нашої перелінковки, title, h1-h6 та інших SEO-елементів;
• слідкуємо за звітами в Google Search Console;
• дуже багато працюємо з посиланнями;
• кожні 3-6 місяців оновлюємо disavow.

І все одно завжди знаходимо помилки, які треба виправити.

Для чого це робити, якщо сайт вже в ТОПі? 

Були такі часи, коли ми дуже повірили в себе і вирішили, що ми можемо перейти більше в креативне SEO. І трошки забули про те, що треба підтримувати ті основи, які у нас є. Це призвело до того, що ми бачимо на фото нижче. 

На графіку видно, що в якийсь час, а саме під час чергового апдейту Google, ми дуже сильно просіли. Окрім того ми отримали санкції Google і не змогли вийти на показники минулого року. Все це змусило нас повернутися до основ SEO для свого проєкту.

Ми перекатегоризували повністю сайт. Оновили весь контент. Дуже багато працювали з disavow через те, що отримали санкції саме за посилання. І через багато місяців роботи нарешті змогли повернутися до тих обсягів трафіку, які мали до присідання, і вже починаємо зростати й далі.

Де шукати нові ідеї для сайту в ТОПі

Для того, що щоб реально шукати нові ідеї, треба розуміти, що у вас все добре з ОСНОВОЮ оптимізації:

• сайт повністю оптимізовано технічно,
• на ньому є якісний контент,
• що ви знаєте, як будувати якісні лінки тощо.

І тільки після цього є сенс аналізувати і шукати нові ідеї для SEO-просування проекту.

Основна проблема, з якою ми стикаємося постійно при аналізі і пошуку ідей для просування нашого проєкту: одні і ті ж конкурент. Ми аналізуємо їх, вони — нас. Так ми постійно робимо одне й те саме. 

У якийсь період ми вирішили, що треба аналізувати якісь інші висококонкурентні ніші, щоб зрозуміти: а що роблять інші SEO-вці в інших нішах.

Висококонкурентна ніша — це така, в якій дуже високий попит, тобто люди дуже часто шукають ваш товар або вашу послугу, і дуже багато гравців на ринку. В такій ніші майже ніколи немає бар'єру на вхід, і часто є багато партнерських компаній, які пропонують бізнеси під ключ. 

Ми орієнтувалися на таке визначення та обрали: 

• apartment for rent,
• веб-хостінг,
• VPN,
• scholarships,
• купонники,
• резюме-білдери
• страхові для тварин і под.

Тут дуже високий Keyword difficulty і дуже високий volume, а також при аналізі ми з'ясували, що тут дійсно багато конкурентів, тому ніші точно можна вважати висококонкурентними.

apartments for rent

web hosting

vpn

scholarships

Щоб обрати суміжну висококонкурентну нішу, можна дивитися, наприклад, по звіти по цінам на клік в PPC. І майже завжди, якщо ціни на клік досить високі, то з високою ймовірністю ця ніша буде висококонкурентною.

Постановка задач

Наголосимо, у пошук нових ідей треба йти, утримуючи в голові якусь основну мету, основну ціль.

ЇЇ доречно прописати по смарту.

Ми поставили перед собою конкретне питання: як досягти зростання продажів (головна мета маркетингу взагалі) через залучення якісного трафіку. Адже наша команда SEO впливає саме на цей показник, а на конверсії та згадки бренду менше.

Тож ми вирішили сфокусуватися конкретно на трафіку.

Через те що нас команда досить широка, і ми займаємося не тільки SEO, на слайді вище представлені:

• органічний трафік: із SEO,
• реферальний трафік: робота за допомогою піар-публікації, які ми постійно робимо. Сюди ж відносимо «non-SEO acquisition» — усі інші канали, які проводять трафік на сайті: SMM, YouTube тощо.
• директ-трафік. Працюємо через роботу з брендом. Приділяємо дуже багато часу та уваги тому, щоб у користувачів, коли вони хочуть знайти нашу послугу, одразу в голові виникала назва нашого бренду.

SEO-трафік приводиться на сайт через три складові:

Складова	Як працювати в цьому напрямку
запити, по яким приходять люди	Питання для конкретики задачі: яка семантика взагалі існує. Наприклад, ми орієнтувалися більше на нашу нішу, тут є комерційна та інформаційна семантика.
позиції, на яких стоять ці запити	Звісно, що алгоритми ранжування досить складні, і що трьома елементами вони не обходяться. Але ми фокусувались на тому, що ми точно знаємо: а) якості та структуризації контенту, б) перелінковці (що допомагає перекидати вагу по контенту), в) зовнішніх посиланнях (що цю вагу проводить до нас на сайт).
CTR тих позицій, на які клікають люди	Що саме може впливати на CTR: а) мікророзмітка, яку ви впроваджуєте у себе на сайті, б) title та description, відповідні запиту, в) сніппети конкурентів (якщо більш яскравіші, то скоріш за все, на ваші клікати просто не будуть.

Оцінка зробленого 

Після того, як ми вирішили, що будемо шукати та аналізувати, прийшов час подумати: що взагалі вже робили в цих напрямках, або що про ці напрямки знаємо. Ми розбили кожен з цих напрямків на три міні-брейншторма:

1. що ми робили. Наприклад, для підвищення CTR тестували різноманітні мікророзмітки, додавали емоджі, робили тестування довжини тайтла и дескрипшена, додавали до контенту таблиці тощо;
2. що ми не робили, але давно хотіли зробити;+що ми робили давно, але варто було повторити. Що ми не робили, але давно хотіли зробити — це провести аналіз інших можливих мікророзміток для використання. Ми знаємо, що Google періодично звертає увагу на щось інше, та починає тягнути в сніппет щось таке, що не тягнув раніше. Тому ми вирішили провести такий аналіз і дослідження по різних запитах, що тягнеться в title та description. 
3. що роблять інші ніші. 

Розподіл завдань

Після брейнштормів та визначення завдань ми розділили мікроніші по SEO-спеціалістам в команді і перейшли вже в докладний аналіз кожної з них. Для того щоб розуміти, як це взагалі відбувалося, я прописала таку невеличку покрокову інструкцію того, що саме ми робили.

По-перше, треба виокремити ТОП ключі тієї ніші, яку ви плануєте розглядати. Це залежить від того, що саме ви хочете аналізувати: суто комерційну чи  інфо складову, чи поєднувати все. 

Наприклад, розглянемо нішу хостингу:

• Web hosting (19k)
• website hosting (8.6k)
• dedicated server hosting (4.4k)
• shared hosting (900)
• Vps (47k)

По-друге, визначте ТОП-10 конкурентів за ключами, які обрали. Для цього перевірте, що по кожному ключу ранжується в ТОП-10 або ТОП-20. 

Для ніші хостингу: 

• bluehost.com
• hostgator.com
• hostinger.com
• dreamhost.com
• namecheap.com

По-третє, вивчити основні показники цих сайтів: трафік, кількість ключів, кількість лінків тощо. Тут всі показники можуть відрізнятися у кожного SEO-спеціаліста. Для розуміння, що ніша реально складна і висококонкурентна і її реально варто аналізувати, треба щоб показники сайтів хоча б приблизно були схожі на ті показники, які є в вашій ніші. Наприклад, якщо при під час відбору висококонкурентних ніш ви побачили, що кількість ключів з високим volume 2-3, то скоріш за все ніша буде не дуже для вас цікавою.

Я визначила 4 показники, на які я завжди орієнтуюся: 

1. DR;
2. кількість доменів, з яких будуються лінки на таргет;
3. кількість ключів, по яким ранжуються ці сайти;
4. сумарна кількість трафіку, який ці сайти отримають.

По-четверте, розбиваємо показник трафіку за категоріями запитів: комерція, інфо, туторіали тощо. 
Це необхідно для того, щоб розуміти, як саме сайт отримує трафік.

По-п'яте, переходимо до категорії завдань і аналізуємо сайти з точки зору того, за якими ключами вони ранжуються, чи можна ці ключі екстраполювати на нашу нішу, на яких позиціях і що вони для цього роблять (згадуємо про контент, перелінковку, категоризацію, лінкбілдинг).

Як і що аналізувати в суміжних нішах

CTR

Що взагалі роблять з CTR в даній ніші? Скоріш за все, ви нічого кращого не придумайте, ніж просто вбивати всі запити в Google і дивитися, що саме відбувається в видачі по цьому запиту. 

Вбиваємо запит, той регіон, який вас цікавить, і йдемо аналізувати, що саме роблять в видачі ці сайти. Можна побачити, наприклад, що є або точне входження ключа в title, або частково точне входження (включає входження ключа в description). Або бачимо, що є розмітка FAQ і подивитися, що саме там відбувається.

Контент

Наступний крок — аналіз контенту. Перше, що можна зробити — це просто очима передивитися, що саме в контенті певного виду роблять в цій ніші: чи використовують вони, наприклад, якісь ключі і як часто вони їх використовують.

Саме тут ми просто передивляємося очима все, що можемо подивитися: 

• які є блоки,
• як часто вони використовують H1 і H2,
• як вони вписують ключі,
• чи є перелінковка взагалі десь по сторінці, однакова вона чи різна.

Для початку просто передивляємося все, що ми можемо подивитися в тому контенті, який ви аналізуєте. Після цього ви можете перейти до більш статистичного аналізу.

Якщо є час і можливість,  аналізуємо контент за допомогою surferseo.com. Це допоможе отримати кількісні дані за ключами на сторінках, як багато lsi використовують в ніші й, загалом, що роблять з контентом.

Далі шукаємо інший контент на сайті, щоб подивитись ширше, ніж той контент, що ми знайшли у видачі. Для цього можна користуватися Ahrefs.

Трафік

Після аналізу запитів та контенту я ще передивляюся конкретні сайти, які мене зацікавили більш за все в Ahrefs: які є ще сторінки на сайті, які приносять досить багато трафіку; це можна зробити в звіті Top Pages. 

Я це роблю для того, щоб знайти контент, якого я не знайшла, наприклад, при аналізі комерційної складової. Що я тут бачу? Що є досить багато якихось інформаційних статей, але вони трошки відрізняються. Далі я вже переходжу вибірково по цим сторінкам і дивлюся на контент. Одне з відкриттів такого аналізу — Knowledge Base як доповнення до звичного уже Блогу.

Посилання

Аналіз посилань для мене завжди дуже великий і складний блок, тому що в висококонкурентних нішах в принципі завжди дуже багато лінків. Я дивлюся:

• кількість лінків і доменів/вік домену
• розділ Best by links
• типи посилань і анкори.

Звісно, більш за все будують на головну сторінку. Але далі ми дивимось більш глибоко: наприклад конкретно на комерційні чи інформаційні сторінки будують посилання в конкретній ніші тощо. 

Після визначення сторінок, на які будуються лінки, переходимо до аналізу типу цих посилань. Якщо ви хочете знайти щось нове і цікаве, то доведеться дуже багато лінків передивлятися очима і робити дуже багато ручної роботи.

Переліковка

Ноловне питання тут: які блоки перелінковки використовуються, що взагалі робиться по-іншому на сторінках?

Усе залежить від того, як глибоко ви готові проробляти кожного конкурента. Якщо є час, то можна просканувати 1-2 сайти через Screaming Frog або Netpeak Spider.

Це дозволить потім зрозуміти, як вони лінкують між собою сторінки:

• використовується SILO структура; 
• лінкується просто все між собою;
• інший варіант.

Збираємо результати

Усі результати аналізу збираємо в окремий файл, прибираємо дублі. Тепер можемо переходити до відбору і пріоритетизації отриманих ідей. Якщо є велика SEO-команда, можна провести опитування. А якщо немає, можна скористатися технікою PIE. Тут треба за шкалою від 0 до 10 оцінити кожну задачу за 3-а параметрами:

• Potential – наскільки потенційно висока вірогідність того, що ми зможемо збільшити трафік або продажі, виконуючи цю задачу?
• Importance – наскільки ця задача важлива для проєкту/бізнесу?
• Ease – наскільки легко нам реалізувати це завдання? 

Усі відповіді сортуємо від більшого до меншого. Таким чином отримуємо вже той список завдань, які нам треба впровадити за конкретний період. 

Питання — відповідь

На якому етапі розвитку проекту і каналів слід робити PBN? Який середній прайс по PBN? 

— Тут, скоріш за все, навіть не про етап розвитку питання, а про те, чи є взагалі сенс робити PBN для вашого проекту. Ми не просуваємось таким чином, тому мені трошки важко сказати про те, скільки це може коштувати. Це недешева забавка для SEO-вців, і тому треба просто розуміти, чи дійсно воно для вас буде окупатися. Частіше за все будувати ринки просто з умовних гест-постів виходить дешевше, ніж побудувати свій PBN. 

Блок FAQ на сторінці вже є і клієнт не планує додавати ще питання, таблиці вже є, SEO-текст не виводити не можна. Як додати контент на сторінку без цих 3 блоків? 

Завжди можна трохи розширити текст, зробити його більш креативним. В цілому можна не зосереджуватися на цих блоках, які вже є у всіх. А додавати блоки типу «чим ми краще», порівняння з конкурентами, блоки «що ми можемо запропонувати», «як ми працюємо» тощо. Якщо у вас на сайті є конкретні послуги, то можете описати, як ви обираєте людей, які ці послуги дають. 

​Для чого робити глосарій, якщо він не продає й дає тільки інфотрафік? 

Ваш користувач на першому етапі воронки, ще не приймає рішення про покупку, а поки що тільки цікавиться тим, що взагалі існує і як це все працює. Він спочатку гуглить інфозапити, шукає якусь інформацію про те, як це зробити правильно. Уявіть собі, що він перший раз потрапляє на ваш сайт, бачить, що ви там щось розумне написали, запам'ятовує вас, розуміє, що вам можна довіряти. І наступного разу, коли йому вже треба виконати купівлю, він переходить на ваш сайт і робить вибір на ваше користь.

Дякуємо Катерині за змістовну доповідь💙 Їй та нашим читачам шаленого потенціалу та ідей для росту проєктів!