Просувай свій бізнес за допомогою Collaborator.
12563 унікальних майданчиків для розміщення статей.

Як здобувати посилання на сайтах DR 75+ для B2B SaaS в US

B2B Content Marketer & Freelance Writer Євгенія Романчук спеціалізується на контент-маркетингу як внутрішному, так і зовнішньому. На вебінарі Коллаборатора 14 жовтня 2022 вона розповіла про отримання посилань з крутих трастових американських сайтів (у яких DR більше 75). 

Відео вебінару👇

Презентацію можна переглянути тут👈

Про спікерку

Кілька фактів про те, хто така Євгенія Романчук, та чому варто прислухатися до її рекомендацій: 

  • Freelance Writer для маркетингових компаній США та ЄС. Пише для HubSpot, Tango, Userpilot та ін.
  • Євгенія побудувала відділ Outbound Content Marketing (Digital PR) для Serpstat  на ринках Іспанії, США, Франції та СНД.  Опубліковано 200+ статей на MOZ, SEJ, SEL, SEW, WordStream, SingleGrain. 
  • Co-Founder Signum AI; від $0 до $350,000 протягом 1,5 року.

Судячи з досвіду, вона точно знає, як написати статтю так, щоб її прийняли найбільш топові видання🦾 

Євгенія в контент-маркетингу 7 років і зазначає, що ніша дуже змінилася. Особливо стосовно побудови лінків. 

Про що говорили на вебінарі

На вебінарі Євгенія Романчук говорила про те, як готувати контент та домовлятися про публікацію на авторитетних англомовних сайтах: які тактики ще працюють / вже не працюють для малих ресурсів та для великих брендів. Акцент в доповіді зроблено на здобуванні посилань на сайтах західних компаній, адже її таргет — це ринок США та всі релевантні англомовні ресурси, які підпадають для B2B SaaS.

Основні тези доповіді: 

  • 4 шаблонні помилки, чому не вдається отримати «жирні» посилання,
  • 5 тактик, які живі та допомагають збирати juicy лінки на корпоративні блоги B2B-компаній,
  • 2 речі, які змінюють ставлення до лінкбілдингу. Вони допоможуть зрозуміти, як можна розміститися в блозі HubSpot, навіть якщо ти українська компанія, неважливо, хто ти і як тебе звуть.
  • Бонус тактики, які працюють 

Далі — наводимо короткий конспект доповіді Євгенії з основними тезами та рекомендаціями👇

Основні помилки, які роблять лінкбілдери

Почнемо з основних помилок, які роблять сучасні лінкбілдери: 

  1. Низькоякісний контент.
  2. Generic outreach.
  3. Поганий Link Prospecting.
  4. Недостатній аналіз опублікованого контенту.

Низькоякісний контент

Стереотипно до зовнішніх статей для аутрічу ставляться менш відповідально, ніж до матеріалів у свій блог. 

Якщо, наприклад, взяти тему «5 тактик, як просувати SaaS в Linkedin». В матеріал для свого ресурсу додаються коментарі інфлюенсерів, експертів, статистика і кейси. Роблять все, щоб отримати читабельний цікавий матеріал. Для зовнішніх статей це не робиться. 

На жаль, багато контенту, який пітчиться, є низькоякісним. Дуже поверхнева інформація зазвичай дається на дешевих райтерів, і це призводить до того, що ваші посилання не розміщуються.

Мало приваблюють редакторів поверхневі та короткі статті на 1000-1500 слів. До речі, ринок США та Європи рахує довжину матеріалу в словах, не у символах. 1500 слів — це буде 5000 знаків стаття, це мало.

Корисні поради щодо підвищення якості тексту — основні тези

  • писати статті на 2000-3500 слів, це 14-15 тисяч знаків. Чим глибша стаття, тим вона краще заходить, тим ваш пітч стає легший. Як вийняток — 1500 слів, якщо щось маленьке й коротеньке, типу технічне; 
  • робити матеріал практичним. Інакше «розбалувана» аудиторія просто не буде його читати. І редактор не візьме його в роботу, бо не побачить цінності для аудиторії.
  • корпоративні компанії із США детально опрацьовують кожен матеріал. Тому якщо хочете взяти посилання з сайту з DR 90+, то треба зробити таку саму статтю, або ще крутіше. Інакше не звернуть увагу. 

Нижче бачимо приклад високоякісного контенту, який опублікований в першу чергу заради посилання. 

Компанія Hutner.io опублікувала гест пост на Searchers ISO, у якому розписала власні Open rate (це про лінкбілдинг стаття) і розказали, як їх responce rate піднявся на 34%. Це реальний потужний use case, який можна було розмістити у власному блозі і широко його дистрибувати. Проте представники Хантеру віддали цей контент у якості гостьового матеріалу і їх опублікував трастовий майданчик. 

Якщо у вас 4-5% позитивних відповідей у лінкбілдинг-кампаніях, подумайте, що ви робите не так. І з пітчами, і безпосередньо з контентом. 

Generic outreach

Основні проблеми тут наступні: 

  • персоналізація месседжів закінчується на {FirstName}, {Company};
  • нерелевантні контакти, кого річаутити;
  • одночасний спам по 2-3 контактам з однієї компанії;
  • нерелевантні контент ідеї (топікі) для блогу.

Зараз багато говорять про якість листів для аутрічу. При цьому редактори блогів, CMO, CEO продовжують отримувати однаково неякісні email.

Цифри на основі опитування редакторів: скільки вони отримують пропозицій на аутріч-публікації на місяць. Залежно від розміру та DR сайту — в середньому по 10-20 пітчів на тиждень (40-80 за місяць). Але вони відповідають на 2-3, які вони готові опублікувати. 

Якщо у вас в email немає нічого такого, що «зачепить» отримувача, якщо це звичайне шаблонне повідомлення, то вважайте, що ви марнуєте свій час і гроші.

Це стосується і нерелевантних контактів. Часто лінкбілдери пишуть не тільки редакторам і контент-менеджерам, але всім представникам компанії, чиї контакти знайшли. Тобто просто спамлять. Це неприпустимо та небезпечно, бо ваш домен просто заблокують і ви більше туди не напишете.

Щодо нерелевантних ідей контенту. Тут важливо врахувати 2 основні моменти: 

  • детально вивчити контент, який вже є на сайті вашого потенційного донора. І виступати з оригінальною пропозицією, або такою, що доповнить/актуалізує вже опубліковані статті; 
  • при зверненні до редактора писати не просто тему, яку пропонуєте, а прописувати адженду, основну суть майбутнього допису. Наприклад, не просто «Три ідеї зимової рекламної кампанії», а що конкретно будете писати: «Ми візьмемо інтерв’ю у представників Shopify, Amazon та інших подібних ресурсів та додамо коменти, як вони організували попередні кампанії». Це залишається пітчем, але ви одразу показуєте унікальність пропозиції та цінність для аудиторії сайту-донору. 

Нижче на скріні приклад поганого аутрічу. 

Це реальний лист до Hunter.io мені дала їх CMO як приклад аутрічу, на який вона ніколи в житті не відповідає. Тут нічого немає, окрім того, що людина задоволена роботою Hunter і хоче запропонувати статтю, є якісь ідеї. Але це так не працює, бо редактор не бачить цінності взагалі. 

Поганий Link Prospecting

Під Link Prospecting ми розуміємо збір майданичків, які будемо пітчити: пошук, оцінка релевантності сайтів, підбір контактів тощо. Це цілий комплекс дій. І погане налаштування цього процесу є дуже серйозною помилкою.

Тут такі типові проблеми: 

  • нерелевантні майданчики за тематикою (topical relevance);
  • нерелавантні контакти (наприклад, пітчемо маркетолога замість редактора);
  • неверифіковані email. Перевірити можна через Hunter, Apolo та інші сервіси;
  • замало контактів (тільки едітора, а не зібрали маркетолога, копірайтерів, PR-спеціаліста чи навіть лінкбілдера);
  • Generic emails (типу [email protected]);
  • опрацьовані лише email, а не беремо до уваги Linkedin чи Twitter.

Недостатній аналіз опублікованого контенту

Коли ми не розбираємо, що вже опубліковано на сторінках майданчика-донора, то не можемо запропонувати нічого нового. 

Помилками тут є: 

  • не читати / шукати / слідувати editorial guidelines. Не у всіх компаній вони є, але якщо є, це класно; 
  • не аналізувати їх контент з класним перформансом (most linked-to, well ranked, etc); 
  • не аналізуємо їх content gap. 

Інакше кажучи, ми забуваємо подивитися, що вже є і яку цінність приносять існуючі статті, щоб едітори реально були зацікавлені в публікації вашого контенту навіть з холодного аутрічу

5 тактик, які допомагають збирати беклінки на B2B блоги

Вони реально мені подобаються і я бачу, що з ними є сенс працювати будь-кому, не залежно від того, чи ця компанія молода, чи вже з ім’ям на ринку. Я поділила це на пасивний і активний лінкбілдинг.

Пасивний лінкбілдинг 

Пасивний лінкбілдинг — це коли ми будуємо якийсь крутий контент, який потім сам на себе збирає посилання. Це навіть не лінкбілдинг сам по собі, це більше digital-PR, який працював ще років 4 тому. 

Це затратно за часом, проте приносить реальну користь.

Я виділила дві тактики пасивного лінкбілдингу. 

  1. Curated content
  2. Original research

Curated content

Це статті, де зібрано багато всілякої статистики, цитати, ключові знахідки в одному місці. 

Основні ознаки: 

  • має бути дуже гарно SEO-оптимізований, щоб ранжувався на перших позиціях в видачі. Тоді на нього будуть лінкувати;
  • він може бути самодостатнім, а також його можна забустити за допомогою просування (пітчінг до едіторів, невеликих видань, нішевих журналістів);
  • потребує щорічного оновлення.

Наприклад, «Топ 50 лінкбілдингових статистик до 2022». Якщо ви просто напишете таку статтю, вона не буде збирати лінки. Вона має бути гарно оптимізована, щоб ви ранжувались на перших 5 позиціях. 

Важливо також треба слідкувати за актуальністю інформації. Наприклад, я не посилаюсь на статистику більше ніж річної давнини. Hubspot також.

Цей контент не самодостатній, треба з ним працювати, щоб його тримати в ТОПі. Але, коли процес налаштований, то це вже дає класні результати.

На скрінах бачимо аналітику сторінок зі статистичними даними. Червоним виділена кількість реферальних доменів — 2-3 тисячі унікальних доменів, а лінків там ще більше. Якщо подумати, скільки потрібно інвестувати свого часу, щоб вручну запітчити 3000 лінків, це просто космос. 

Нижче скріншот вже з Ahrefs на ці посилання, як вони виглядають. 

Хто б це не написав, якщо ви даєте цінність, то на вас будуть посилатися жирні бренди із високим DR. Там є Medium, але будь-хто може написати на medium. А от HubSpot і MailChimp — це вже вау. 

Original Research

Це нішеві дослідження з використанням власної продакт та маркетинг аналітики, опитувань, або в колаборації з іншими компаніями.

Наприклад, опитуємо 1000 спеціалістів серед своїх клієнтів, або в колаборації з іншими компаніями проводимо дослідження, щоб зібрати ще більше контактів. 

Це просто must have для пасивного лінкбілдингу і всі мають це робити. 

Наприклад, СoSchedule зібрав більше 6K+ referring domains на одну статтю типу «найкращий час постити в соцмережі» . Вони роблять кожен рік це, але це одна стаття, яка приносить колосальні результати.

Aira — це PR-агенція, яка також робила матеріал на базі опитувань, а не власних даних. Вони опитали 800 чи 1000 спеціалістів стосовно лінкбілдингу, класно його оформили та зібрали понад 550 посилань. 

 

Крім посилань, таким чином ви також прокачуєте власний бренд, реферальний трафік та інші плюшки.

Плюси та мінуси

Щоб оригінальне дослідження реально зібрало багато контенту, воно потребує агресивного піару. Не просто залучити програмістів, додаткові тули та запостити у блозі. Так ви навряд чи отримаєте результати. 

Агресивний піар — це публікації на Linkedin-сторінці компанії та особистих, пітчинг журналістів, едіторів у особисті повідомлення, в Лінкедин до нішевих блогів.  

Як і curated content, він має бути дуже-дуже оптимізований, 100% тут мають бути ключові слова «статистика», «дослідження», «кейс», «original data study» і тому подібні — Ahrefs і Semrush вам в допомогу. 

На контент має бути попит. У нього має бути search value, що люди шукають. Або, якщо погуглити, мають бути якісь погані, застарілі дослідження. Якщо ми бачимо подібні дослідження 5 років тому, або якісь супербазові штуки, то це must have, треба робити краще.

Активний лінкбілдинг 

Це must have. 

Leverage your network

Лінкбілдинг переходить від call-пітчингу до ком’юніті білдингу. Є багато спільнот у Slack, Facebook саме для лінкбілдерів із різних ніш, де ти робиш обмін посиланнями безкоштовно із будь-яким майданчиком світу, релевантним твоїм цілям. Також важливо бути активним учасником спільноти і давати цінність: «я пітчусь туди-то, якщо комусь релевантно — дайте знати».

Таким чином ви, наприклад, побудували стосунки з одним майданчиком, але із нього здобули собі 10-50 посилань безплатно. І реально релевантно.

Так само у Facebook можна не просто лінкбілдинг-спільноти шукати, а долучатись до нішових груп, типу lemlist family — це все про холодний аутріч. 

Знаходьте там активних учасників спільноти, вони більше відкриті до колаборацій. І таким чином ви набиваєте і собі брендову вагу, і зароджуєте перші відносини, які можна використовувати як рушійну силу для подальшого лінкбілдингу.

Нетворк — це не тільки про ком’юніті, це також про знайомства та конекшени з котриб’юторами та фріланс-райтерами. Наприклад, я зараз як фріланс-райтер працюю з реально прикольними блогами. 

Шукайте не працівників конкретних компаній, а фрилансерів (особливо їх!). Тут алгоритм дій такий: 

  1. Познайомитися і законектитись із контрібьюторами та фріланс-райтерами, хто публікується на відомих (чи потрібних тобі) блогах.
  2. Запропонувати їм платні включення твоєї лінки у наступних статтях (краще коннектитися у LinkedIn чи email).

Суперперсоналізований аутріч

Покажіть представнику блогу свою зацікавленність та максимальний інтерес. Що можна зробити: 

  • персоналізувати opening lines не типовими включеннями;
  • згадати, що контент буде оптимізований за допомогою трендових тулів як SurferSEO, Clearscope, і т.д.;
  • робити 3-4 follow-up (в лінкедин та імейл), важливо змінювати контактне лице;
  • дати додаткову цінність: посилання на них з блогів, на які будете писати чи поширете статтю у соцмережах, і т.д.
  • потестувати у листах селфі, короткі відео і інші sweet pitches (інколи працює)
  • додати у гест пости, як юзати інструменти чи успішні кейси тих, кому пітчиш.

Я додаю приклади прикольних пітчів. 

Це листи, які я просила у редакторів як приклад того, на що і чому вони відповідають. Підкреслила найцікавіше. Це може бути великий пітч, або маленький, але в ньому буде сочне речення, яке затригерить отримувача.

Будувати стосунки заздалегідь 

Дуже важливо спілкуватися з представниками цільових майданчиків заздалегідь перед пітчингом. Це дійсно працює як магія.

Тут є такі дієві тактики: 

  1. Написати статтю собі в блог з цитатами тих, звідки потрібна лінка. Коли я кинула наш SEO-ринок і почала працювати на західний, я подумала, що мене там ніхто не знає, значить треба написати статтю із включенням прикольних людей, з якими я хочу познайомитись. І це був крок і у персональному брендингу, і у просуванні компанії: інтерв’ювати людей і таким чином із ними знайомитись.
  2. Бути активним в Лінкедин/Твіттер з ними (де вони більше сидять): коментувати пости, тегати, робити перепости собі.
  3. Зробити рісьорч та запросити їх процитувати твої знахідки.
  4. Робити round-ups.

 Два пункти, які змінюють лінкбілдинг

Лінкбілдинг сьогодні — це вже digital-піар

Лінкбілдінг трансформується. На перший план виходять відносини, кльовий контент, реальна цінність та унікальні дані.

Наприклад,  Original Research —це комплексна робота всього контент-відділу, а не лише лінкбілдера. До того ж, можуть залучатися колеги з інших команд: скажімо, програмісти, бо їм треба зібрати ці дані, продуктові аналітики, якщо у вас немає дашборда тощо. 

Контент-дистрибуція — це також не робота лінкбілдера. Але вона може бути вашим game changer, особливо під пасивний лінкбілдинг і якщо вас ніхто не знає ще на ринку. Чим більше ми поширюємо наш контент, тим більше посилань маємо. Наприклад, на одну статтю збираємо 3000 беклінків, і з неї робимо перелінковку внутрішню. Але також треба розуміти, що це не робота одного лінкбілдера.

Подумайте про аутсорс

Аутсорс робить одразу багато посилань, і з «жирних» доменів. Якщо ви на старті проєкту, то аутсорс може бути більш цінним. Адже поки ви налаштовуєте процеси, платити за лінкбілдинг будете тільки за результат: немає ризиків, не платиш фіксу і купу бенефітів.

З часом, коли ви вже зрозуміли суть та алгоритми побудови профілю посилань, можна міксувати аутсорс та інхауз лінкбілдинг. 

Бонус: тактики лінкбілдингу, які працюють

Skyscraper техніка

Техніка, описана вже досить давно Брайаном Діном. Суть її в наступному: 

  1. Знаходиш контент, на якого супер багато лінків.
  2. Робиш ще більш якісний контент.
  3. Пітчиш його до всіх, хто посилався на попередній.

Ця робота займає досить багато часу, особливо, підготовка контенту. При цьому велика ймовірність того, що хтось поставить зворотнє посилання на ваш матеріал.

Треба включити трошки креативу і подумати: що ти можеш дати унікального, щоб, коли ти будеш пітчити тим, хто вже посилається на існуючий контент, вони змінили лінк на тебе. 

Тут важливо: чим сильніший бренд компанії це робить, тим легше працювати з цією технікою, бо як відмовити, якщо Hubspot тобі запітчить, або Ahrefs? Вони це роблять і відмовити складніше, бо тобі приємно.

Власні колаборації 

Це шпаргалка про колаборації, до якої можна повернутися в будь-який момент: 

  1. Створюй власні комьюніті лінкбілдерів та пропонуй едіторам допомогти білдити посилання один на одного. Наприклад:
    ти — сайт А, де хочеш розмістится — сайт В. Додатково запропонуйте включити посилання на них в наступні свої гест пости на сторонніх сайтах і спитайте, чи цікаво їм те саме.
  2. Кросс-інтродакшн. Подивіться ваш Link intersect, а саме блоги, де ви є, а аутріч майданчик — ні. Запропонуй інтродакшн туди за гест пост чи подальший такий кросс-інтро підхід.

Питання — Відповідь

Яка була найцікавіша відмова сайту від розміщення статті? 

Я фліртувала з представником майданчика-донора і на якомусь моменті мій флірт йому не зайшов. І він сказав: «Я не розміщу»😀 Це був Original Research ще до часів війни, коли ми всі любили vc.ru. Там був головний едітор, а я цього не зрозуміла, і реально з ним фліртувала. Він мені відмовив, сказав, що я переходжу грані професійного й особистого, і щоби я не використовувала це як ричаг для отримання посилання.

Чи варто при розрахунку кількості посилань орієнтуватись на кількість лінків у конкурентів? 

Звісно, так. Чим більше посилань на тебе є, тим більше ти в ТОПі. І буде надзвичайно важко перебити конкурентів, у яких велика кількість лінків. Аналізуйте 3-5-10 конкурентів і просто дивіться медіану, яка кількість і який приріст іде місяць до місяця рік назад і який зараз є.Також зверніть увагу на історичний індекс, який був темп беклінків, який був приріст. 

Звісно, ви не можете цілитися у те, що у них вже є, бо вони будують профіль роками в цій ніші, і у них посилання органічно зростають. При цьому, якщо ви тільки починаєте нарощувати беклінки, то 15-30 на місяць буде нормально для будь-якої ніші. А потім треба приростати.

З якими нішами принципово не працюєш? 

Все, що неетичне, всі сірі ніші, типу казино, якісь партнерки. Вибачаюсь, якщо у когось є, але я не працюю. Я про B2B SaaS, про етичний бізнес і те, що мені реально цікаво.

Скільки часу потрібно на створення ТЗ для копірайтера на гест пост чи пост в блог? 

Це залежить від глибини теми та професійності копірайтера. Наприклад, мені як автору Hubspot дають короткі ТЗ: там просто можуть бути ключі, thumnail під відео, вордкаунт. Все, що я зроблю, кого запрошу, як буду писати статтю — залежить від мене. Я не думаю, що у них дуже багато часу займає то зробити.

Тобто, якщо це дорогий копірайтер з досвідом і він напише класну статтю, то часу багато не треба. Якщо ж ви працюєтеіз копірайтером по $150-200 за статтю, то вони потребують дуже деталізованого брифу. Таке займає біля години. 

Як справи з блогом? Будеш продовжувати його вести? Для чого він тобі: лідогенерація, щоденник чи презентація свого бренду? 

Це була моя фішка, як швидко зробити власний бренд. Я починаю працювати на західному ринку, а мене там ніхто не знає. + Я останні 5 років нічого не писала власними руками. 

Тож як райтеру мені треба було портфоліо і я створила свій блог. Хотіла показати глибину моєї експертизи, тож там одразу почала писати якісь case studies. Випустила тільки три статті і там є оновлення.

У мене є ідеї, як його продовжувати, але не завжди доходить до реалізації. Не хочу райтера наймати, бо це якісь кейси в мене в голові, просто під сеошку статті. Може раз в місяць я буду там щось писати.

Можете розказати про своє ставлення до тактики контент-макетингу «контент хаб». Принцип її: пишемо кілька статей на певну тематику на 700-800 слів під певні сегменти й ключі. Турбує питання протиставлення тактиці Skyscraper, коли пишемо максимально детальну велику та потужну статтю, але одну? 

Я б сказала, що це питання не до лінкбілдингу, а до контент-маркетингу. Під лінкбілдинг ти ніяк контент хаб не застосуєш. Але якщо потрібно забустити тематичну відповідність сайту і зібрати трафік під кожний ключ, який існує, то в цьому є сенс. Ви пишете статті, які будуть на 80% повторювати одна одну, бустите свою топікал релеванс — і для ранжування, і для збирання трафіку під будь-який запит з теми. 

Так робить Userpilot, наприклад. Вони використовують ASO і створюють під кожний низькочастотний ключик статтю. Все, що змінюється, це тайтл і трохи подача інформації. Це дає результат: по 40% вони приростають в органічному трафіку місяць до місяця завдяки тому, що створюють такі контент хаби.

Як найбільш ефективно почати свій шлях для «нульового» SaaS? 

Через активність на Linkedin, щоб бути в полі зору тих людей, до яких ти хочеш пітчити. + додавайте їх до себе у інтерв’ю, у статті. Якщо ви пишете щось в блог, реально ідіть і інтерв’юйте, беріть коменти, беріть цитати у людей, з якими ви б хотіли співпрацювати і які реально із крутих компаній. Це буде бустити не просто можливості для лінкбілдингу, але й ваш бренд. 

Чи є доречним торг за ціну гест посту за розміщення на майданчиках з високим DR? 

Я завжди торгувалась. Чи є це завжди доречним, я не знаю. Якщо нормально вам ментально це робити, то взагалі без проблем.

Чи робила колись теми на хайпі? Наприклад, зараз в тренді Маск з його твітами — написати статтю з розбіром його поведінки на популярному блозі. Туди імпліментувати нерелевантне, але органічне посилання на апку розумного будинку, наприклад. Чи є в цьому якийсь сенс? 

Я таке не практикувала. Я не певна, що одна лінка щось зробить, якщо ти зараз спробуєш. Зараз останні апдейти Гугла про релевантність і про те, що ти маєш робити якісний контент і дуже релевантний твоїй ніші. Якщо Маск нічого не каже про розумні будинки, а ти посилаєшся, то це недобре. Якщо таке робити на потоці, то це може привести до того, що Penguin прийде і постукає у двері🐧 

Цікаво дізнатися, яку кількість профілів використовуєте для комунікації й пітчингу? Linkedin, Facebook тощо. Як саме формуєте ці профілі? 

Я за реальну пряму комунікацію, бо ти маєш розвивати професійні зв’язки.

Як виходити з ситуації, коли дуже мало листів у певному гео мають відповіді? Конкуренти мають лінки на тих чи інших майданчиках. Ти аутрічиш через Linkedin, Facebook, Instagram, Slack — який спосіб є найдієвішим з твого досвіду? 

Я б не дивилась на це як на канал поганий, а дивилася б на пітчі й до кого зверталися. Це можуть бути або недоліки з лінк проспектингом, або з пітчингом. 

Але якщо все ідеально і просто канал не працює, можна піти в Linkedin. Я тільки email та Linkedin використовую. Twitter особисто я не застосовую, але якщо ви ведете, або є менеджер, який цим займається, то тестуйте.

Розкажи про свої типові помилки при аутрічу, яких ти припускалась, коли починала? Було б цікаво почути основні відмінності між англомовним та СНД-шним ринками, та наскільки важко після СНД починати працювати з англомовним? 

Наскільки важко — не знаю, в мене основна складність була переключитися на англомовне середовище. Практика мови — єдина складність, яка в мене була.

Стосовно пітчів. Я тестувала креативні підходи: інколи додавала свої селфі, Йоду, мовляв, ми очікуємо відповідь. Комусь заходить, комусь ні. 

Я б сказала, що Linkedin для мене більше спрацював, ніж email . Я тестувала обидва канали. І, якщо просто «в лоб» писати, не розігріваючи, то reply rate був низький, хоча й високий open rate. Що я робила — те, що тут розповідала: шукала ключик, підхід до людей, і дивилась, який контент є. 

Але Linkedin — це краща тема. Якщо ти спочатку налагоджуєш зв’язок, і тоді пишеш: «Привіт друг, чи не хочеш, щоб я тобі написала статтю в блог?», працює краще.

Як автоматизувати та прискорити процеси, щоб це було ефективно та не виснажливо? 

Процеси виснажують, це 100%. При цьому допомагає документація, щоб все було чітко описано: гайдлайни, яким ти маєш слідувати, KPI. Якщо чітко прописаний алгоритм дій, щоб аутрічер не мав змоги ступити вліво, куди тобі не треба, а йшов в якесь креативне русло, то це оптимізує процеси і в них є все, куди треба звертатися.

CRM та таск-менеджери — це must have.

А що ти використовуєш? 

Раніше то був Планфікс, а зараз Monday.

Якщо вийшов в ТОП запитів, чи можна зменшити кількість беклінків? 

Ніколи про це не думала. Як на мене, ні. Якщо ти будеш зменшувати, то твої конкуренти цього не будуть робити. Якщо у них постійно є приріст, то варто пам’ятати, що ти будеш падати в беклінках, а вони будуть нарощувати. І ти будеш просідати по позиціях.

Розмістив посилання на одному з сайтів на головну сторінку. Своєю чергою донор почав парсити блог акцептора. Після публікації статті вона майже одразу з’являється на сайті донора. ​Стаття ж може зайти в індекс спочатку на сайті донора і це негативно вплине на акцептора, вірно? 

Тобто, ти розмістив у себе статтю, а хтось її перепостив і вона на тому сайті раніше вийде в індекс, ніж на моєму. Це стандартний кейс. Чи це погано, чи непогано?

Я б просто пішла в Search Console і відправила б статтю на індексацію одразу. Це єдине, що можна зробити, щоб ваша стаття одразу після розміщення залетіла в індекс. 

Можна приклад супердеталізованого брифу? 

Можна, якщо напишете в особисті.

Якщо писати під кожен НЧ-ключ статті на сайт, як уникнути канібалізації? 

Я не SEO-вець, але можна почитати тут і тут

Є SaaS із 14000 доменів і є з 6000 доменів. Ми новий продукт. Чи є смисл взагалі доганяти? При цьому у них більша частина лінків — це мусорні посилання. Як молодому проєкту протиснутись? 

Перша відповідь — так. Якщо ти хочеш отримати трафік з органіки, то в будь-якому випадку треба якісний контент і достатня кількість беклінків. Це мантра і Біблія SEO. Це треба робити, хочеш ти цього, чи не хочеш. 

Плюс я б заходила через Research. Навіть якщо ти малий стартап і в тебе немає великої бази кастомерів, ти можеш заходити через анкетування чи опитування, як це, наприклад, робила Aira. Вона показала свій use case, як вона робить аудит, лінки для своїх клієнтів через діджитал-піар. Це якщо швидко треба отримати і беклінки, і brand exposure. 

Варіант також — віддати лінкбілдинг на аутсорс. 

Як шукаєте проспектів та скільки часу пішло на формування основної бази проспектів? 

Насправді ненавиджу проспектінг🤪 

Що таке проспектінг? Це коли ти створюєш базу майданчиків, на яких хочеш розміщати свої посилання. База цільових блогів для лінкбілдингу та аутрічу.

Я думаю, що це можна робити руками через пошукових операторів. Можна робити через keyword explorer в Ahrefs — майже те саме робиш, тільки не шукаєш мануально, а просто знімаєш ТОПи.

Можна використовувати Pitchbox. У них дуже гарно все автоматизовано. Вони дорогуваті ($1k на місяць), але там все одразу можна робити з одного місця. І це дуже прикольно. 

Але зазвичай це ручки. Ручки і Ahrefs😉

Ми дякуємо Євгенії за детальну розповідь та реальні приклади й кейси. Бажаємо їй та нашим читачам більше якісних посилань з найбільш авторитетних сайтів.