Ефективні стратегії побудови посилань та аутрічу

Сьогодні конкуренція в інтернеті дуже висока, і для того, щоб виділитися серед інших сайтів, необхідно постійно працювати над покращенням своєї позиції в пошуковій видачі. Цим і займається лінкбілдинг — збирає посилання від інших сайтів, що вказують на ваш ресурс. Аутріч є невіддільною частиною лінкбілдингу, оскільки саме завдяки прямій взаємодії з іншими вебмайстрами та блогерами можна домовлятися про розміщення посилань, підвищуючи так ефективність стратегії лінкбілдингу.

Далі у статті — детально про основні виклики й труднощі аутрічу та відповіді на питання: «Що таке правильна аутріч-кампанія?»

Ілля Жураковський

Outreach Specialist / Assisting TL в компанії Boosta

Ідеальний outreach відбувається, коли ви постукали в правильні двері.

Під час пошуку якісного вебсайту (надалі — донор) для публікації вашого guest post ідеальний метч стається, коли ви знаходите донора, що вже готовий до публікації. Тобто він підходить під ваші вимоги якості, готовий до співпраці, а вам залишається лише домовитися про ціну. Такі вебсайти одразу надсилають свої умови для публікації та цінову політику. Ми їх називаємо позитивними відповідями. Розберемося, як знайти донора, що ідеально підійде під ваш проєкт.

Для того, щоб почати ефективні лінкбілдинг та аутріч, треба чітко розуміти їхні основні виклики та проблем. Чітко поставлене питання вже має відповідь у собі. 

Виклик 1: Низька відповідь

• Приклад: Ігнорування аутріч-електронних листів через великий обсяг.
  
  Колеги-лінкбілдери все частіше скаржаться, що відповідей стало набагато менше, reply rate відчутно знизився. Класична тактика «відправ більше листів = отримай більше відповідей» більше не працює.
  
  Відповідь: Для того, щоб підвищити ваш reply rate, ви маєте робити якісніший пошук конкурентів для вашої лінкбілдинг-кампанії та використовувати відповідну для вашої цілі стратегію з лінкбілдингу. 

Виклик 2: Якість на противагу кількості

• Приклад: Труднощі в забезпеченні зворотних посилань від авторитетних сайтів.
  
  Для багатьох лінкбілдерів отримати guest post із дійсно крутого ресурсу стало майже неможливо. Ми робимо класичні аутріч-кампанії, але сайти з високими Ahrefs DR, Moz DA, Traffic Value нас оминають.
  
  Відповідь: Це може бути несподіваним, але, на мою думку, проблема в тому, що ви звертаєтеся не до тих вебсайтів. Лінкбілдери звикли шукати донорів, які вже готові до guest posting. Проте на ринку є сотні й тисячі вебсайтів, які навіть не знають, що таке guest posting, або знають дуже поверхово. Ці сайти часто мають чудові параметри і якісний контент, тож варто вчитися налагоджувати контакт із такими донорами. 

Виклик 3: Зусилля щодо персоналізації

• Приклад: Загальні шаблони аутрічу, що ведуть до зниження зацікавленості
  
  Класичний аутріч методом «buy guest post» уже застарів і, найімовірніше, тільки погіршить вашу кампанію. Один загальний шаблон для аутрічу, до прикладу: «Гей, привіт, ми хочемо купити у вас guest post» — виглядає як спам. Імовірно, ваша компанія отримає критично мало відповідей, а з часом ви погіршите репутацію вашого емейл-акаунту — тоді ваш аутріч буде приречений.
  
  Відповідь: Щоб цього не сталося, вам треба постійно оновлювати шаблон, не робити фокус на «купівлю», і, звісно ж, персоналізувати кожен лист за допомогою . На це спроможні всі новітні програми з розсилки листів: Snov.io, Apollo, Woodpecker тощо. 

Виклик 4: Моніторинг і відстеження

• Приклад: Труднощі у відстеженні ефективності аутріч-кампаній
  
  Ви відправляєте вашу аутріч-кампанію, маєте погані результати й не знаєте, що з цим робити. Можливо, ви використовуйте застарілі методи відправлення через скрипти чи прості плагіни на кшталт Yamm, що працюють за скриптом, який відправляє листи за вас.
  
  Відповідь: Для кожної аутріч-кампанії важливий аналіз, а саме статистика — bounce rate, open rate, reply rate, auto reply rate. Треба використовувати програми, які надають детальну статистику ваших кампаній, щоб аналізувати й виправляти помилки.

Ефективний лінкбілдинг — це чітке розуміння завдань і проблем на шляху до мети. А мета проста — створити якісні guest posts, що задовольнять вашого замовника. Є три основні стратегії, які підходять під певні види лінкбілдинг-завдань.

Стратегія №1: Лінкбілдинг для маленького проєкту

Одне з найрозповсюдженіших завдань для лінкбілдера — guest posts для невеликого й молодого проєкту в межах його лінкбілдинг-стратегії. Молодий проєкт — це невеликий сайт, який тільки нещодавно почав свою комерційну діяльність. 

Перше, що може спасти на думку лінкбілдера — молодий проєкт означає маленький стоп-лист, отже, це буде легке завдання. Така думка оманлива. Зазвичай молоді проєкти дуже вимогливі щодо якості донорів, і це логічно, бо вони тільки будують свій профіль посилань. Ну і, звісно ж, тематика потенційних донорів має бути чіткою й відповідати молодому вебсайту.

Завдання: Шукаємо донорів для молодого, але вимогливого проєкту.

Ключові компоненти: Пошук донорів за прямими конкурентами, мікронішевий аутріч за вузькою тематикою. Для цього завдання точно не підійде масовий аутріч, де ви робитимете величезні аутріч-кампанії. Тут потрібен персоналізований підхід.

Крок 1. Робите обережний і точний аналіз усіх прямих конкурентів молодого проєкту. Для цього треба дізнатися головний цільовий SEO-ключ проєкту. Розглянемо як приклад молодий вебсайт https://soundcamps.com/ про music promotion. Щоб знайти цільовий ключ цього вебсайту, ви можете перевірити його Meta Description і знайти топключ, під який сайт хоче ранжуватись. Також ви можете обрати один із ключів зі звіту Ahrefs: Organic Keywords

Крок 2. Знайти прямих конкурентів молодого проєкту, зазвичай це більші та комерційні вебсайти. Використовуйте звіт Ahrefs Keywords Explorer і перегляньте SERP.

Крок 3. Додати обрані ключі в Keywords Explorer і почніть аналіз конкурентів за цим заданим ключем.

Крок 4. Після того, як ви знайшли прямих конкурентів, ви маєте перевірити їхній звіт Ahrefs Backlinks і завантажити для себе список потенційних донорів для аутрічу.

Крок 5. Повторити цю процедуру за багатьма ключами проєкту, щоб знайти всіх конкурентів і проаналізувати їхній Backlinks.

Ця стратегія поєднує в собі аналіз прямих конкурентів вебсайту, для якого ви будуєте посилання, і мікронішевий аналіз конкурентів. Використовуйте Backlink Filter, щоб одразу завантажувати тільки ті сайти, які вам треба за параметрами завдання.

Переваги стратегії: Можна швидко знайти донорів через прямих конкурентів, більші конкуренти мають великі списки потенційних донорів, серед яких ви зможете знайти й тематичних для вас донорів, і з високими параметрами, згідно з вимогами від замовника.

Недоліки: Ця стратегія не підійде для великого проєкту, також вона неавтоматизована, це ручна робота, що займе якийсь час.

Стратегія №2: Лінкбілдинг для великого проєкту

Стратегія для великих вебсайтів, яким багато років. Кількість відвідувань на них переходить межу в сотні тисяч користувачів на місяць, а трафік тільки росте. Відповідно, стратегія з лінкбілдингу — великі плани, будування сотень якісних guest posts на місяць. Такі проєкти мають дуже великий стоп-лист, це означає, що треба враховувати не тільки тематичність та умови щодо потенційних донорів, але й знайти дійсно унікальних донорів для guest post.

Завдання: Шукаємо донорів для проєкту з великим стоп-листом.

Ключові компоненти: Пошук донорів за непрямими конкурентами, дослідження різних ніш.

Крок 1. Шукаємо всіх непрямих конкурентів. Аналізуємо комерційні ключові запити, що приведуть до комерційних вебсайтів. Для цього треба постійно шукати різні ніші, наприклад, проаналізувати велику кількість keywords, використовуючи метод «bulk». Про це далі у наступному кроці.

Крок 2. Додати великий список потенційних ключів у звіт Keywords Explorer, щоб отримати звіт Ahrefs Matching Terms. У цьому звіті можна побачити кластер із ключових запитів. Це дасть змогу детальніше проаналізувати ключі та знайти найкомерційніші.

Головне правило: Знаходите ключ — перевіряєте його в SERP, щоб дізнатися, чи веде він на комерційний вебсайт. Це найшвидший спосіб знайти непрямих конкурентів.

Крок 3. Перевірити їхні Backlinks у пошуку донорів для guest post.

Коли ми працюємо з великими проєктами, ми вже не так сильно звертаємо увагу на тематику вебсайту, де буде розміщений guest post, лише щоб донор був якісний за параметрами й підходив тематиці нашого проєкту. Тому ми можемо опрацьовувати великі об'єми комерційних конкурентів під різну тематику: білу, сіру й навіть чорну, залежить від того, який у вас проєкт.

Переваги такої стратегії: Велика база донорів.

Недоліки: Такий метод не підійде для маленьких проєктів, бо тут нівелюється тематика потенційних донорів, а це втрата часу.

Стратегія №3: Холодні бази та холодний аутріч

Ми розглянули комерційні вебсайти, що просувають за допомогою guest posting. Поговорімо про вебсайти, що раніше не публікували guest post, бо з ними не побудували гарні бізнес-стосунки. Це я називаю лінкбілдинг за межами – місце, де лінкбілдинг плавно зустрічається з cold email marketing.

Outreach буває не тільки заради лінкбілдингу. Мільйони агентів із продажу постійно займаються пошуком нових лідів або бізнес-партнерів, використовуючи модель outreach. У кінці своєї аутріч-кампанії ці sales-спеціалісти закликають контрибуторів до дзвінка або іншої форми зв'язку, щоб у результаті підписати угоду або отримати інший профіт. Що ж, гадаю, ми, лінкбілдери, теж можемо дещо в них перейняти.

Завдання: Опанувати нові методи співпраці та будування бізнес-стосунків.

Ключові компоненти: Зрозуміти, як працює Cold Base, Sales Outreach, почати новий вид аутріч-кампаній, щоб залучити нові ліди.

Cold Base — це база потенційних донорів, із якими ви раніше ніколи не контактували, про яких у вас узагалі немає інформації, чи використовували ці вебсайти для guest posting. Щоб заохотити ці вебсайти до guest posting, ви можете використати всі методи sales outreach — тобто створити для них умови, за яких вони можуть погодитися зробити для вас пост.

Крок 1. Створюємо холодну базу.

Крок 2. Завантажуємо великий список вебсайтів за певним запитом. На цьому етапі раджу почистити ваш список від треш-сайтів і всіх небажаних донорів.

Крок 3. Продумуємо стратегію листів, згідно з канонами продажу.

Є багато видів подібних листів, і ви маєте обрати для себе той, що вам більше подобається. Мені дуже імпонує формула, яку написав Patrick Dang, так звана Pain Formula. Такий лист складається з чотирьох суперважливих частин:

1. Релевантна інформація: Ви звертаєтеся до певної особи з релевантною для неї інформацією.
2. Біль: Робите висновок, яку потенційну проблему може мати ця особа.
3. Вирішення: Пропонуєте вашому контрибутору розв'язання проблеми, яку він має.
4. Заклик до дії, або call to action: На цьому етапі ви пояснюєте, як із вами зв'язатися. У класичному cold email marketing це заклик до відеозустрічі, де можна обговорити наступні дії, у нашому випадку це початок бізнес-переписки через пошту або месенджер.

Конвертуємо донора до guest posting: основні точки дотику

• Оновлення контенту. Аналізуємо контент вебсайту і пропонуємо своє рішення для покращення або оновлення, щоб просити про guest post.
• Запит для просування цього донора. Пропонуємо link exchange, якщо у вас є база донорів, де ви вже багато разів публікували guest post. Запропонуйте сайту зробити для них guest post в обмін на пост для вас. Знайдіть релевантні й тематичні сайти для вашого потенційного донора.
• Фінансування їхнього контенту. Кожен вебсайт створює для себе контент, це нелегко, на це витрачаються час і гроші. Запропонуйте заплатити їм за створення їхнього контенту, своєю чергою, попросіть про лінк у цей майбутній контент.

Крок 4. Робимо sales outreach-кампанію, я її називаю «Велика гра».

Для запуску великої аутріч-кампанії використовуйте систему mailbox rotation — це коли ви запускаєте одну кампанію, але використовуєте багато різних пошт. Тобто ви надсилаєте 1000 листів і використовуєте для цього 50 емейлів, що підв'язані до однієї компанії. Це потрібно, щоб ви не надсилали понад 50 листів з одного акаунта, інакше ваша кампанія перетвориться на спам-розсилку.

Я раджу зробити велику аутріч-кампанію, що буде складати велику кількість follow up, для цього я використовую Snov.io. Це може виглядати ось так:

Якщо ви відправляєте 5000 листів, у вас буде велика кількість відповідей. Для того, щоб опрацювати такий обсяг ефективно і швидко, я використовую інтеграції в CRM. На Snov.io їх безліч, але вони всі платні.

Повернімося до тези на початку статті: «Ідеальний outreach відбувається, коли ви постукали в правильні двері». У статті ми розглянули стратегії, проблеми й тенденції, щоб знайти хороших донорів і побудувати на них найкращі guest post. Для мене «правильні двері» — це правильно обрана стратегія для проєкту.

На мою думку, лінкбілдери припускаються помилок саме на етапі стратегії, тому надалі їхні дії неправильні для поставлених завдань. Треба враховувати, для якого проєкту ви будуєте guest posts і які поточні виклики. А потім, згідно з цим, ухвалювати рішення, як діяти, де шукати донорів і чого можна очікувати.