Аутрич

6 минут

09 июня

Копирайтер

В этом разделе в рамках курса по линкбилдингу от Игоря Рудника мы поговорим, что такое аутрич, как его правильно готовить и получать результат.

Смотреть видео: Аутрич. Учимся добывать гостевые статьи

Аутрич — процесс получения ссылок через прямую коммуникацию с представителями целевой площадки. В итогу вы должны получить размещенную статью со ссылкой либо упоминанием. Важно понимать, что аутрич, когда у вас стоит задача получать 3 ссылки в месяц, а когда сотню - это разные процессы. Результат у вас будет один - гостевая статья, но процессы будут разные. Поэтому в этом уроке мы будем разбираться, как построить эти процессы.

Напоминаю о важности безопасности ссылочного донора:

динамика ссылочного профиля;
траст;
динамика трафика;
тематика;
субъективные параметры.

К донорам, которых мы выбираем, важно предъявлять правильные критерии и выбирать качественные площадки.

Инструментарий аутрича

В процессе нам важно коммуницировать с площадками. В основном аутрич применяется в англоязычном сегменте, поскольку в рунете много хороших бирж и потребности искать площадки вручную нет. Поскольку аутрич более актуален для запада, важно хорошее знание английского для коммуникации. Также вам нужна почта, желательно Gmail и инструмент для работы с отправкой писем. Они бывают разные, но здесь я буду показывать на примере reply.io, вы же сможете выбрать тот, который подходит вам. Смысл reply.io в том, что вы можете отправить цепочку писем. Таким образом мы можем добиться, что большой процент получателей прочтет наши письма.

Reply.io

В аутриче у меня есть правило: пускай лучше вам скажут нет, чем промолчат, поскольку вам важно добиться ответа.

Цепочка строится по такому принципу. Сначала идет основное письмо, а следом некие фоллов-апы, когда мы напоминаем о себе и пытаемся получить ответ.

Здесь у некоторых может возникнуть вопрос, а не спам ли это? Каждый решает для себя, но по своему опыту я отвечаю на письмо со второго-третьего раза, когда меня дернули, в частности если это новый собеседник. Я делаю это не потому, что мне не хочется, а просто потому что не всегда есть время.

В данном случае нужно понимать, что грамотно выстроенная цепочка не воспринимается спамом.

Результатом аутрича является получения ссылок.

Как научиться писать письма, на которые отвечают?

У аутрича такие составляющие:

площадки для сотрудничества;
письма, которые вы отправляете;
контент для площадки.

Для того, чтобы писать правильные письма, нужно посмотреть, как это делают другие. Также вы можете написать на форуме, что вам нужны ссылки и посмотреть, как вам будут отвечать другие аутричеры.

Пользуйтесь этими правилами при составлении писем:

будьте вежливыми и не наседайте на собеседника. Письмо с откровенными требованиями сразу окажется в корзине. Плохо: «Добрый день. Вот ссылка на статью, когда вы её разместите?»;
создавайте ценность. Важно коротко представиться и рассказать, чем вы можете быть полезны. Письмо должно быть емким, но эффективным;
вовлекайтесь. Найдите крючки, за которые вы можете зацепиться для продолжения общения, например, укажите на найденные баги;
проанализируйте сайт на предмет контента перед отправкой письма. Определите популярный контент, есть ли ваши темы и манеру написания. Например, если вы исследуете сайт дизайна интерьеров и не находите нужной темы, то можете предложить её от себя;
персонализируйте письма. Обращайтесь по имени, чтобы не создавалось впечатление массового письма. Я рекомендую использование названия сайта в теме ил самом письме, поскольку когда вы получите много ответов, то не всегда сможете сопоставить, кому вы писали;
эксперементируйте. Разбивайте контакты на сегменты и отправляйте разные письма в зависимости от ниши.

Писать кратко и емко - основной принцип аутрича.

Утвердите тему

Гораздо эффективнее, когда вы составляете список площадок, связываетесь с ними и лишь затем предлагаете тему и готовите контент. Такая последовательность лучше, чем если вы выбираете площадку под тему.

Структура письма

Вежливо обратиться.
Представиться.
Дать понять зачем пишите.
Дать ценность.
Показать примеры опубликованных статей на других сайтах и количество их прочтений.
Предложить темы для публикации.
Завершить письмо вопросом - это повышает вероятность получения ответа.

Количество писем в день

С одного ящика лучше слать не больше 100 писем в день. То есть если вы шлете цепочку из 3 писем на один контакт, то по факту в день вы можете обрабатывать 30 контактов, что не так много. Акцентируйте внимание на качество, а не количество и не шлите письма всем подряд. Отфильтровуйте площадки, если видите, что у них только персональный контент и они не принимают гостевые посты либо если вы не видите новых постов.

Кому писать?

Если, к примеру, вы общаетесь со СМИ, то важно понимать, к кому обращаться. Зачастую гораздо эффективнее общаться с авторами колонок и теми, кто отвечает за решения в конкретном разделе. У главреда не всегда есть время отвечать, но иногда через него быстрее получить нужный контакт.

Стройте отношения

Старайтесь выстраивать долгосрочные отношения с площадками, а не сотрудничать разово. Это даст эффект вашему бизнесу и прокачает ваше SEO, повторно размещая публикации, но ссылаясь на разные страницы. При этом не обязательно переписываться с партнерами каждый день, достаточно поддерживать лайками в соцсетях либо оставлять комментарии. Также вы можете помогать друг другу, обмениваясь новостями ил распространять материалы.

Пишите в социальные сети, поскольку не всегда можно связаться с другими по почте.

Шлите follow-up

Не стесняйтесь напоминать о себе, если вам не ответили. Follow-up можно растягивать на неделю - напишите через 3 дня, затем через неделю. Итоговое напоминание можно сделать спустя 2 недели.

Анализируйте

Важно анализировать кампании, которые вы уже делали. Отправляйте разные цепочки и делайте выводы, что это дало, какие крючки дали больше эффектов или какая частота принесла лучший результат.

Давайте посмотрим на пример письма, которое может заинтересовать адресата. Я за то, чтобы прикреплять ссылку на соцсеть при представлении. В письме мы видим краткое описание деятельности и заинтересованность сайтом.